【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 22房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ☆ 打造 柏莊 地產(chǎn) 在省會(huì)城市的 明星項(xiàng)目， 完成企業(yè)品牌價(jià)值 鏈 的 建設(shè) ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 突破性發(fā)展； ☆ 樹(shù)立良好企業(yè)品牌形象 ， 鞏固、提升柏莊 地產(chǎn)在 省會(huì) 市場(chǎng)的 品牌地產(chǎn)商 地位 。 柏莊中國(guó) 第 15城 登峰造極 超越之作！ 策略之謀，應(yīng)首先從目標(biāo)定位說(shuō)起： 合肥柏莊 春暖花開(kāi)項(xiàng)目是集團(tuán)在合肥獨(dú)立開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，不論從企業(yè)品牌建設(shè)戰(zhàn)略大局，抑或是從項(xiàng)目品牌策略的實(shí)施來(lái)看，再或是從項(xiàng)目銷售目標(biāo)來(lái)看，都是具有舉足輕重的作用，因此，項(xiàng)目至少肩負(fù)著三個(gè)層面重任。 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ☆ 成為合肥 東城區(qū) 的 價(jià)格 標(biāo)桿和品質(zhì) 大盤； ☆ 完成柏莊 春暖花開(kāi)項(xiàng)目品牌體系建設(shè)， 為 柏莊 品牌的跨越提供驅(qū)動(dòng)力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)奠基礎(chǔ) 。 ☆ 實(shí)現(xiàn) 區(qū)域標(biāo)桿 品牌 大盤 的飛躍，建立 局部 市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán) ； ☆ 11年 6月 推出 ， 共 456套 ； ☆ 11年 8月底推出 ㎡，共 256套 ； ☆ 在 34年內(nèi)完成項(xiàng)目總量的銷售去化。 大盤領(lǐng)袖 復(fù)興東城 爭(zhēng)分奪秒 勢(shì)在必得！ ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 品牌策略： 產(chǎn)品 通路 客戶 商譽(yù) 視覺(jué) 形象 挑戰(zhàn) 執(zhí)行 以 集團(tuán)和 企業(yè)品牌為依托與承載，以項(xiàng)目品牌樹(shù)立鮮明個(gè)性，以產(chǎn)品線品牌形成獨(dú)特產(chǎn)品屬性，以企業(yè)品牌與項(xiàng)目品 牌互動(dòng)，形成母、子品牌雙向促進(jìn)， 以單獨(dú)產(chǎn)品線品牌，豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵 ， 六重發(fā)力 ，全 面塑造項(xiàng)目品 牌價(jià)值體系！ ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品環(huán)節(jié) “ 通過(guò)示范區(qū)強(qiáng)力展示項(xiàng)目產(chǎn)品線，強(qiáng)化項(xiàng)目的第一認(rèn)知。 “ 通過(guò)情景樣品房的營(yíng)造，強(qiáng)化未來(lái)生活的第一體驗(yàn)感。 “ 通過(guò)系列產(chǎn)品手冊(cè)，強(qiáng)化產(chǎn)品的書面認(rèn)知。 “ 通過(guò)樣板房裝修體驗(yàn)手冊(cè)，強(qiáng)化產(chǎn)品的二次升級(jí)。 通路環(huán)節(jié) “ 通過(guò)相對(duì)準(zhǔn)確的客戶定位，直接抵達(dá)項(xiàng)目的客戶訴求。 “ 廣泛的小眾推介和別出心裁的主動(dòng)出擊，將為項(xiàng)目帶來(lái)眾 多的訴求通路。 “ 走出去、引進(jìn)來(lái)的通路方針，將為項(xiàng)目邁出重要的一步。 “ 特別的通路，躋身省級(jí)品質(zhì)大盤的行列。 客戶環(huán)節(jié) “ 建設(shè)客戶會(huì)，建立企業(yè)的戰(zhàn)略平臺(tái)； “ 建設(shè) CRM客戶管理體系，強(qiáng)化客群關(guān)系維護(hù)； “ 一年一度的業(yè)主聯(lián)誼，將會(huì)帶來(lái)眾多的企業(yè)客源。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 商譽(yù)環(huán)節(jié) ?通過(guò)開(kāi)盤揚(yáng)名戰(zhàn)一舉占領(lǐng)市場(chǎng)口碑，通過(guò)廣泛的外圍通告 提 高品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知及了解 。 ?以企業(yè)多年深耕細(xì)作之 ? 超越之作 ? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)和項(xiàng)目品牌的 更高追求、跨越。 ?與政府、名人、公益的捆綁，也將為項(xiàng)目帶來(lái)深刻商譽(yù)。 視覺(jué)環(huán)節(jié) “ 深咖啡色的主調(diào)性延續(xù)始終； “ 充滿時(shí)尚、典雅氣息的平面和視頻，將成為項(xiàng)目的符號(hào)； “ 示范區(qū)及現(xiàn)場(chǎng)展示中心，也處處彌漫著高尚生活的痕跡。 形象環(huán)節(jié) “ 武裝到牙齒的銷售員、英式管家服務(wù)，均在展示之初完美呈 現(xiàn)； “ 每一次亮相都足夠精彩，每一場(chǎng)戰(zhàn)役都足夠漂亮； “ 每一個(gè)階段的名人戰(zhàn)略，也將為項(xiàng)目帶來(lái)足夠的市場(chǎng)影響力。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 再戰(zhàn)江湖，輝煌依舊？ 三 產(chǎn)品供給與市場(chǎng)需求解碼； 優(yōu)勢(shì)資源梳理。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品供給與市場(chǎng)需求解碼 用地 總 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 住宅部分經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 商業(yè)部分經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 10% 13% 68% 4% 8090㎡ 100110㎡ 120130㎡ 130140㎡ ? 合計(jì)： 381套 ? 39318㎡ ? 合計(jì)： 1994套 ? 177998㎡ ? 合計(jì)： 289套 ? 34740㎡ 產(chǎn)品戶型結(jié)構(gòu)圖 ? 合計(jì)： 116套 ? 16053㎡ 5% 5060㎡ ? 合計(jì)： 132套 ?6780㎡ 面積段 總套比 總面比 50— 60㎡ 5% 2% 8090㎡ 68% 65% 100110㎡ 13% 14% 120130㎡ 10% 13% 130140㎡ 4% 6% 產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)分析 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查研究，尤其是個(gè)別代表性樓盤的客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合重點(diǎn)監(jiān)控項(xiàng)目 2022年的成交情況，基本可以概括出當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)的主流需求概率。 瑤海區(qū)市場(chǎng)主流需求抽樣研究 備注聲明：以上數(shù)據(jù)分析結(jié)論，僅供本次市場(chǎng)需求解析借鑒參考，不代表官方言論。 59%8%6%15%12%9 0 ㎡以下90100㎡100110㎡110120㎡1 2 0 ㎡以上※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 區(qū)域市場(chǎng)主流需求 面積段 需求率 90㎡ 以下 56% 90100㎡ 8% 100110㎡ 6% 110120㎡ 15% 120㎡ 以上 15% 本案產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu) 面積段 總套比 總面比 50— 60㎡ 5% 2% 8090㎡ 68% 65% 100110㎡ 13% 14% 120130㎡ 10% 13% 130140㎡ 4% 6% 需求 供應(yīng) 本案的產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)是符合當(dāng)前市場(chǎng)主流需求，尤其是 73%的市場(chǎng)緊俏型產(chǎn)品的供應(yīng)，為項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在一定程度上拔升了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 本案產(chǎn)品供給與市場(chǎng)需求解讀 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 優(yōu)勢(shì)資源梳理 柏莊地產(chǎn)品牌影響力 ? 專業(yè)團(tuán)隊(duì)； ? 社會(huì)責(zé)任感； ? 消費(fèi)者口碑； ? 資金實(shí)力； ? 成功案例； ? 產(chǎn)品品質(zhì)； ? …… 柏莊會(huì)、元一會(huì)龐大的老客戶資源 企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源 ※ 柏莊集團(tuán)和元一集團(tuán)所開(kāi)發(fā)的已入住社區(qū)，如，合肥的元一 柏莊，元一時(shí)代花園、元一美邦國(guó)際、元一濱水城、元一高爾夫等，以及省內(nèi)的柏莊麗城、宣城柏莊、春暖花開(kāi)等項(xiàng)目的老業(yè)主資源將是本案直接或間接的重要客戶通路之一。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ※ 長(zhǎng)江東路，城市中軸 立體交通，快速便捷 成熟生活配套（超市、菜市、醫(yī)院、銀行等） 地鐵 2號(hào)線途經(jīng)項(xiàng)目，周邊 2路、 159路和 154路公交線路直達(dá)項(xiàng)目，形成立體交通體系，生活快速便捷。 周邊專業(yè)市場(chǎng)云集，目標(biāo)客群相對(duì)集中 項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì)資源 問(wèn)遍安徽，誰(shuí)人不知長(zhǎng)江路？ ? 安徽第一路 ? 的稱號(hào)絕不是徒有虛名！項(xiàng)目地處長(zhǎng)江東路段，高舉長(zhǎng)江路大旗，不僅縮短了客群的心理距離，同時(shí)也極大提升區(qū)位價(jià)值。 市第二人民醫(yī)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、三十二中等生活配套齊全，讓醫(yī)療保障、教育、生活全安心。 項(xiàng)目周邊專業(yè)市場(chǎng)云集，如長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)、漕沖批發(fā)市場(chǎng)、安徽大市場(chǎng)、合肥汽配城等，周邊居民多為生意人，該部分消費(fèi)能力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶相對(duì)集中，不僅大大增強(qiáng)了營(yíng)銷推廣的效果，同時(shí)也在一定程度上降低了營(yíng)銷成本的投入。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 構(gòu)成一個(gè)滿園春色，移步換景的大園林格局，不是公園，勝似公園，雖為人造，宛 如天成。 48米超大樓距 在這個(gè)剛性需求的年代本案 73%的 90㎡ 以下市場(chǎng)緊俏型產(chǎn)品的配比，為項(xiàng)目提供較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 小區(qū)綠化率高達(dá) 40%， 40%大景觀綠化在老城區(qū)的地方已經(jīng)難覓芳蹤。 180米長(zhǎng)的縱向景觀軸， 200米長(zhǎng)的橫向景觀走廊，構(gòu)成一個(gè)移步換景的大園林格局，視野開(kāi)闊，采光充足，綠意悠然，春暖花開(kāi)。 項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資源 綠化率高達(dá) 40%， 180米長(zhǎng)的縱向景觀軸， 200米長(zhǎng)的橫向景觀走廊 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 版塊內(nèi)無(wú)標(biāo)桿性代表樓盤 新拆遷條例規(guī)定，今后拆遷應(yīng)按市場(chǎng)價(jià)評(píng)估補(bǔ)償，本區(qū)域存在大量待拆遷房屋，其拆遷成本越來(lái)越高，土地成本也將隨之提升，這將為本項(xiàng)目后期提價(jià)留下一定空間。 后期提價(jià)空間較大 為春暖花開(kāi)項(xiàng)目奠定區(qū)域高品質(zhì)形象和晉級(jí)區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)袖提供機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)機(jī)遇優(yōu)勢(shì)資源 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 總結(jié)， 合肥柏莊 春暖花開(kāi)項(xiàng)目，無(wú)論是從開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌影響力、社會(huì)資源力，還是從項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抑或是從當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，均是具備打造成為品質(zhì)大盤、品牌項(xiàng)目，乃至?xí)x級(jí)為區(qū)域最具影響力的大盤領(lǐng)袖的基礎(chǔ)。 