【正文】 053527879 ⑴ 、一期 2樓： 7000*43000㎡ = ； ⑵ 、一期 8樓： 7200*40000㎡ = ； ⑶ 、二期 5樓： 7500*33000 ㎡ = ； ⑷ 、二期 7樓： 8000*25000 ㎡ = ； ⑸ 、三期 10樓： 8200*41000 ㎡ = ； ⑹ 、三期 1 12樓： 8600*52022 ㎡ = ； ⑺ 、兩層底商： 23000*15000 ㎡ = ； ⑻ 、沿長江東路大商業(yè)： 17000*10000 ㎡ = ； ⑼ 、公寓樓： 9000*38000 ㎡ = 。 銷售總值約： 銷售總值預(yù)估 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 備注說明： 如果調(diào)控政策，尤其是限購政策在 2022年能夠松動(dòng)，則，三期的平均價(jià)格預(yù)計(jì)可達(dá)到 9000元 /平米。公寓價(jià)格可達(dá)到 10000元 /平米。 具體的上市價(jià)格，將根據(jù)市場的狀況和集團(tuán)對(duì)資金回籠需求做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 首戰(zhàn)江湖，戰(zhàn)之必勝 ! 五 一期上市營銷難點(diǎn)解讀 ； 一期推廣主要通路選擇及實(shí)施 ； 一期客戶蓄積策略； 開盤前重要營銷節(jié)點(diǎn)部署； 開盤前重要營銷工作詳解。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 有效客戶量與蓄客周期的緊迫 調(diào)控政策重拳出擊， 市場解籌率徘徊于 2040%左右，一期首推組團(tuán)共計(jì) 456套房源，暫以 30%解籌率的中間值推算，如果要實(shí)現(xiàn)開盤解籌率 70%的目標(biāo)，需要有效客戶的蓄積量為： 45670%247。30%=1064組 有效客戶，才能實(shí)現(xiàn)一期首推組團(tuán)的逆市開門紅。 一期上市營銷難點(diǎn)解讀 一期開盤首戰(zhàn)必勝的有效客戶需求量 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 現(xiàn)場營銷中心預(yù)計(jì)最快于 5月 25日具備接待條件，而項(xiàng)目一期開盤時(shí)間既定于 6月 25日 ，即，一期首推組團(tuán) 456套房源的蓄客時(shí)間僅為 30天 ，而在這 30天中需完成 1064組左右有效客戶的蓄積量， 日均 35組 左右，在當(dāng)前的市場背景下，無疑是一個(gè)極有難度的挑戰(zhàn) 。 一期開盤首戰(zhàn)必勝的蓄客周期 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 （ 1） 、 臨時(shí)接待中心的必要性 “ 如若沒有接待客戶的場所 ， 就不具備開展?fàn)I銷推廣的基礎(chǔ) ， 蓄積客戶亦無從談起 。 臨時(shí)接待中心的設(shè)立 ， 可以提前展開營銷推廣 ， 正式蓄積客戶 ，從而提升一期開盤的成功率 ， 降低首戰(zhàn)的營銷風(fēng)險(xiǎn) 。 開辟臨時(shí)接待中心 （ 1） 、 選址及實(shí)施建議 “ 在選址方面 ， 需盡量靠近項(xiàng)目現(xiàn)場 ， 并且有較好的人流 、 視線 。 “ 在實(shí)施方面 ， 臨時(shí)接待中心不一定非要裝修得較為豪華 ， 花費(fèi)較大的成本 ，其主要作用為前期積累客戶 ， 為項(xiàng)目蓄水起到實(shí)際的作用 。 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 金輝地產(chǎn)、碧桂園等，均較早的時(shí)期也建立過臨時(shí)接待中心，其規(guī)格也是較為普通的。因此，我們的建議是：規(guī)格適中即可，裝修以節(jié)約成本為主。 再次，為保障項(xiàng)目銷售正常開展，請(qǐng)及時(shí)決策并開展臨時(shí)接待中心的相關(guān)工作，最遲 3月 20日前需確定臨時(shí)接待中心位置， 4月 10日前臨時(shí)接待中心需投入使用。 一旦臨時(shí)接待中心投入使用，即可安排銷售經(jīng)理、銷售主管攜兩名銷售骨干將正式進(jìn)場，開展客戶蓄水。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一期推廣主要通路選擇及實(shí)施 繞城高速包河大道出入口 本案 金寨路高架 2 三孝口十字路口 壽春路橋（古井酒店） 火車站 肥東高速出入口 項(xiàng)目沿長江東路（藍(lán)色段）戶外阻斷體系（戶外和道旗） 戶外廣告布點(diǎn)建議 ⑴ 、 戶外 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ⑵ 、 報(bào)紙 報(bào)紙媒體選擇： 合肥市 5大主流報(bào)媒： 新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、江淮晨報(bào)、安徽市場星報(bào)。其中 合肥晚報(bào)、安徽商報(bào) —— 性價(jià)比最高 ，全市發(fā)行量大，是當(dāng)前眾多樓盤主力投放的報(bào)媒，也是本案所選擇的主要報(bào)紙媒體，其次，在重要營銷節(jié)點(diǎn)，適量投放部分新安、晨報(bào)和星報(bào)。 