海坡項目全程策劃系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-02-15 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1內(nèi)部劣勢 內(nèi)部優(yōu)勢O + 環(huán)境威脅 環(huán)境機會3 2 圖2 SWOT分析模型 內(nèi)部優(yōu)勢■地處最佳人居環(huán)境海坡度假區(qū)一線海景，永無遮擋；■一線海景項目市場供給不足，可供上市銷售房產(chǎn)數(shù)量有限；■對江、浙、滬潛在客戶置業(yè)習(xí)性的認(rèn)知與把握；■高品質(zhì)物業(yè)：三亞頂級精裝修酒店式度假公寓（能否貫徹實施是關(guān)鍵）；■戶型的科學(xué)組合（待定）；■容積率富有彈性，能較大限度地挖掘地塊商業(yè)價值（對可售面積而言）；■項目地塊東、西兩邊都是四星級以上酒店，既可共享資源，減少部分項目配套投入資金，又可提升項目品質(zhì)；■廣告表現(xiàn)能力（待定）；■全程策劃能力；■目前發(fā)展商零負(fù)債率。 內(nèi)部劣勢■發(fā)展商尚無項目全程開發(fā)經(jīng)驗，整合專業(yè)集群的信心、方法和能力欠缺；■發(fā)展商開發(fā)理念搖擺，可能會陷入重利潤而輕品牌的誤區(qū)；■地塊過于狹長，對規(guī)劃、建筑和景觀設(shè)計的要求極高；■容積率偏高（對銷售推廣難度而言）；■項目原屬于停建工程用地，土地使用年限縮水，重新開發(fā)需補交土地出讓金、拆除原停建建筑，增加投資成本；■對銷售代理商過于依賴，沒有形成核心的項目銷售團隊；■世嘉海景公寓收樓口碑一般，制約客戶忠誠度的培育；■發(fā)展商企業(yè)形象沒有得到有效建立和傳播；■企業(yè)管理體制不夠規(guī)范，管理線路散亂。 環(huán)境機會■海南省房地產(chǎn)全面復(fù)蘇，房地產(chǎn)業(yè)成為三亞市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，樓市價格穩(wěn)中有升；■全國宏觀經(jīng)濟運行基本面持續(xù)走好，主流潛在客戶分布區(qū)域民資殷實；■三亞市聲名遠(yuǎn)播，“國際性熱帶濱海旅游度假城市”定位名副其實，從而刺激房地產(chǎn)業(yè)的市場需求，三亞的市場是全國性乃至國際性的市場；■一線海景地塊住宅開發(fā)受控，同類產(chǎn)品稀缺；■一線海景高檔物業(yè)的定位已被潛在客戶廣泛認(rèn)同；■三亞新城規(guī)劃的實施將使海坡一帶成為“流金之地”；■第54屆世姐大賽繼續(xù)舉辦；■三亞市政府在全國甚至國際范圍內(nèi)對城市整體形象推廣理念先進、方向正確、措施得力、意志堅定；■發(fā)展商與政府的良好關(guān)系。 環(huán)境威脅■一線海景房源價格增長過快，目前已居高位； ■若干競品樓盤的規(guī)劃、建筑和景觀設(shè)計已達到極高水準(zhǔn)，天福園產(chǎn)權(quán)酒店（發(fā)展商是大業(yè)主，100多套出售并返租，300多套自營）更是導(dǎo)入境外建筑設(shè)計機構(gòu)，我們想輕易超越并不容易）；■國家對房地產(chǎn)業(yè)進行宏觀調(diào)控，旨在遏制盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)，使部分行業(yè)和地區(qū)在一季度內(nèi)調(diào)控效果已顯現(xiàn)；■銀行信貸政策緊縮，提高發(fā)展商項目開發(fā)的自有資金比例，項目融資和變現(xiàn)渠道受制，投資風(fēng)險提高；■個人住房按揭貸款對投資性購房客戶及購置第二套房產(chǎn)的客戶從嚴(yán)審核，限制了部分潛在購房客戶的購買力；■銀行信貸政策重點扶持經(jīng)濟適用房建設(shè)，對高檔住宅信貸加以限制；■外界的“泡沫聲”不絕于耳，客戶置業(yè)信心遲疑；■離傳統(tǒng)市區(qū)較遠(yuǎn)，近期的周邊配套不完善。 市場定位分析 房地產(chǎn)發(fā)展商如何為產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?？這是房地產(chǎn)經(jīng)營的難點。定位要達到出奇制勝的目的，這一點非常重要。市場定位，根據(jù)顧客對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給房產(chǎn)品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，面向某一特定的潛在客戶群體銷售，以便于與其他競品進行差異化競爭。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足客戶的某種需求和偏愛。 形象定位形象定位的宗旨，在于向社會和公眾傳達最直接、最良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，它應(yīng)該體現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)理念和發(fā)展商的價值觀，建立產(chǎn)品與社會、公眾和客戶的高度認(rèn)同感，是品牌建設(shè)的重要組成部分。產(chǎn)品形象市場調(diào)查的結(jié)果表明，本案的形象定位應(yīng)遵循以下原則：■滿足細(xì)分市場，在充分了解潛在市場需求的前提下再做產(chǎn)品；■順勢而動，充分挖掘、傳播本案的地段優(yōu)勢；■不遜于海坡目前其他品牌物業(yè)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。綜上所述，我們得出本案的形象定位是： ■國際性生態(tài)社區(qū)；■坐落于三亞一線海景的頂級物業(yè)；■本色人居——屬最大限度地體現(xiàn)人性化關(guān)懷的成品房；■擁有獨立產(chǎn)權(quán)的度假私有領(lǐng)地；■高品位成功人士人生第二長期居留之地；■財富保值增值的優(yōu)質(zhì)載體，長期投資和短期投資兩相宜。企業(yè)形象“浙商”品牌已在全國有較高的知名度和認(rèn)同感，尤其讓浙籍人士引以為豪，因此建議公司著眼于樹立“三亞地產(chǎn)界浙商第一品牌”形象。 產(chǎn)品定位物業(yè)類型市場調(diào)查結(jié)果顯示：中小戶型公寓的需求量很大，而且其銷售速度也是最快的；同時，由于潛在客戶主要來自異地，精裝修的成品房不但可以徹底規(guī)避客戶自主裝修的無序頑癥，更重要的是可以提升樓盤品質(zhì)，與項目的形象定位相互融合。因此，我們提出“精裝修、集約型、酒店式度假公寓”的產(chǎn)品定位思路。物業(yè)名稱■案名一：海上明月釀名緣起：體現(xiàn)一線海景的地段特征；將本案寓于明月，溫馨、典雅、浪漫情愫盡在其中；與海坡一線海景樓盤案名形成互動共榮序列?！霭该豪撕Ｔ铺灬劽壠穑后w現(xiàn)一線海景的地段特征；浪、海、云、天，映成一道天地奇光；與海坡一線海景樓盤案名
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1