某高校電影市場全程營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容易得多，成本也低得多，是性價比很高的一個市場。（4）延續(xù)性強校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的市場效益，而且，當代大學生是一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會消費的主導(dǎo)力量。競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。領(lǐng)導(dǎo)者：銀龍影城挑戰(zhàn)者：萬達影城追隨者：南國影城補缺者：奧斯卡影城本項目的營銷機會（1）大學生的品牌意識非常強，目前各個影院都沒有針對學生市場做專門的營銷活動，學生對各個影院了解不深，對影院的選擇沒有明確的傾向性。因此最先針對學生市場做營銷活動，提高自己知名度的影院將在競爭中有明顯的優(yōu)勢，知名度對于學生的選擇（特別是新生）將會有很大的導(dǎo)向性。學校目前的票務(wù)市場幾乎沒有競爭，營銷的成本不會太高，因此奧斯卡影城的當務(wù)之急是做好營銷工作，提高自己的知名度。（2） 價格是學生關(guān)注的最重要因素，奧斯卡影城能提供低價的團體票，這是其它影院所無法比擬的優(yōu)勢，大多數(shù)學生并不是沒有看電影的需求，只是沒有感受到電影的魅力，自己還意識不到那種需求。因此適當?shù)牡蛢r促銷，能打動更多的潛在顧客，獲得更大的市場份額。奧斯卡影城的SWOT分析:優(yōu)勢:（1） 奧斯卡影城擁有非常好的軟件以及硬件設(shè)施，是海南目前最高檔的五星級影城之一，擁有四個放映廳，包括海南惟一的VIP廳，VIP廳其豪華程度被譽為真正的“電影頭等艙” ，先進的設(shè)備使畫面更清晰，音質(zhì)更逼真，36個座位使影廳有足夠的享受空間，每張造價三萬元舒適寬大的真皮沙發(fā)具有電動可調(diào)式的功能。（2） 奧斯卡影城團體票價格遠低于同檔次影院的價格，奧斯卡影城不位于商業(yè)中心路段，房租較低，運營成本低于其它影院。（3）奧斯卡影城現(xiàn)以團購作為其主要營利模式，高校由于消費人群集中，市場巨大，同時潛在顧客的數(shù)量也相當可觀，換而言之，奧斯卡只要能把握住學生客源，就會長盛不衰。大學生的消費潛力決非只此而已，隨著時間的推移現(xiàn)有的大學生離開學校時，新的消費人群也將會隨之產(chǎn)生。只有牢牢把握住未來才是長盛不衰的唯一途徑。劣勢：在目前的商業(yè)環(huán)境下，作為孤立個體的電影院已很難存活，必需依附于商業(yè)地產(chǎn)，產(chǎn)生互相拉動的效應(yīng)，奧斯卡影城位于南海大道亞洲豪苑城市廣場，周邊無商業(yè)地產(chǎn)，人流量低，這將成為制約奧斯卡影城發(fā)展的最主要因素。同時多數(shù)高校沒有直達影城的公交車，電影為人們提供的是精神食糧，是一種娛樂享受，因此便捷性是人們選擇這項服務(wù)的首要條件，交通不便直接影響學生對奧斯卡影城的選擇機會：目前?？诟饔霸弘娪捌逼骄鶅r格在25元左右，許多大學生是沒有能力去影院
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