版面組合策略： 報(bào)眉 +報(bào)底 +軟文；普通硬廣；銅版套封；新聞報(bào)道。 √ √ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ⑶ 、 網(wǎng)絡(luò) 選擇媒體： 合房網(wǎng)、 365房產(chǎn)網(wǎng)、 搜房網(wǎng)。 投放版面： 主頁通欄、會(huì)員、?流氓豆腐塊?。 合房網(wǎng)首頁通欄 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 合房網(wǎng)會(huì)員專頁 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 “流氓豆腐塊” 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ⑷ 、 手機(jī)短信 短信群發(fā)、高端客戶、來訪來電客戶 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ⑸ 、 車體廣告 投放線路： 233路、 159路公交車。 投放數(shù)量： 每條線路各 35輛 2路 公交車終點(diǎn)站分別為市府廣場和長江批發(fā)市場，行車路線既經(jīng)過市區(qū)又貫穿整個(gè)長江東路，對(duì)項(xiàng)目起到良好的宣傳和展示效果。 159路 公交車終點(diǎn)站為長江批發(fā)市場，經(jīng)由火車站，行車路線經(jīng)人員密集，與2路車東西方向呼應(yīng)。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ⑹ 、 電視廣告 ⑺ 、電臺(tái) 廣播 媒體選擇： 安徽文體頻道 《 美好家園 》 、合肥新聞?lì)l道 《 都市房產(chǎn)報(bào)道 》 ① 音樂臺(tái)： 《 整點(diǎn)報(bào)時(shí) 》 或 《 半點(diǎn)報(bào)時(shí) 》 。 ②交通臺(tái)： 《 整點(diǎn)報(bào)時(shí) 》 、 《 整點(diǎn)路況信息 》 。 ⑻ 、其他輔助渠道 諸如，樓宇、 DM等不做一一贅述。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體分類 費(fèi)用比例 費(fèi)用預(yù)算 備注 戶外 28% 380萬元 包括道旗費(fèi)用，前期及一期所占比例較大 ,該預(yù)算包括更新及制作費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò) 18% 240萬元 網(wǎng)絡(luò)推廣已成為主要訴求渠道之一，其重要性和時(shí)效性愈加強(qiáng)化 短信 5% 70萬元 以 1000萬條短信計(jì)算 報(bào)紙 17% 230萬元 可以多采用套封等版面，總費(fèi)用包括增投排期和媒體費(fèi)用 活動(dòng) 16% 220萬元 開工典禮、品鑒會(huì)、看房活動(dòng)、開盤和常規(guī)“保溫”活動(dòng) DM % 12萬元 用于東區(qū)及肥東縣城的派單活動(dòng) ,包括印刷制作及派單人員費(fèi)用 宣傳物料 % 35萬元 包括樓書、戶型單頁等銷售道具的制作費(fèi)用和紙杯等常規(guī)物料的制作費(fèi) 車體 0． 8% 11萬元 2路和 159路公交車各 4輛車 電視 6% 85萬元 合肥臺(tái)和安徽臺(tái)各三個(gè)月 廣播 3% 40萬元 合肥交通廣播臺(tái)和合肥音樂臺(tái)各投放一年 電梯廣告 0． 7% 10萬元 包括電梯電視和電梯框架廣告 其他 2% 32萬元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 總計(jì) 1365萬元 2022年媒體組合策略費(fèi)用預(yù)算 特別說明：一期的戶外投放比例是最高的，但是，由于當(dāng)前優(yōu)質(zhì)的戶外資源極為緊俏和稀缺，如若后期有優(yōu)質(zhì)戶外資源，將適當(dāng)增加 23塊。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一期客戶蓄積策略 ? 實(shí)施老帶新激勵(lì)政策： 凡柏莊集團(tuán)、元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目的業(yè)主推薦購房成功者，可享受 5000元的物業(yè)管理費(fèi)，新業(yè)主可享受 5000元的購房優(yōu)惠；老業(yè)主自己購買則享受 10000元的購房優(yōu)惠，于總房款中沖抵。 三管齊下 強(qiáng)勢蓄客 充分運(yùn)用 《 柏莊會(huì) 》 、 《 元一會(huì) 》 龐大的老業(yè)主資源： ? 針對(duì)性的推廣策略： 在柏莊集團(tuán)和元一集團(tuán)所開發(fā)的已入住社區(qū)，于社區(qū)主出入口，宣傳欄等醒目位置設(shè)立桁架或張貼海報(bào)，全面?zhèn)鞑ロ?xiàng)目信息；利用老業(yè)主數(shù)據(jù)庫，發(fā)送項(xiàng)目信息及老帶新激勵(lì)政策。 