某高校電影市場(chǎng)全程營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 12:03本頁(yè)面
【正文】 ）具體行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間約為半年，分為三個(gè)階段第一階段：（20091015——2009111）人員招聘，市場(chǎng)調(diào)查，廣告宣傳，售票網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)每個(gè)高校招聘一名員工，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，張貼宣傳海報(bào)，洽淡合作商家，建立固定售票點(diǎn)，評(píng)選出一個(gè)學(xué)生社團(tuán)做為戰(zhàn)略合作伙伴第二階段：洽談合作商家（2009111——20091120）通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)電影票的優(yōu)惠形式，與高校附近15家飯店，15家專(zhuān)賣(mài)店，學(xué)生網(wǎng)站，學(xué)生出版物建立合作關(guān)系，通過(guò)合作將廣告直投到合作方的店鋪，網(wǎng)站，出版物。計(jì)劃每月向每家飯店，專(zhuān)賣(mài)店贈(zèng)送6張免費(fèi)電影票，學(xué)生網(wǎng)站與學(xué)生出版物各贈(zèng)送15張，時(shí)間為半年。第三階段：贊助社團(tuán)活動(dòng)，尋求戰(zhàn)略合作伙伴（20091120——201015）高校學(xué)生社團(tuán)每年都會(huì)組織面向全校師生的晚會(huì)，我們?cè)诿總€(gè)高校評(píng)選出一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，作為戰(zhàn)略合作伙伴，奧斯卡影城通過(guò)贈(zèng)送電影票或提供音響設(shè)備的形式幫助該社團(tuán)提高其在學(xué)生中的影響力。同時(shí)影城可獲得該社團(tuán)舉辦的晚會(huì)或節(jié)目的冠名權(quán)以及獲得影城在校園進(jìn)行大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)所需的人力資源。（六）總體費(fèi)用預(yù)算物資投入奧斯卡影院自身宣傳海報(bào)：商家150張，學(xué)校150張共計(jì)300張。電影宣傳海報(bào)：視影片情況而定免費(fèi)電影票：1350張共計(jì)六個(gè)專(zhuān)場(chǎng)抵票卷：視具體情況而定七張員工卡：憑卡可免費(fèi)觀看任何電影，僅限專(zhuān)人使用。接送車(chē)輛：30座或50座的車(chē)輛一臺(tái)（中后期投入）資金投入市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)：?jiǎn)柧頂?shù)量1200張，300元。勞務(wù)費(fèi)用：1700元交通費(fèi)用 ：500元（七）效果評(píng)估增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額。通過(guò)本次的營(yíng)消活動(dòng)能較大幅度提高奧斯卡影城在學(xué)生市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，目前上述高校每年電影票市場(chǎng)總額為100萬(wàn)左右，奧斯卡影城的市場(chǎng)占有率不到5 % 。通過(guò)本次為期半年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率提高到10 % 。發(fā)展新的客戶。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。奧斯卡影城占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的市場(chǎng)效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生是一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為奧斯卡影城未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)力量。培養(yǎng)和強(qiáng)化客戶的忠誠(chéng)度。學(xué)生對(duì)奧斯卡影城有了一定的忠誠(chéng)度意味著對(duì)影城形成了偏愛(ài) ,這種偏愛(ài)往往帶有較濃的感情色彩 ,一經(jīng)形成 ,不會(huì)輕易改變。提高公眾的興趣。大多數(shù)學(xué)生并不是沒(méi)有看電影的需求，只是沒(méi)有感受到電影的魅力，自己還意識(shí)不到那種需求。因此適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)促銷(xiāo)，能打動(dòng)更多的潛在顧客，獲得更大的市場(chǎng)份額。建立良好的品牌形象。全方位傳達(dá)我們的營(yíng)銷(xiāo)理念：“全市一流的影院，全市最低的價(jià)格”。牢固豎立奧斯卡影城的品牌形象。
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