【文章內(nèi)容簡介】 從事腦力型創(chuàng)意型公司、 IT、研發(fā)、制造、科研等年輕客群，對該片區(qū)情有獨鐘或因主城區(qū)高房價被迫擠壓出來的客戶。 ■ 獨到客源 —— 關(guān)注點特定客戶（ 10%~15%） ■ 客戶基礎(chǔ) —— 經(jīng)開區(qū)內(nèi)區(qū)域客戶（ 50%~55%） 由于生活與工作都圍繞經(jīng)開區(qū)展開，因此這部分人群是主要購買力量。他們是： ?來自于工業(yè)園區(qū)的工作者，包括各級別管理者、高級技工、部分一線操作工人； ?來自于芙蓉社區(qū)、明珠廣場片區(qū)的居民，包括改善住房、為子女購房等人群； ?區(qū)域內(nèi)個體工商戶； ?部分高校教職工、少數(shù)大學生家長。 臵業(yè)動機清晰，有明確關(guān)注點： ?對生活品質(zhì)有較高要求，經(jīng)濟實力較強，有占有環(huán)境景觀資源欲望的客群； ?看好區(qū)域發(fā)展前景，認同區(qū)域價值的部分投資客； ?對國耀品牌忠誠追隨的少量客群。 ■ 重要客源 —— 肥西客戶及省內(nèi)非本地客戶（ 20%~25%） 目標客群 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 經(jīng)開區(qū)臵業(yè)客戶有明顯的分級 大戶型客戶 代表項目： 綠城玫瑰公寓、中環(huán)城云邸 客戶類型： 典型的中產(chǎn)（私營業(yè)主、企業(yè)中層、公務(wù)員等） 價值取向： ?距離工作地較遠； ?有精致的景觀園林； ?外部環(huán)境優(yōu)越； ?小區(qū)規(guī)模較大，檔次較高，有一定的品牌忠誠度； ?面積 120平米以上，追求舒適。 生活行為方式： ?生活以事業(yè)為中心； ?需要他人熟悉的品牌作為標簽； ?經(jīng)常性消費支出； ?開車出行； ?對于生活的舒適度要求較高。 目標客群 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 經(jīng)開區(qū)臵業(yè)客戶有明顯的分級 中小戶型客戶 代表項目： 上湖名院、經(jīng)典華城梧桐語 客戶類型： 城市小白領(lǐng)、制造業(yè)工人及初級管理者、小個體戶、拆遷戶、富裕起來的農(nóng)民等 . 價值取向： ?對區(qū)域較為熟悉； ?對交通和商業(yè)等配套依賴性很強； ?講求總價與功能比，總價承受能力不高，但是月供支付能力較強； ?面積 80100平米之間，追求功能齊全。 生活行為方式： ?追求時尚新鮮的現(xiàn)代生活； ?希望周邊有齊全的配套； ?經(jīng)常性消費支出； ?目前基本是租房居??； ?追求房子功能性，對于舒適度要求一般。 目標客群 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 這群人的力量，決定著這個城市的后勁 —— 我們把他們稱為： 最具上升力量的城市階層 他們是社會中最有活力，未來擁有無限發(fā)展空間的 成長階層 目標客群描述 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 他們所具有的成長性，源于他們年輕（青年或壯年期），但他們已經(jīng)接受過較好的教育，具備自己所擅長的技能，他們比他們的上一輩更有創(chuàng)新精神與突破精神，也有著更寬容的生長環(huán)境。 這種生長性使他們具有巨大的力量，擁有近乎無限可能的發(fā)展空間。 他們的氣質(zhì) —— 決定了這個城市的主流氣質(zhì) 合肥 一直是中部地區(qū)最具活力的城市，正是因為合肥聚集了這樣一大批活躍在各個領(lǐng)域的 年輕但有氣質(zhì)的成長群體。 