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 A、在開盤前迅猛廣告力度的前提下，適當(dāng)擴(kuò)大推廣輻射范圍，以高調(diào)的品牌攻勢和精準(zhǔn)的客戶需求點(diǎn)轟炸，塑立項(xiàng)目的品牌形象和提升客戶的心理預(yù)期，加大儲(chǔ)備客戶量，增加開盤銷售的解籌率； B、以 8090㎡ 市場緊俏性產(chǎn)品為市場切入點(diǎn)，針對(duì)性加大對(duì)改善型產(chǎn)品的銷售引導(dǎo)； C、適時(shí)運(yùn)用價(jià)格、優(yōu)惠政策、付款策略，提升銷售成交幾率； D、在營銷策略的指導(dǎo)下完成既定有效客戶的儲(chǔ)備量，開盤時(shí)營造濃郁的購房氛圍，沖刺最高銷售率，達(dá)成首戰(zhàn)必勝的戰(zhàn)略目標(biāo)。 就目前所能允許和利用的條件來看，運(yùn)用傳統(tǒng)手段是很難在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到我們所預(yù)期的目標(biāo)，因此，建議借助合房網(wǎng)、 365房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新地產(chǎn)交易網(wǎng)的業(yè)內(nèi)影響力和龐大的客戶資源，以看房團(tuán)的形式，為項(xiàng)目營造濃郁的人氣基礎(chǔ)，并蓄積部分有效客戶的量。 借勢專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)的看房團(tuán)資源，啟動(dòng)系列、高頻的看房團(tuán)活動(dòng)： 開盤前全面爆破性推廣沖刺，大力蓄積新客戶： ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略應(yīng)該配合市場的需求變化，結(jié)合項(xiàng)目不同時(shí)期的工程進(jìn)度以及時(shí)間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行制定和調(diào)整。為此，以項(xiàng)目當(dāng)前現(xiàn)狀可分以下 6個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣： 3月 21日啟動(dòng)營銷推廣； （如若不設(shè)立臨時(shí)接待中心，則啟動(dòng)推廣時(shí)間順延至 4月 12日） 5月 25日現(xiàn)場營銷中心開放； 5月 26日啟動(dòng)系列看房團(tuán)活動(dòng)； 5月 28日啟動(dòng)認(rèn)籌客戶，即 ?柏莊會(huì)?會(huì)員招募活動(dòng) ； （是否收取誠意金，取決于預(yù)售證的到位時(shí)間。） 6月 18日 《 柏莊 春暖花開品鑒會(huì)暨 XX物管簽約儀式 》 ； 6月 25日柏莊 春暖花開一期盛大開盤。 開盤前重要營銷節(jié)點(diǎn)部署 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 4加推期 階 段 工 作 重 點(diǎn) 媒體洽談 、 貯備 開工典禮舉行 樓書、折頁、戶型 單頁等設(shè)計(jì)制作 系列推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì) 三維宣傳片創(chuàng)意 現(xiàn)場營銷中心包裝 看房團(tuán)活動(dòng)籌備 《 品鑒會(huì)暨綠城物管簽約儀式 》 籌備 銷售團(tuán)組組建培訓(xùn) 認(rèn)籌活動(dòng)籌備 1其他 …… 全面推廣沖刺 相關(guān)銷售物料補(bǔ)充 前期客戶梳理 全面認(rèn)籌活動(dòng)開展 密集看房活動(dòng)開展 定價(jià)報(bào)告 《 品鑒會(huì)暨物管簽約儀式 》 執(zhí)行 預(yù)售許可證辦理 認(rèn)籌客戶深度梳理 銷售文本制訂 1開盤活動(dòng)籌備 1其他 …… 開盤 活動(dòng)開展 客戶簽約、按揭辦理 開盤總結(jié)及促銷策略 價(jià)格策略調(diào)整 促銷方案執(zhí)行 4樓推售方案 銷售物料補(bǔ)充 4樓客戶蓄水 4樓銷售價(jià)目表 其他 …… 4樓加推 客戶簽約 、 按揭辦理 待售房源促銷方案 價(jià)格調(diào)整及價(jià)目表 待售房源促銷執(zhí)行 相關(guān)銷售物料補(bǔ)充 開盤活動(dòng)籌備及執(zhí)行 7上市方案 7推廣執(zhí)行 7開盤活動(dòng) 1 7定價(jià)報(bào)告 1其他 …… 11月 開盤強(qiáng)銷期 工作籌備 /部分形象推廣 5月 28日認(rèn)籌 籌備期 強(qiáng)推廣 期 特別說明：以上僅為 6月 25日為開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營銷節(jié)點(diǎn)部署，如若開盤時(shí)間或市場環(huán)境有所變化，相應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及工作也將隨之調(diào)整。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ：