【文章內容簡介】 動發(fā)展 ? 提高營運效率 ? 損益表 ? 其他 27 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 推動價值創(chuàng)造的三種方法 銷量 價格 生產成本 營銷費用 其他 X f 利潤 投資 銷售收入 成本 土地 /工廠 設備 其他 f 投資回報 銷售收入 增長 價值創(chuàng)造 價值驅動因素 價值創(chuàng)造方法 ? 新渠道 ? 新地域 ? 品牌 ? 新產品 ? 原材料成本 ? 生產成本 ? 勞動成本 ? 銷售費用 ? 市場費用 ? 運輸費用 ? 管理費用 推動發(fā)展 ? 通過進入新市場和渠道 ? 引入新產品 ? 最大化品牌價值 提高營運效率 ? 通過提高供應鏈運作效率 ? 通過節(jié)約銷售 ,市場費用 增長機會優(yōu)先度評估 ? 根據(jù)預期回報率和所需的投資 28 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 使收入最大化和成本優(yōu)化給匯源帶來機會 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1999 2022 2022 2022 損益表 百萬元 匯源銷售增長和基本損益表細分 凈利潤 銷售費用 (224) 生產成本 (395) 管理費用 (24) 機會 繼續(xù)保持銷售收入增長 ? 在核心市場和渠道與市場保持同步增長 ? 進入新渠道 ? 引入新產品 ? 減少斷貨 提高營運效率 ? 提高市場運作效率 通過實現(xiàn)規(guī)模效應降低銷售費用 優(yōu)化媒體組合降低廣告費用 ? 優(yōu)化供應鏈 降低原材料采購和運輸成本 降低斷貨以增加收入 ? 管理費用不是當前的重點 接下來會具體介紹收入和利潤方面的機會并估計其對匯源的財務影響 29 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 議程 匯源項目主要發(fā)現(xiàn)和建議綜述 ? 增長戰(zhàn)略 ? 市場運作 ? 供應鏈 ? 組織結構 /關鍵績效指標 匯源項目價值創(chuàng)造的影響 ? 推動發(fā)展 ? 提高營運效率 ? 損益表 ? 其他 30 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 如果能成功的抓住這些增長機會，匯源可以 實現(xiàn)很高的收入增長潛力 小結 描述 2022年收入的影響 (1) 隨市場的發(fā)展而發(fā)展，通過以下舉措保持現(xiàn)有的市場地位 ? 改進市場運作方式和提高區(qū)域覆蓋率 ? 提高組織整體能力的提高以適應快速增長 通過以下措施鞏固在餐飲渠道的市場地位 ? 提高渠道 /網(wǎng)點滲透率 ? 通過更好的銷售分銷系統(tǒng)和營銷活動從競品手中搶奪市場 進入新的中小城市，通過 ? 派駐自己的銷售人員 /建立新辦事處，向當?shù)厥袌鎏峁┓? ? 更好地管理 /激勵經(jīng)銷商以便覆蓋更廣闊的區(qū)域 以市場需求為導向，調整產品線以提高匯源在一些主要 SKU的市場份額 通過時對高收入消費者 /適度消費者提供更好的產品和服務贏取份額 通過營銷引導消費者從而進入新的消費場合（例如，早餐） 推出并發(fā)展 PET果汁飲料產品 將蔬菜汁業(yè)務發(fā)展到一個新的水平 （１）出廠價；包括增值稅 資料來源：城市實地調研；市場調查； Canadean； 匯源； BCG訪談和分析 增長機會 餐飲渠道 地域擴張 其它 PET果汁飲料 隨市場增長 蔬菜汁 有贏利地發(fā)展核心業(yè)務 31 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 050010001500202225002 0 0 1 H Y s a l e s G r o w w i t hm a r k e t2 0 0 5 H Y s a l e s如果匯源隨市場增長，到 2022年中高果汁 業(yè)務能實現(xiàn) ~ 中高果汁市場將持續(xù)快速增長 如果匯源能保持現(xiàn)有市場地位 就能實現(xiàn) 010020030040050060070080090010001999 2022 2022 2022 2022 2022 2022年均增長率 (41%) (32%) (25%) 銷量（百萬升） 125 691 565 909 169 228 樂觀估計 基礎估計 保守估計 (1) 出廠價；包括增值稅 資料來源：城市實地調研；市場調查； Canadean； 食品飲料工業(yè)年鑒；匯源； BCG訪談和分析 2022年 匯源銷售額 (1) 隨市場增長 2022年 匯源銷售 (1) 798 1168 1966 百萬元人民幣 隨市場增長 32 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 02 , 0 0 04 , 0 0 06 , 0 0 08 , 0 0 01 0 , 0 0 01 2 , 0 0 02022 2022匯源可通過餐飲渠道來獲得額外的銷售收入增長 到 2022收入增長潛力將為 餐飲渠道是中高果汁銷售增長的關鍵 … 餐飲渠道 商超 餐飲 銷售額 (百萬元 ) 49% 46% 34億 104億 中高果汁的銷售收入 (1) (1) 出廠價，包括增值稅 資料來源：匯源管理層訪談 。 市場深入調研 。 