柏半島嘉營銷實操案-資料下載頁
2025-01-04 22:54本頁面
【正文】 VIP會員卡和首份期刊 11月下 “ 柏嘉半島的地中海生活 —— 地中海風情建筑圖片展” 接待中心 現(xiàn)場 現(xiàn)場圖片展及促銷活動 12月底 “ 幸福生活指日可待 —— 柏嘉半島首期封頂慶祝酒會” 接待中心及施工現(xiàn)場 借主體封頂之際慶功和促銷，可安排車輛送客戶前往工地現(xiàn)場看房 ? 公開發(fā)售期 CHINA LAND ? 公開發(fā)售日操作流程 ? 客戶憑誠意認購證現(xiàn)場排隊選房，按到場順序先到先選； ? 領(lǐng)取 《 房號備選單 》 ，對照樓盤銷控表在 《 房號備選單 》 上填寫房號（可準備多套備選方案）； ? 每個客戶三分鐘在選房區(qū)內(nèi)要確定房號，如三分鐘內(nèi)不能選定房號，進入思考區(qū)； ? 選中房號者持誠意金認購憑證、收據(jù)在收款處補齊￥ 2萬定金后換取定金收據(jù)，并簽署 《 商品房認購協(xié)議 》 ； ? 房號一經(jīng)確認，不得更改； ? 當天未能確認房號的客戶，在下次公開發(fā)售的第二次展銷會再選 ； ? 額外折扣保留兩周，兩周期內(nèi)仍未能選購者辦理退款手續(xù)。 ? 公開發(fā)售期 CHINA LAND ? 同期其它工作配合 ?項目封頂前，設臵間隔示范層，封頂后，開始安排看 樓專車接送現(xiàn)場看房（最好設臵現(xiàn)場銷售中心）； ?開始現(xiàn)場看房后，要加強現(xiàn)場管理，樹立文明施工的良好形象，并保障施工期間看樓客戶的安全； ?參加房管部門和媒體組織的年度房地產(chǎn)相關(guān)獎項評選，以配合后期品牌營銷。 ? 公開發(fā)售期 CHINA LAND 第四階段：調(diào)整保溫期 （策略調(diào)整與宣傳保溫） 時間： 07年 2月（春節(jié)前半月） —— 07年 3月底（清明節(jié)前） 推貨：共 92套，約總貨量的 9%（第 3棟） CHINA LAND ? 延續(xù)在公開發(fā)售期強大宣傳攻勢和推廣效應，項目的市場形象和口碑形成良性循環(huán)； ? 培養(yǎng)已購房客戶的品牌忠誠度，逐漸啟動客戶營銷； ? 利用外地經(jīng)商人事春節(jié)前后返鄉(xiāng)過節(jié)的高峰段，為項目補充目標客源。 ? 目的： ? 調(diào)整保溫期 CHINA LAND ? 宣傳推廣鋪排 推廣主題 年復一年的辛勞，只為此刻回家的幸福感受 柏嘉半島，感悟幸福生活真諦！ 媒體組合 戶外廣告： 銷售中心室內(nèi)外節(jié)前布臵； 報紙： 過年前發(fā)布春節(jié)活動及春節(jié)優(yōu)惠信息， 手機短信： 向業(yè)主和客戶發(fā)放賀年信息，春節(jié)活動及優(yōu)惠信息。 公關(guān)活動 年初四接待中心的舞獅采青活動； 年初六柏嘉半島業(yè)主春節(jié)團拜茶話會。 ? 調(diào)整保溫期 CHINA LAND ? 客戶跟蹤：全力以赴 ， 積極把握回頭客。 ? 設立轉(zhuǎn)介紹有獎制度：轉(zhuǎn)介紹成交者予以定額的現(xiàn)金獎勵（或贈送管理費等）及新客戶一定的購房折扣優(yōu)惠。 ? 向業(yè)主郵寄賀年卡送出慰問和祝福，并發(fā)出春節(jié)慶?；顒友?。 ? 春節(jié)過后根據(jù)具體情況做 1次現(xiàn)場展銷會。 ? 