【文章內(nèi)容簡介】 從事腦力型創(chuàng)意型公司、 IT、研發(fā)、制造、科研等年輕客群，對該片區(qū)情有獨(dú)鐘或因主城區(qū)高房價(jià)被迫擠壓出來的客戶。 ■ 獨(dú)到客源 —— 關(guān)注點(diǎn)特定客戶（ 10%~15%） ■ 客戶基礎(chǔ) —— 經(jīng)開區(qū)內(nèi)區(qū)域客戶（ 50%~55%） 由于生活與工作都圍繞經(jīng)開區(qū)展開，因此這部分人群是主要購買力量。他們是： ?來自于工業(yè)園區(qū)的工作者，包括各級別管理者、高級技工、部分一線操作工人； ?來自于芙蓉社區(qū)、明珠廣場片區(qū)的居民，包括改善住房、為子女購房等人群； ?區(qū)域內(nèi)個(gè)體工商戶； ?部分高校教職工、少數(shù)大學(xué)生家長。 臵業(yè)動(dòng)機(jī)清晰，有明確關(guān)注點(diǎn)： ?對生活品質(zhì)有較高要求，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，有占有環(huán)境景觀資源欲望的客群； ?看好區(qū)域發(fā)展前景，認(rèn)同區(qū)域價(jià)值的部分投資客； ?對國耀品牌忠誠追隨的少量客群。 ■ 重要客源 —— 肥西客戶及省內(nèi)非本地客戶（ 20%~25%） 目標(biāo)客群 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 經(jīng)開區(qū)臵業(yè)客戶有明顯的分級 大戶型客戶 代表項(xiàng)目： 綠城玫瑰公寓、中環(huán)城云邸 客戶類型： 典型的中產(chǎn)（私營業(yè)主、企業(yè)中層、公務(wù)員等） 價(jià)值取向： ?距離工作地較遠(yuǎn)； ?有精致的景觀園林； ?外部環(huán)境優(yōu)越； ?小區(qū)規(guī)模較大，檔次較高，有一定的品牌忠誠度； ?面積 120平米以上，追求舒適。 生活行為方式： ?生活以事業(yè)為中心； ?需要他人熟悉的品牌作為標(biāo)簽； ?經(jīng)常性消費(fèi)支出； ?開車出行； ?對于生活的舒適度要求較高。 目標(biāo)客群 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 經(jīng)開區(qū)臵業(yè)客戶有明顯的分級 中小戶型客戶 代表項(xiàng)目： 上湖名院、經(jīng)典華城梧桐語 客戶類型： 城市小白領(lǐng)、制造業(yè)工人及初級管理者、小個(gè)體戶、拆遷戶、富裕起來的農(nóng)民等 . 價(jià)值取向： ?對區(qū)域較為熟悉； ?對交通和商業(yè)等配套依賴性很強(qiáng)； ?講求總價(jià)與功能比，總價(jià)承受能力不高，但是月供支付能力較強(qiáng)； ?面積 80100平米之間，追求功能齊全。 生活行為方式： ?追求時(shí)尚新鮮的現(xiàn)代生活； ?希望周邊有齊全的配套； ?經(jīng)常性消費(fèi)支出； ?目前基本是租房居住； ?追求房子功能性，對于舒適度要求一般。 目標(biāo)客群 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 這群人的力量，決定著這個(gè)城市的后勁 —— 我們把他們稱為： 最具上升力量的城市階層 他們是社會(huì)中最有活力，未來擁有無限發(fā)展空間的 成長階層 目標(biāo)客群描述 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 他們所具有的成長性，源于他們年輕（青年或壯年期），但他們已經(jīng)接受過較好的教育，具備自己所擅長的技能，他們比他們的上一輩更有創(chuàng)新精神與突破精神，也有著更寬容的生長環(huán)境。 這種生長性使他們具有巨大的力量，擁有近乎無限可能的發(fā)展空間。 他們的氣質(zhì) —— 決定了這個(gè)城市的主流氣質(zhì) 合肥 一直是中部地區(qū)最具活力的城市，正是因?yàn)楹戏示奂诉@樣一大批活躍在各個(gè)領(lǐng)域的 年輕但有氣質(zhì)的成長群體。 