全程營銷實(shí)操方案-資料下載頁
2025-06-07 12:40本頁面
【正文】 業(yè)俱樂部”再次放在重要的活動(dòng)事件，并且在整個(gè)8月份和9月上旬，基本是圍繞著“五里河大廈國際置業(yè)俱樂部”舉行相關(guān)的營銷活動(dòng)。具體活動(dòng)安排如下：. “五里河大廈國際置業(yè)俱樂部”新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：2003年9月3日地點(diǎn)：在五星級(jí)酒店的宴會(huì)廳舉行嘉賓：邀請五里河大廈的合作伙伴，各大媒體和國際置業(yè)俱樂部代表目的：正式對(duì)外公布“五里河大廈國際置業(yè)俱樂部”的成立，宣傳與眾不同的都市VIP生活模式；并利用節(jié)慶時(shí)節(jié)舉行國際置業(yè)俱樂部會(huì)員的聯(lián)誼活動(dòng)，如9月12日舉行中秋活動(dòng)，進(jìn)行客戶經(jīng)營。（具體實(shí)操方案，詳細(xì)見相關(guān)附件。）. 沈陽秋季房展活動(dòng)時(shí)間：2003年9月24日9月25日目的：通過秋季房展，首次將五里河大廈推出市場，配合項(xiàng)目樣板房的開放，引起社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。（具體操作形式待定。）. 五里河大廈開盤儀式暨“霓裳麗影名流夜”晚會(huì)時(shí)間：2003年9月28日地點(diǎn)：在五星級(jí)酒店大型宴會(huì)廳舉行嘉賓：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體記者、項(xiàng)目各相關(guān)單位（設(shè)計(jì)、裝潢、施工、物業(yè)等）、五里河大廈準(zhǔn)業(yè)主和河畔業(yè)主代表等。并邀請新絲路時(shí)裝進(jìn)行與項(xiàng)目結(jié)合國際生活時(shí)裝表演目的：通過開盤活動(dòng)，將項(xiàng)目首次公開發(fā)售的氣氛推向高潮；通過媒體炒作為本項(xiàng)目制造新聞熱點(diǎn)，利于項(xiàng)目迅速擴(kuò)張知名度和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。（具體實(shí)操方案，詳細(xì)見相關(guān)附件。）. “河畔花園之夜”新年晚會(huì)或新年音樂會(huì)時(shí)間：2004年1月1日地點(diǎn)：體育場或大型文藝表演的場所，具體待定。嘉賓：邀請政府官員、河畔花園舊業(yè)主，以及五里河大廈的新業(yè)主。目的：該晚會(huì)將作為河畔花園十三年來最完美的總結(jié)篇，是對(duì)河畔花園的一次品牌總結(jié)和提升。（具體操作形式待定。）5. 第四部分 媒體推廣策略簡述和預(yù)算. 媒體推廣系列. 品牌系列（軟硬稿結(jié)合）品牌系列之一：（軟稿）五里河大廈熱點(diǎn)追蹤之一：五星級(jí)酒店生活禮遇——五里河大廈，青年大街的鉆石地標(biāo)（硬稿）以讓繁華側(cè)身的氣質(zhì)，呈現(xiàn)鉆石地段的真正價(jià)值品牌系列之二：（軟稿）五里河大廈熱點(diǎn)追蹤之一：五星級(jí)酒店生活禮遇——打造服務(wù)式公寓的“勞斯萊斯”（硬稿）匯粹國際珍品，見證五星級(jí)酒店公寓頂尖品質(zhì)品牌系列之三：（軟稿）五里河大廈熱點(diǎn)追蹤之一：五星級(jí)酒店生活禮遇——華新物業(yè)十年金字招牌+國際COLLIERS極品服務(wù)（硬稿）國際服務(wù)先鋒聯(lián)手，開創(chuàng)五星級(jí)酒店式服務(wù)的先河. 投資系列（軟硬稿結(jié)合）投資系列之一：（軟稿）五里河大廈顛覆傳統(tǒng)理財(cái)觀之一：——五里河大廈，沈城劃時(shí)代的創(chuàng)富巨作（硬稿）五里河大廈，創(chuàng)富時(shí)代的五星級(jí)坐標(biāo)投資系列之二：（軟稿）五里河大廈顛覆傳統(tǒng)理財(cái)觀之二：——五里河大廈，擘畫“贏在未來”的理財(cái)新模式（硬稿）五里河大廈，贏在未來的五星級(jí)投資投資系列之三：（軟稿）五里河大廈顛覆傳統(tǒng)理財(cái)觀之三：——五里河大廈，以少搏大，回報(bào)超乎期待（硬稿）五里河大廈，五星級(jí)投資必勝準(zhǔn)則投資系列之四：（軟稿）五里河大廈顛覆傳統(tǒng)理財(cái)觀之四：——五里河大廈，國際菁英匯萃（硬稿）五里河大廈，五星級(jí)投資必勝準(zhǔn)則. 