相關(guān)工作配合 ? 調(diào)整保溫期 CHINA LAND 第五階段：復銷強推期 （產(chǎn)品價值與價格全面提升） 時間： 07年 4月（清明節(jié)前） —— 07年 6月底 推貨： 共 146套，占總貨量 14%（第 8棟） CHINA LAND ? 進行首期的第二次大規(guī)模推售，贏取最終的市場效益； ? 在 實現(xiàn)產(chǎn)品價格和價值的全面提升 的同時，營造產(chǎn)品價值高于市場價格的 “高性價比”形象； ? 項目品牌形象更加鞏固，成為汕頭購房必看的樓盤之一； ? 銷售速度開始放緩，但成交仍保持穩(wěn)定 ； ? 全面 進入首期交樓籌備 工作。 ? 目的： ? 復銷強推期 CHINA LAND ? 外立面拆缷后， 以現(xiàn)場環(huán)境和即將交樓為主要訴求點 吸引買家； ? 清明節(jié)前后一周和“五一”前后加大宣傳力度 ； ? 加強項目“英式管家”高素質(zhì)物業(yè)管理的宣傳，為交樓前的促銷宣傳的主要支撐點。 ? 宣傳策略 ? 復銷強推期 CHINA LAND ? 宣傳推廣鋪排 宣傳策略 1. 外立面拆缷后，以現(xiàn)場環(huán)境和即將交樓為主要訴求點吸引買家； 2. 清明節(jié)前后一周和“五一”前后加大宣傳力度； 3. 加強項目“英式管家”高素質(zhì)物業(yè)管理的宣傳，為交樓前的促銷宣傳的主要支撐點。 推廣主題 1年來的日日夜夜，我們?yōu)槟拇蛟?70年的幸福生活； 搭上幸福生活最后一班車 —— 柏嘉半島推出首期最后一批精選單位； 幸福生活需要一個貼心的管家。 媒體組合 戶外廣告：交樓前現(xiàn)場布臵（彩旗、串旗、拱門、空飄）；電視（以現(xiàn)樓實景為背景，重新制作廣告片）；車身廣告（引入的公關(guān)車線路及穿梭巴士）；手機短信發(fā)布 …… ? 復銷強推期 CHINA LAND 第六階段：全面清貨期 （順利交樓及貨尾清銷） 時間： 07年 7月 推貨：無新推貨量，進入全面清貨階段 CHINA LAND ? 尾貨清消，贏取最后的利潤空間； ? 使得品牌的構(gòu)筑得以在市場體現(xiàn)完整； ? 以順利交樓為最大賣點，完滿結(jié)束首期的開發(fā)銷售 。 ? 完成項目整首期銷售任務，銜接二期的開發(fā)銷售。 ? 目的： ? 全面清貨期 CHINA LAND 宣傳策略 1. 廣告投入主要以促銷賣點和交樓信息吸引買家； 2. 利用項目完善的配套優(yōu)勢和發(fā)展商前期市場培養(yǎng)的品牌優(yōu)勢，進一步開展形象公關(guān)活動，以鞏固和加強品牌的延續(xù)性； 3. 加強項目高素質(zhì)物業(yè)管理的宣傳，使其成為交樓期推廣的主要支撐點。 推廣主題 幸福生活的實現(xiàn) —— 柏嘉半島全面交付使用 ! 搭上幸福生活最后一班車 —— 柏嘉半島推出首期最后一批精選單位我們賣房子，更要賣服務 —— 柏嘉半島滿意收樓無 TAKE TWO 媒體組合 戶外廣告（交樓信息橫幅、彩旗、串旗、拱門、空飄）；收樓現(xiàn)場 VI導視系統(tǒng)；報紙、電視、手機短信發(fā)布交樓和促銷清貨信息 …… ? 宣傳推廣鋪排 ? 全面清貨期 CHINA LAND 中國品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴
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