【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 核心顧客群的時(shí)尚觀，體現(xiàn)鮮明的個(gè)性?xún)r(jià)值。 ▲“流行的領(lǐng)導(dǎo)者” 以“流行的領(lǐng)導(dǎo)者”為經(jīng)營(yíng)理念，可以以年輕的工薪階層為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)中、高檔流行商品為主，核心顧客群以是16—35歲的人群為主，其中七成是女性，七成是未婚，七成是大專(zhuān)以上畢業(yè)的。發(fā)展成為臺(tái)州地區(qū)女性心目中最時(shí)尚的商場(chǎng)。這不僅需要時(shí)尚流行的商品，還需要非常好的裝飾、布局，例如包括貼著康乃馨花紙的柜臺(tái)、感覺(jué)很舒服的光線等等。 ▲“高雅品位”　 “高雅品位”的經(jīng)營(yíng)理念的目標(biāo)，是使得商場(chǎng)不僅是購(gòu)物的地方，更重要的是通過(guò)購(gòu)物以及商場(chǎng)的文化，使得人們了解并享受新的生活方式的，享受并培養(yǎng)高雅的品位。這需要商場(chǎng)引進(jìn)多種國(guó)際性著名的商品，并建立國(guó)際購(gòu)物的優(yōu)雅環(huán)境；需要對(duì)新都市生活有著快速、專(zhuān)業(yè)的反應(yīng)；需要強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)三大特色：第一，要向顧客建議新的生活樣式。如顧客試穿衣服或購(gòu)物時(shí)，售貨員必須當(dāng)場(chǎng)介紹這些服飾商品如何適于新時(shí)代生活；第二，“優(yōu)秀的商品機(jī)能和感覺(jué)，而且價(jià)格不昂貴”。要求員工了解各商品的機(jī)能和感覺(jué)，以便于向顧客說(shuō)明；第三，“以服裝、日常用品、禮品為特色的公司?！焙虾醭绷鞯姆b與衣料類(lèi)，使日常生活更舒適的日用品、交際所需的禮品類(lèi)，均能合乎顧客的期待。 ▲“快樂(lè)生活” “快樂(lè)生活”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：為希望時(shí)常年輕、開(kāi)朗、過(guò)著快樂(lè)人生的顧客，提供“年輕氣息”、“休閑化”、“令人舒適”的生活。與此對(duì)應(yīng)，商場(chǎng)可分為“新生活型態(tài)感性區(qū)”、“日常生活型態(tài)感性區(qū)”、“分期付款感性區(qū)”等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)而各自開(kāi)發(fā)合乎自己目標(biāo)的專(zhuān)屬品牌，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生“到了店里，就可快樂(lè)地度過(guò)一天”、“真想再到那家商店”的印象。 第四節(jié) 超市建設(shè)思路 由于財(cái)富大廈面積大，且一般臺(tái)州市商業(yè)門(mén)店多，個(gè)體商店及商業(yè)街也較多。因此，我們分析用一個(gè)主體的大型超市——最好引入國(guó)外國(guó)內(nèi)有品牌的超市作市場(chǎng)中心主體，形成臺(tái)州版的“銷(xiāo)品茂”的概念及商圈。一、超市定位 可制定“薄利多銷(xiāo)，買(mǎi)方受惠”或“實(shí)惠讓給消費(fèi)者”的市場(chǎng)定位策略，以確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為新臺(tái)州的主導(dǎo)。 ▲價(jià)格定位：制定較低的價(jià)格，并采用“招徠定價(jià)”策略，一方面在顧客最常用的日用百貨等商品上，采取低價(jià)策略，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以強(qiáng)化自身與各大百貨公司之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，從一些毛利較高的商品上可以獲得利潤(rùn)，使整個(gè)超市盈利。 ▲商品定位：品類(lèi)齊全，高、中、低檔兼顧，以大路貨為主，這使其商品組合具有深度，能夠滿(mǎn)足各個(gè)層次顧客的多種多樣的需求和偏好，同時(shí)突出了自身特點(diǎn)。 二、超市規(guī)劃 超市賣(mài)場(chǎng)的布局設(shè)置是為賣(mài)場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，所有的規(guī)劃都應(yīng)當(dāng)遵循結(jié)合實(shí)際的原則來(lái)進(jìn)行所有的安排。 ▲門(mén)店設(shè)計(jì) 大型超級(jí)市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃工作實(shí)際就是對(duì)于門(mén)店的一個(gè)初步的設(shè)計(jì)。