特別說(shuō)明： 以上僅為從我們目前所能獲知的客觀信息，在進(jìn)行深度挖掘的基礎(chǔ)上所提煉而出，并非囊括項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)資源，其他待定的優(yōu)勢(shì)資源，我們將根據(jù)項(xiàng)目工作的逐步推進(jìn)，如，建筑用材，大堂和電梯間裝修，智能化設(shè)施，建筑風(fēng)格，物業(yè)管理 …… ，及時(shí)更新完善，并最終建立起項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源訴求和運(yùn)用體系。 ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 四 未戰(zhàn)江湖，勝局之謀 ! 項(xiàng)目推廣總原則； 營(yíng)銷推廣總戰(zhàn)略； 整體開(kāi)發(fā)分期策略； 項(xiàng)目定位策略； 推廣策略； 銷售策略 . 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一、本項(xiàng)目代表柏莊集團(tuán)在省會(huì)合肥獨(dú)立開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目的落定 將為柏莊集團(tuán)的地產(chǎn)版圖抒寫新的篇章。 二、本項(xiàng)目代表瑤海區(qū)乃至合肥市又一高品質(zhì)居住區(qū)。 三、本項(xiàng)目代表廣大購(gòu)房者最廣泛的利益訴求和心理祈盼。 項(xiàng)目推廣總原則 堅(jiān)定不移 堅(jiān)持三個(gè)代表 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營(yíng)銷推廣總戰(zhàn)略 東城樓市領(lǐng)袖 ? 合肥［柏莊 春暖花開(kāi)］是柏莊地產(chǎn)在省會(huì)合肥獨(dú)立開(kāi)發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積逾 38萬(wàn)㎡，是歷時(shí) 3～ 4年的大規(guī)模社區(qū)開(kāi)發(fā)，單就其住宅總量（ 27萬(wàn)㎡， 2912套）而言，不僅在公司開(kāi)發(fā)體系中具有舉足輕重的地位，更是公司打造的標(biāo)桿性代表之作，對(duì)于其他在售項(xiàng)目及后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目具有意義深遠(yuǎn)的重大影響，如果我們不能在持續(xù)的市場(chǎng)上始終取得?領(lǐng)袖?的姿態(tài)，則公司的項(xiàng)目品牌會(huì)在未來(lái)的樓市中因后勁無(wú)力而削弱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 總戰(zhàn)略的選擇： 戰(zhàn)略說(shuō)明： ※ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 在區(qū)域市場(chǎng)，絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其它企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用。領(lǐng)袖可能會(huì)受到贊賞或尊敬，也可能不會(huì)，但其它公司都承認(rèn)它的統(tǒng)治地位。領(lǐng)袖是競(jìng)爭(zhēng)者的一個(gè)導(dǎo)向點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)者可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。柏莊地產(chǎn)正是所需要這種?眾矢之的?，以華潤(rùn)、恒茂作為試金石，重塑當(dāng)年元一 柏莊在合肥樓市的輝煌。 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于各個(gè)公司的規(guī)模和它在行業(yè)中的地位。大公司可以采取小公司負(fù)擔(dān)不起的戰(zhàn)略。就企業(yè)規(guī)模而言，柏莊控股集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源足以影響區(qū)域樓市。所以，采用?東城樓市領(lǐng)袖戰(zhàn)略? 是可行的，也是必要的。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 柏莊品牌全面導(dǎo)入，貫穿營(yíng)銷始終； ? 高舉高打，首批高調(diào)入市，全力塑立企業(yè)和項(xiàng)目品牌，確立項(xiàng)目高端 形象占位； ? 結(jié)合銷售進(jìn)度，分批次推售，形成