[管理學(xué)]京東案例分析張顯澤(編輯修改稿)
2025-02-15 15:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 又增設(shè)了日用百貨類(lèi)商品。 目標(biāo)客戶(hù)群 京東商城 目標(biāo)客戶(hù)群 計(jì)算機(jī)、通 信和消費(fèi)類(lèi)電子 產(chǎn)品的主流消費(fèi) 人群。 京東商城積累 了眾多的穩(wěn)定的購(gòu) 物會(huì)員，主要來(lái)自 各個(gè)公司白領(lǐng)，機(jī) 關(guān)公務(wù)員，在校學(xué) 生以及其他網(wǎng)絡(luò)購(gòu) 物愛(ài)好者。 收入利潤(rùn)來(lái)源 總利潤(rùn) 直接銷(xiāo)售 ，降低制造商 (零售商 )的價(jià) 格，在采購(gòu)價(jià) 與銷(xiāo)售價(jià)之間 賺取差價(jià) 虛擬店鋪出租 費(fèi)，產(chǎn)品登錄 費(fèi)、交易手續(xù) 費(fèi) 利用平臺(tái)，充 分利用付款和 收到貨物再支 付的時(shí)間差產(chǎn) 生的巨額常量 資金逆行其它 投資盈利 廣告費(fèi)，現(xiàn)在 這一部分增長(zhǎng) 得很快 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本優(yōu)勢(shì) 京東商城商品價(jià)格制定從不參考同行價(jià)格，而是在商品的采購(gòu)價(jià)上， 加之 5%的毛利，即為京東的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格要比 3C實(shí)體渠道之王的 國(guó)美、蘇寧自制 10%~20%，比廠商零售指導(dǎo)價(jià)自制 10%~30%。 購(gòu)物最方便 雄厚的資金優(yōu)勢(shì) 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式 優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù) 京東商城支持分期付款；支持支付寶、 會(huì)員登陸最火爆的地?cái)偵? 意，用戶(hù)可以不用注冊(cè)，就能夠經(jīng)由過(guò)程自己的 賬號(hào)和支付寶賬 號(hào)登陸京東商城，給顧客提供了省時(shí)省力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 07年京東商城獲得了來(lái)自今日資本千萬(wàn)美元的融資。 2022年底，今 日資本、雄牛資本以及亞洲投資銀行家梁伯韜先生私人公司共 2100 萬(wàn)美元的聯(lián)合注資。 2022年初，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的 總金額超過(guò) 。 京東是利用互聯(lián)網(wǎng)顛覆蘇寧和國(guó)美的銷(xiāo)售模式 。在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng) 經(jīng)歷的 5年的磨練，在各方面要遠(yuǎn)比后來(lái)的跟進(jìn)者具有更大的優(yōu)勢(shì)。 京東月銷(xiāo)售破 2億這就是一個(gè)有力的佐證，京東在逐漸成熟，在各個(gè) 方面。 京東商城有著多年打造的龐大物流體系，提供了靈活多樣的商品展示 空間，消費(fèi)者查詢(xún)、購(gòu)物都將不受時(shí)間和地域的限制。京東商城在為 消費(fèi)者提供正品行貨、機(jī)打發(fā)票、售后服務(wù)的同時(shí)
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