一般門(mén)店的賣(mài)場(chǎng)面積和后場(chǎng)的辦公、庫(kù)房的比例是4：1。 ▲門(mén)店內(nèi)部的布置。 賣(mài)場(chǎng)的布局規(guī)劃要為這一目標(biāo)服務(wù)：盡可能延長(zhǎng)顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的逗留時(shí)間，以便有更多的機(jī)會(huì)向顧客展示商品。所以，賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)本著這一目的，使得顧客在門(mén)店內(nèi)滯留時(shí)間最大化。 賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置規(guī)劃應(yīng)該是通過(guò)將高購(gòu)買(mǎi)率，最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門(mén)店的最深處或主要的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門(mén)店光顧一遍。所以，應(yīng)該將超市中的熟食、生鮮、速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門(mén)店的最內(nèi)部，一方面靠近后場(chǎng)的作業(yè)區(qū)，另一方面還可以吸引顧客走遍全場(chǎng)。 果蔬區(qū)是高利潤(rùn)部門(mén)，通常的布局是滿(mǎn)足顧客的相關(guān)購(gòu)物需求，安排在肉食品的旁邊。也可以安排在顧客購(gòu)物流程的開(kāi)端，以免隨著顧客購(gòu)物的增加，無(wú)力購(gòu)買(mǎi)高價(jià)的蔬果。 奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點(diǎn)，所以一般它被安排在顧客購(gòu)買(mǎi)流程的最后，臨近出口，同時(shí)奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。 烘焙品的主力商品是面包，銷(xiāo)量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會(huì)刺激高價(jià)位的面包的出售，而且還會(huì)避免顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣(mài)場(chǎng)的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深，其他的陳列方式一般不被接受。 ▲店頭布置 門(mén)店的店頭布置，就如同門(mén)店的招牌。門(mén)店的店頭應(yīng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)一些烘托賣(mài)場(chǎng)氛圍的熱烈的商品展示，來(lái)渲染顧客的購(gòu)物情緒，給顧客形成一個(gè)良好的購(gòu)物印象。同時(shí)這個(gè)商品展示的平臺(tái)要注意擺放合適，做到便于顧客出入的原則。 　　 第五節(jié) 健身休閑系列策劃方案 臺(tái)州財(cái)富大廈是臺(tái)州市規(guī)模最大、檔次最高、各項(xiàng)商務(wù)辦公、休閑娛樂(lè)設(shè)施最為全面的大型智能化綜合寫(xiě)字樓，是臺(tái)州現(xiàn)代化城市建設(shè)的標(biāo)志性建筑，更是臺(tái)州廣大民營(yíng)企業(yè)家的會(huì)所性建筑，在項(xiàng)目的總體性策劃中，將項(xiàng)目裙樓3—4層設(shè)計(jì)為功能全面、服務(wù)上乘、充分體現(xiàn)現(xiàn)代人文體育精神的新型的健康體育會(huì)所。 健身休閑會(huì)所設(shè)置多項(xiàng)場(chǎng)地寬敞、高雅輕巧的體育健身娛樂(lè)項(xiàng)目，有網(wǎng)球、迷你高爾夫球（練習(xí)場(chǎng)）、乒乓球、健身健美、射箭、并配套餐飲、會(huì)議、展廊、康體診療等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為社會(huì)各屆人士提供良好的體育、娛樂(lè)項(xiàng)目。全面設(shè)置各項(xiàng)健身休閑項(xiàng)目的宗旨是努力為社會(huì)各屆人士、尤其是在大廈辦公商住的業(yè)主們提供良好的體育、娛樂(lè)、休閑、交友、商洽的活動(dòng)環(huán)境。同時(shí)，體育俱樂(lè)部亦為俱樂(lè)部會(huì)員和社團(tuán)承辦大、中、小型單項(xiàng)及系列的文化活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)，造福民眾。注重項(xiàng)目健康、注重環(huán)境美化，注重服務(wù)與質(zhì)量，是體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的要旨?