金昌大廈項目全程策劃報告(編輯修改稿)
2025-05-11 05:10 本頁面
【文章內容簡介】 ，象征著主題延伸出的代表了自由、浪漫、時尚的新生活方式。178。 案名二： 金色領地顧名思義，“金色領地”預示著本案的住戶將是新都市生活的領跑者，充滿活力，前程似錦，本案就是專屬他們的領地。既合了“金領一族”之意，又與開發(fā)商金昌房產公司的首字“金”相通。178。 案名三： 藍色地標本案建筑外立面大部分為淡藍色，藍色象征著現(xiàn)代都市生活氣息，與主題延伸的新生活方式吻合；“地標”指區(qū)域范圍內的標志性建筑物，在此象征著本案在市場獨具一格的地位。以上案名均不同于淄博市場項目常規(guī)案名，既體現(xiàn)了本案與眾不同的超然地位，又涵蓋了本案的核心主題，具備了時尚、現(xiàn)代的特性。 主要關注點178。 產品形象包裝形象工程建立 細節(jié)精品理念實施要點：精品樓書制作為感性訴求型和理性訴求型，區(qū)別消費者贈送；營銷中心、銷售通道、樣板間、施工現(xiàn)場等區(qū)域和凡是涉及到的資料、表格、DM、合同等統(tǒng)一VI、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一形象和風格，規(guī)范化管理，體現(xiàn)專業(yè)化和個性化。178。 物業(yè)服務宣傳先行實施要點：在營銷環(huán)節(jié)上融入貼心服務、個性服務、酒店式管理服務的理念和標準，出臺定制式物業(yè)服務細則，從一開始就將先期服務和后期服務有機結合起來，將服務理念深入消費者的內心深處。178。 樓書——項目和戶型手冊采用傳統(tǒng)樓書的結構和內容，全面完整的傳達項目的所有資料，理性展現(xiàn)產品的精彩細節(jié)，從產品品質上拉高項目的社會價值。178。 DM——核心價值的表述表現(xiàn)本案個性化、差異化支撐體系的重要方式之一，重點介紹本案核心價值體系的各個要素，如戶型設計理念說明、個性配套設施、區(qū)位優(yōu)勢、綜合品質等。178。 SOHO生活雜志——生活方式的詮釋以圖文并茂的形式，采用網(wǎng)絡化、浪漫小資情調的語言表達方式，將本案倡導的新生活方式和生活形態(tài)描述出來，通過豐富的情感訴求，盡情演繹本案的主題理念及其延伸，力求深入到消費者的內心深處，啟發(fā)他們心靈深處的感性需求。 項目形象的建立178。 營銷中心的包裝除了媒體的宣傳，客戶對任何項目現(xiàn)場建立的第一印象非常重要。因此項目的營銷中心的形象包裝就很關鍵了，它就代表了項目的前期形象。主格調：中高檔、親切、明快、大方而不失個性位置選擇：工地現(xiàn)場功能分布接待區(qū)：接待臺、銷控臺板、主景畫幅模型區(qū)：總體模型、單元模型洽談區(qū)：若干組談判臺椅簽約區(qū)：設二樓或營銷中心后部主要建材展示：外墻磚、外墻鋁板、外窗玻璃及合金材料、進戶門、潔具等聲光效果演示：廣告片、背景音樂燈光設計與布置：環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地燈、注意光的布局、亮度、燈具造型等。特殊要求：對外為大面積落地玻璃；進門處有小品設計或LOGO；電腦、電話、傳真機、飲水機俱全。178。 施工現(xiàn)場包裝工地是樓盤竣工前，給予消費者理性認識的第一接觸對象。應以展示本案核心優(yōu)勢為主題的設計來包裝工地形象。本案地處鬧市區(qū)，人、車流非常大，因此工地圍墻成為本案宣傳推廣的一個重要載體，我們根據(jù)本案的定位，把優(yōu)越之處和賣點等內涵在圍墻上體現(xiàn)出來，同時圍墻獨具的時間長、制作成本小的特點，無異于打了個長期廣告。在制作方面要達到個性別致而具視覺沖擊，配以鮮艷的色彩和燈光，吸引路人和參觀者的目光，達到展示本案品牌及形象，提升檔次，進而激發(fā)買家的購買欲望。內容包括：樓宇效果圖、個性化生活配套、人性化建筑設計、個性弧形展示、凸顯生活方式理念和文化氛圍、項目名稱、開發(fā)商名稱、代理商名稱、銷售熱線等。要點：派專人負責工地整潔；建筑施工防護網(wǎng)安裝平整；用路旗、掛幅、橫幅、標語等物品進行施工現(xiàn)場包裝；施工人員不得有亂扔垃圾等不良行為；施工人員伙房遠離展示區(qū)。178。 樣板間包裝樣板間是提升產品形象的重要手段，設計適宜的樣板房會擴大期樓的銷售效果。樣板房設計一定要根據(jù)產品的特性來進行，一昧追求豪華、高檔往往適得其反。本案的樣板間應精選朝向、景觀都具代表性的單位，運用極具個性的現(xiàn)代裝飾表現(xiàn)手法，精心設計和施工。重要建議：考慮到本案戶型小、易于施工的特點，建議在前期就單獨建造一間樣板房，并進行設計裝修，使消費者在前期就能看到產品的實際形象，有助于前期的銷售效果。7. 媒體整合策略我們采用的媒體策略是：定向選媒 整合傳播本案的推廣中要注意媒體資源的充分利用。主要通過目標客戶群對媒體的喜好，來整合本案的媒體傳播，利用圍繞目標客戶群的各種傳播手段，強化媒體組合優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在：178。 圍繞目標客戶群的愛好和行為取向選擇媒體。178。 注重傳播過程實施的準確、到位、新穎。178。 堅持既定的推廣思路和主題一以貫之。178。 最大限度的利用圍繞目標客戶群的各種穿插手段，強化媒體組合優(yōu)勢。報刊廣告報紙廣告是房地產行業(yè)的主要推廣手段，也是本案廣告宣傳的主要載體。淄博的消費者也喜歡通過報紙來了解和查詢自己需要的信息。根據(jù)目標客戶群的特性，本案的報紙廣告主要刊登時期在周四和周五，便于客戶看房，并且這兩天的報紙效果可以延伸到周六和周日。利用魯中晨報、淄博晚報等本地主流媒體的同時，也盡量利用軟體新聞、行業(yè)評論、市場專題等多種形式的結合，引起市場共鳴和關注。項目形象建立期以軟文為主，強銷期以正面宣傳和軟文共行。電視廣告電視廣告的宣傳效果顯然不如報刊廣告，但本案的目標客戶群中有一部分將電
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