BCG 的分析結果 … 若獲得 30%的市場份額 , 銷售將增長 銷售額 (百萬元 ) 050010001500202225002022s a l e sG r o ww i t hm a r k e tO n p r e m i s ei n i t i a t i v e2022s a l e s2022匯源銷售額 (1) 隨市場 增長 餐飲渠道 2022匯源 銷售額 (1) 320 33 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 匯源中高果汁通過地域擴張能實現(xiàn) 隨著市場發(fā)展更多中小城市市場將日趨發(fā)達 擴張進入新城市能使匯源增加 圖示 市場規(guī)模 3個超大城市 沿海 大城市 內陸大城市 中小城市 百萬元人民幣 匯源目前經(jīng)營的城市 2022 2022 新城市 (1) 出廠價；包括增值稅 資料來源：城市實地調研；市場調查； Canadean； 匯源； BCG訪談和分析 城市排序 地域擴張 050010001500202225002 0 0 1 s a l e s G ro w w i t hm a rk e tG e oe x p a n s i o n2 0 0 5 s a l e s2022年 匯源銷售額 (1) 隨市場增長 地域擴張 2022年 匯源銷售額 (1) 230 34 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 0%10%20%30%40%50%60%通過著重做好一些主要 SKU匯源可能獲得約 增加在這些 SKU的份額可能帶來約 銷售額（百萬元） 匯源在一些市場中主要 SKU中的份額較低 匯源主要 SKU的市場份額 （ 1）出廠價，包括增值稅 資源來源：市場調查；匯源； BCG訪談與分析 匯源總體市場份額 25% 1升草莓 1升桃 2升 橙汁 2升蘋果 其它 SKU 750毫升蘋果 1升 蘋果 750毫升 橙汁 1升 橙汁 在匯源銷量中的份額 SKU/口味 050010001500202225002022s a l e sG r o ww i t hm a r k e tS K Uf o c u s2022s a l e s2022年 匯源銷售額 (1) 隨市場 增長 SKU措施 2022年匯源 的銷售額 (1) 168 35 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 通過對高收入消費者 /重度消費者推出更具針對性的措施，匯源 2022年收入可望增加 3226222301020304050 4 0 0 4 0 0 8 0 0 8 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0匯源可在高收入顧客群中進一步提高市場份額 市場份額 % 家庭月收入（人民幣 /人） 平均份額 25% 在 2022年將使匯源收入增加 百萬元人民幣 （ 1）出廠價，包括增值稅 資料來源：城市實地調研；市場調查； Canadean； 匯源； BCG訪談和分析 消費者 050010001500202225002 0 0 1 s a l e s G r o w w i t hm a r k e tB e t t e rt a r g e t i n gh i g h i n c o m ec o n s u m e r2 0 0 5 s a l e s115 (1) 2022年 匯源銷售 (1) 隨市場 增長 針對高收入 消費者 /重度消費者的 措施 2022年 匯源銷售 (2) 36 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 匯源通過進入新消費場合可獲得 早餐飲料消費的增長 打入早餐食譜，將在 2022年給匯源帶來 97517652022 2022百萬升 年均增長率 16% 果汁消費占家中早餐飲料消費比例在增長 6%2%2022 2022% 人民幣百萬 (1) 出廠價，包括增值稅 資料來源：城市實地調研；市場調查； Canadean； 匯源； BCG訪談和分析 消費場合 早餐（于家中） 早餐（平均） 050010001500202225002 0 0 1 s a l e s G r o w w i t hm a r k e tP e n e t r a t i n gb r e a k f a s t2 0 0 5 s a l e s2022年匯源銷售 (1) 2022年匯源銷售 (1) 進入早餐 場合措施 隨市場 增長 240 37 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 到 2022年，匯源從 PET果汁飲料中可獲得的額外收入可達約 9億元人民幣 市場份額增長預測 收入預測 百萬人民幣 2022匯源果汁飲料銷售額 (1) PET果汁飲料 （ 1）出廠價，包括增值稅 資料來源 : Canadean；食品工業(yè)年鑒；中國資訊行；市場調研；城市實地調研；匯源公司； BCG訪談和分析 13%10%7%5%2 . 7 %0%5%10%15%2022 2022 2022 2022 20220400800120020222022年匯源PET果汁飲料銷售額 (1) 123 920 38 4502202Summaryamp。Financial08Feb02JXSsczSHIC 到 2022年，匯源在蔬菜汁產品上 可能獲得 到 2022年，如果匯源能取得 30%的市場份額，銷售額可增長 百萬元 0204060801001201401602022 年銷售額 蔬菜汁 2022 匯源銷售額140 142 (1) 出廠價，包括 VAT 資料來源 :Canadean。飲料行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料；文獻檢索，市場調研，匯源，波士頓訪談和分析 (1) 0102030405060