，F(xiàn)代化環(huán)境+協(xié)和氣氛+休閑運(yùn)動(dòng)=健康活力，臺(tái)州財(cái)富大廈健身休閑會(huì)所為你帶來(lái)高品位的享受。一、迷你高爾夫運(yùn)動(dòng) 整個(gè)設(shè)計(jì)主要是參考室內(nèi)園林迷你高爾夫的設(shè)計(jì)，無(wú)論是模擬自然環(huán)境、洞區(qū)布置、運(yùn)動(dòng)技法、練習(xí)、比賽規(guī)則，乃至使用的球和球桿等器材方面，都要和高爾夫運(yùn)動(dòng)相同或相仿。迷你高爾夫只使用一種球桿——果嶺推桿。因?yàn)槊阅愀郀柗蚴軋?chǎng)地小的限制，不需要揮桿擊打很遠(yuǎn)距離的長(zhǎng)桿球，也因?yàn)槊阅愀郀柗虮旧砭褪且环N推桿技法的運(yùn)動(dòng)。 主要設(shè)計(jì)模式是娛樂(lè)型迷你高爾夫（美國(guó)型的迷你高爾夫），因?yàn)槠涠磪^(qū)尺寸、洞區(qū)結(jié)構(gòu)和材料，以及洞區(qū)外的裝飾物，可以千變?nèi)f化，也可以說(shuō)是千奇百怪、隨意創(chuàng)新。設(shè)計(jì)不同的球場(chǎng)造型風(fēng)格。在保持迷你高爾夫基本規(guī)律的前提下，不斷推出新的創(chuàng)意，可以營(yíng)造出彼此各不相同、相互爭(zhēng)奇斗艷的許多迷你高爾夫球場(chǎng)來(lái)，以達(dá)到更好的娛樂(lè)的目的，著力營(yíng)造一種風(fēng)格、一種環(huán)境享受，并且緊緊地與高爾夫運(yùn)動(dòng)結(jié)合在一起。結(jié)合中國(guó)園林特色： ▲中國(guó)傳統(tǒng)園林的重要因素是建筑、山石、水體和植物。因而在設(shè)計(jì)上也主要應(yīng)用這些要素，不但在洞區(qū)外造景時(shí)設(shè)計(jì)一些亭臺(tái)樓閣、小橋流水、疊石花卉，就連洞區(qū)內(nèi)也應(yīng)設(shè)計(jì)一些帶有中國(guó)園林小品的色彩的障礙，如山石擋道（球道障礙）、竹亭吊棍（閘門(mén)障礙）、飛越澗水（飛越障礙）、花石隱道（暗道障礙）等，把球場(chǎng)障礙的功能和園林小品的功能結(jié)合在一起，并相互輝映、相互襯托。 ▲中國(guó)傳統(tǒng)園林講究分隔，曲折和韻味，講究步移景遷，園地借景和引導(dǎo)觀賞，在設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)該注意這一點(diǎn)。如洞口布置逶迤曲折，洞口形狀千姿百態(tài)，洞區(qū)間的園路彎彎曲曲。同時(shí)采用綠籬、小溪、花壇、疊石等把洞口按景分隔，使球員在打球的同時(shí)穿梭于各個(gè)獨(dú)立的景區(qū)，不但在感覺(jué)上增大了球場(chǎng)的面積，而且一步一景，引人入勝。再加上不同的造景，從而形成了整體的園林美感。 ▲設(shè)計(jì)也注入現(xiàn)代園林的觀念，強(qiáng)調(diào)球場(chǎng)的整體性，以開(kāi)闊明朗的景觀舒展人們的視野。采取疏林草坪，大片綠地或大色塊的花卉栽植，樹(shù)木組團(tuán)，洞區(qū)障礙和洞區(qū)外裝飾也可廣泛采用雕塑模型、噴泉跳水和卡通建筑等現(xiàn)代園林小品。洞區(qū)的設(shè)置 洞區(qū)多數(shù)為可拆卸的拼裝式洞區(qū)結(jié)構(gòu)。洞區(qū)安排緊湊，因地制宜地設(shè)置9洞區(qū)、18洞區(qū)或非標(biāo)準(zhǔn)的洞區(qū)數(shù)量，當(dāng)然，前提是不可以讓洞區(qū)面積全部占據(jù)了球場(chǎng)。合理的洞區(qū)設(shè)置應(yīng)該讓洞區(qū)的總面積不超過(guò)球場(chǎng)面積的一半，應(yīng)留有較多的面積用作球場(chǎng)綠化、裝飾、洞區(qū)間的“園路”、服務(wù)設(shè)施及游客體育、交談、飲用和自由活動(dòng)的地方。 洞區(qū)的面積和形狀可根據(jù)具體情況做出相應(yīng)的調(diào)整，,，最小洞區(qū)長(zhǎng)度不小于3米。在設(shè)計(jì)可采用區(qū)間相互交錯(cuò)、相互共用或幾個(gè)洞區(qū)合成一個(gè)“大洞區(qū)”（或稱(chēng)大果嶺）的方法進(jìn)行洞區(qū)布置。障礙的設(shè)置 在障礙設(shè)置上有更多的選擇?？砂涯举|(zhì)的、機(jī)電的、塑料的或自控的種種障礙結(jié)構(gòu)都用到洞區(qū)障礙上來(lái)，使障礙形象的可視性和通過(guò)障礙的趣味性體現(xiàn)得更加充分。球場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則： ▲順序排列原則：球場(chǎng)上洞區(qū)應(yīng)按順序排列，從第十洞區(qū)打到第十八洞區(qū)，球員順序行進(jìn)，路線不重復(fù)洞區(qū)不間斷，不繞行。 ▲桿打洞的原則：在洞區(qū)上布置障礙時(shí)，應(yīng)盡量做到每一個(gè)洞區(qū)都有可能打一桿就能擊球進(jìn)洞，當(dāng)然這里指的是可能、實(shí)際上也許困難得多。 ▲洞區(qū)無(wú)重復(fù)的原則：一個(gè)球