生活品質(zhì)系列（軟硬稿結(jié)合）主題待定。. 產(chǎn)品系列（硬廣告）主題待定。. 活動(dòng)系列（硬廣告）主題待定。（B座的推廣將根據(jù)前期的市場反應(yīng)和市場的接受程度及關(guān)注度，重新擬訂B座的宣傳推廣方式及主題。）. 媒體投放時(shí)間計(jì)劃投放時(shí)間主題版式媒體費(fèi)用8月15日品牌系列之一半版軟廣/半版硬廣8月22日品牌系列之二半版軟廣/半版硬廣8月29日品牌系列之三半版軟廣/半版硬廣9月3日置業(yè)俱樂部成立全版硬廣9月4日投資系列之一半版軟廣/半版硬廣9月5日投資系列之二半版軟廣/半版硬廣9月11日投資系列之三半版軟廣/半版硬廣9月12日投資系列之四半版軟廣/半版硬廣9月18日生活系列之一半版軟廣/半版硬廣9月19日產(chǎn)品系列之一全版硬廣9月24日生活系列之二半版軟廣/半版硬廣9月25日產(chǎn)品系列之二全版硬廣9月26日開盤提示廣告全版硬廣9月27日開盤提示廣告全版硬廣9月28日開盤廣告跨版硬廣9月29日產(chǎn)品系列之三全版硬廣9月30日產(chǎn)品系列之四全版硬廣10月6日業(yè)績篇全版硬廣. 媒體費(fèi)用預(yù)算（略）6. 第五部分 商業(yè)部分營銷策略部署. 產(chǎn)品分析1． 五里河大廈裙房可銷售面積14,000M。2． 定位：高檔精品商場，與上部酒店公寓相促進(jìn)適合高檔時(shí)裝、家居、汽車、以及銀行、金融、證券等營業(yè)部。3． 裙房交付周期長，2005年8月完成。. 目標(biāo)客戶分析1． 河畔業(yè)主2． 沈陽及周邊城市（銷售部目前接觸客群）3． 金融機(jī)構(gòu)4． 國內(nèi)、國外的投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人. 經(jīng)營范圍1． 商場2． 汽車銷售公司3． 銀行4． 高檔家具店. 傳播重點(diǎn)1． 物業(yè)高品質(zhì)與高品位的檔次、類型2． 物業(yè)周邊高尚的購買人群3． 物業(yè)潛在的投資前景分析4． 物業(yè)所出的黃金地段. 傳播途徑1． 多種宣傳資料組合：裙房樓書、五里河大廈樓書、電子樓書、路牌、航空雜志2． 公司利用資源，尋找更有實(shí)力的客戶. 營銷策略部署根據(jù)我司對(duì)商用物業(yè)多年的操作經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)開發(fā)面積有限，切采用大面積整體銷售的商場銷售模式的總結(jié)，建議五里河大廈裙樓部分的商場在前期銷售階段，并不適宜大量的運(yùn)用公眾的傳播媒體進(jìn)行社會(huì)傳播，而是使用針對(duì)性的、集約式的直銷傳播模式，這樣可以有效的控制宣傳成本，而效果也會(huì)相當(dāng)理想。具體操作步驟如下：1． 8月15日前，成立商業(yè)銷售小組（部分成員可以與住宅銷售重疊）；2． 8月20日前，分析前期商業(yè)部分的意向登記客戶，了解客源組成結(jié)構(gòu)；3． 8月20日前，根據(jù)客源的結(jié)構(gòu)，擬訂目標(biāo)傳播的特定區(qū)域及渠道；4． 8月25日前，針對(duì)目標(biāo)客戶，通過直郵的方式寄送宣傳資料；5． 8月28日開始，對(duì)已寄發(fā)資料的客戶進(jìn)行電話回訪，邀請客戶蒞臨銷售中心進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，及對(duì)部分實(shí)力客戶提前進(jìn)行簽約；6． 10月黃金周后的第二周開始，正式對(duì)外進(jìn)行商業(yè)部分的公開發(fā)售。7. 第六部分 前期銷售準(zhǔn)備工作. 銷售管理（略）. 銷售表單（略）. 銷售培訓(xùn)（略）. 銷售流程（略）（具體建議方案，詳細(xì)見相關(guān)附件。）易簡行2003年7月21日37
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