目標客群描述 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 花半里的理想 —— 為這樣一群城市中的力量人群營造城市的生活 項目對客戶特征的滿足 實用的、舒適的、自由的居住環(huán)境 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶心理需求與產(chǎn)品關(guān)系分析 滿足日常居住功能，追求功能緊湊完善和個性主張 滿足日常居住功能，兼顧老人和孩子的起居 改善需求，追求功能更完備或?qū)挸ㄊ孢m的生活空間 改善需求，凸顯自我價值，成為炫耀的資本 占有稀缺湖景資源，對景觀、采光等有嚴格要求 享受自由、享受陽光、享受閑散的生活情調(diào) 占有稀缺湖景資源，能直接看景，對日照等有嚴格要求 享受自由、享受陽光、享受閑散浪漫的生活情調(diào) 88/90/92㎡ 經(jīng)濟戶型 112㎡ 116㎡功能完善戶型 135㎡ 舒適戶型 待婚及剛結(jié)婚青年家庭為主，空巢家庭、老年一代為輔 小太陽、后小太陽、空巢人群為主 小小太陽、小太陽家庭為主 備注：小小太陽家庭指孩子剛出生不久，未入學的家庭，小太陽家庭指孩子入學，尚處于幼兒園、小學低年級階段的家庭，后小太陽指孩子處于小學高年級、初中階段的家庭，空巢家庭指孩子已離開身邊獨立生活的家庭。 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目資源分析 花半里項目擁有的外部資源 —— ?環(huán)繞項目的兩條市政景觀綠化帶 ?距離 300米的翡翠湖公園 ?中環(huán)城的大型購物中心 ?經(jīng)開區(qū)管委會 ?合工大、安大等大學公共資源 ?潤安、中銳國際學校 ?距離約 ?綠城 玫瑰園的 168中小學、未來的風情商業(yè)街 ?繁華大道、金寨路兩條城市主干道 ?良好的自然景觀環(huán)境 ?良好的商業(yè)配套 ?濃厚的學院氛圍 ?不錯的教育資源（不同于學區(qū)） ?便利的醫(yī)療設(shè)施 ?暢達的交通條件 但是，這些區(qū)域的中觀環(huán)境，周邊幾個項目皆可共享。無法形成項目區(qū)隔。 花半里項目擁有的獨到自身優(yōu)勢資源 —— ?板樓 —— 區(qū)別于傳統(tǒng)高層的點狀樓； ?南向、東向約 500米范圍內(nèi)沒有高于 25米的其他建筑遮擋（市政綠化帶，幾乎不可能建房）； ?優(yōu)秀的物業(yè)管理； ?科技住宅、小但精致的園林社區(qū)； 相對于區(qū)域競爭項目，花半里獨到優(yōu)勢 —— ?無遮擋、最佳的觀景視角； ?全天候、永遠不必操心采光、日照問題； ?以及由此帶來的自由自在、輕松愉快的生活體驗。 傳播核心主題 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 花半里究竟賣什么 相對于區(qū)域競爭項目，花半里核心優(yōu)勢 —— 無遮擋、最佳的觀景視角；全天候、永遠不必操心的采光、日照問題； 以及由此帶來的自由自在、輕松浪漫的生活體驗。 賣陽光 —— 充沛的陽光對于高密度高層建筑永遠是稀缺資源 （中環(huán)城、梧桐語等項目后續(xù)供應(yīng)產(chǎn)品均為高層點狀、前方有高層建筑遮擋的產(chǎn)品） 賣風景 —— 看得見的湖景資源在合肥永遠是稀缺資源（中環(huán)城、梧桐語等項目只能共享區(qū)域環(huán)境，但無法觀景） 賣自由自在、輕松浪漫的生活氛圍 —— 由陽光和風景帶來的生活體驗無法復(fù)制 2樓 — 賣陽光、風景和生活體驗， 3號樓通過制造價差，賣價格。 另：在實際銷售過程中，應(yīng)當將上述 3點通過橫向產(chǎn)品比較，予以無限放大，感染客戶。 傳播核心主題 花半里項目營銷執(zhí)行報告 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》