目標(biāo)客群描述 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 花半里的理想 —— 為這樣一群城市中的力量人群營造城市的生活 項(xiàng)目對客戶特征的滿足 實(shí)用的、舒適的、自由的居住環(huán)境 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶心理需求與產(chǎn)品關(guān)系分析 滿足日常居住功能，追求功能緊湊完善和個(gè)性主張 滿足日常居住功能，兼顧老人和孩子的起居 改善需求，追求功能更完備或?qū)挸ㄊ孢m的生活空間 改善需求，凸顯自我價(jià)值，成為炫耀的資本 占有稀缺湖景資源，對景觀、采光等有嚴(yán)格要求 享受自由、享受陽光、享受閑散的生活情調(diào) 占有稀缺湖景資源，能直接看景，對日照等有嚴(yán)格要求 享受自由、享受陽光、享受閑散浪漫的生活情調(diào) 88/90/92㎡ 經(jīng)濟(jì)戶型 112㎡ 116㎡功能完善戶型 135㎡ 舒適戶型 待婚及剛結(jié)婚青年家庭為主，空巢家庭、老年一代為輔 小太陽、后小太陽、空巢人群為主 小小太陽、小太陽家庭為主 備注：小小太陽家庭指孩子剛出生不久，未入學(xué)的家庭，小太陽家庭指孩子入學(xué)，尚處于幼兒園、小學(xué)低年級階段的家庭，后小太陽指孩子處于小學(xué)高年級、初中階段的家庭，空巢家庭指孩子已離開身邊獨(dú)立生活的家庭。 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目資源分析 花半里項(xiàng)目擁有的外部資源 —— ?環(huán)繞項(xiàng)目的兩條市政景觀綠化帶 ?距離 300米的翡翠湖公園 ?中環(huán)城的大型購物中心 ?經(jīng)開區(qū)管委會(huì) ?合工大、安大等大學(xué)公共資源 ?潤安、中銳國際學(xué)校 ?距離約 ?綠城 玫瑰園的 168中小學(xué)、未來的風(fēng)情商業(yè)街 ?繁華大道、金寨路兩條城市主干道 ?良好的自然景觀環(huán)境 ?良好的商業(yè)配套 ?濃厚的學(xué)院氛圍 ?不錯(cuò)的教育資源（不同于學(xué)區(qū)） ?便利的醫(yī)療設(shè)施 ?暢達(dá)的交通條件 但是，這些區(qū)域的中觀環(huán)境，周邊幾個(gè)項(xiàng)目皆可共享。無法形成項(xiàng)目區(qū)隔。 花半里項(xiàng)目擁有的獨(dú)到自身優(yōu)勢資源 —— ?板樓 —— 區(qū)別于傳統(tǒng)高層的點(diǎn)狀樓； ?南向、東向約 500米范圍內(nèi)沒有高于 25米的其他建筑遮擋（市政綠化帶，幾乎不可能建房）； ?優(yōu)秀的物業(yè)管理； ?科技住宅、小但精致的園林社區(qū)； 相對于區(qū)域競爭項(xiàng)目，花半里獨(dú)到優(yōu)勢 —— ?無遮擋、最佳的觀景視角； ?全天候、永遠(yuǎn)不必操心采光、日照問題； ?以及由此帶來的自由自在、輕松愉快的生活體驗(yàn)。 傳播核心主題 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 花半里究竟賣什么 相對于區(qū)域競爭項(xiàng)目，花半里核心優(yōu)勢 —— 無遮擋、最佳的觀景視角；全天候、永遠(yuǎn)不必操心的采光、日照問題； 以及由此帶來的自由自在、輕松浪漫的生活體驗(yàn)。 賣陽光 —— 充沛的陽光對于高密度高層建筑永遠(yuǎn)是稀缺資源 （中環(huán)城、梧桐語等項(xiàng)目后續(xù)供應(yīng)產(chǎn)品均為高層點(diǎn)狀、前方有高層建筑遮擋的產(chǎn)品） 賣風(fēng)景 —— 看得見的湖景資源在合肥永遠(yuǎn)是稀缺資源（中環(huán)城、梧桐語等項(xiàng)目只能共享區(qū)域環(huán)境，但無法觀景） 賣自由自在、輕松浪漫的生活氛圍 —— 由陽光和風(fēng)景帶來的生活體驗(yàn)無法復(fù)制 2樓 — 賣陽光、風(fēng)景和生活體驗(yàn)， 3號樓通過制造價(jià)差，賣價(jià)格。 另：在實(shí)際銷售過程中，應(yīng)當(dāng)將上述 3點(diǎn)通過橫向產(chǎn)品比較，予以無限放大，感染客戶。 傳播核心主題 花半里項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》