某珠寶公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案分析-資料下載頁(yè)
2025-04-25 06:02本頁(yè)面
【正文】 據(jù)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)總會(huì)在同類商品之間進(jìn)行比較，選購(gòu)那些既能滿足其消費(fèi)需要，又符合其支付標(biāo)準(zhǔn)的商品。因此對(duì)于1828的未婚女士以及2838的已婚女士進(jìn)行劃分。對(duì)于1828歲未婚女士，因?yàn)槠涫杖胨较拗疲嘣谌f(wàn)元月薪以下，產(chǎn)品定位于時(shí)尚；對(duì)于2838的已婚女士，其收入多入萬(wàn)，產(chǎn)品定位于尊貴。然后區(qū)分商品種類將產(chǎn)品分為“絕澤”珍珠系列，鉑金“水中花”系列，：“惹火”單顆美鉆系列吊墜和戒指。這樣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)總會(huì)在同類商品之間進(jìn)行比較，選購(gòu)那些既能滿足其消費(fèi)需要，又符合其支付標(biāo)準(zhǔn)的商品。最終定價(jià)會(huì)圍繞心理定價(jià)，新產(chǎn)品定價(jià)以及折扣定價(jià)展開(kāi)。對(duì)于這三個(gè)系列就是采用心理定價(jià)展開(kāi)。而新產(chǎn)品的定價(jià)可以高于平常利潤(rùn)20個(gè)百分點(diǎn)，保證其他系列商品的促銷。折扣定價(jià)則不能簡(jiǎn)單的打折，而可以采取，買(mǎi)夠9，999元贈(zèng)送399元促銷券展開(kāi)，為公司后一步的銷售做好準(zhǔn)備。（四）促銷策略珠光寶氣公司的促銷堅(jiān)持通過(guò)人員推銷，廣告，公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段相結(jié)合，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。因?yàn)橹楣鈱殮夤緭碛凶约旱慕?jīng)營(yíng)場(chǎng)所與經(jīng)營(yíng)人員，可以通過(guò)人員推銷當(dāng)面與顧客進(jìn)行溝通銷售，人與人的當(dāng)面交流是最容易拉進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方式，人員促銷具有很大的靈活性，在推銷過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系，而且人員促銷具有選擇性和針對(duì)性。其次珠寶電子商務(wù)的發(fā)展如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。高價(jià)值的商品必然對(duì)應(yīng)高質(zhì)量的服務(wù)，在服務(wù)模式創(chuàng)新的同時(shí)，珠寶的個(gè)性化客戶服務(wù)也必須精細(xì)化到整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)流程，建立以數(shù)字化的客戶服務(wù)系統(tǒng)。推行網(wǎng)絡(luò)搶限時(shí)購(gòu)，在網(wǎng)上下訂單（較實(shí)體店有一定優(yōu)惠），然后搶購(gòu)者可以攜帶搶購(gòu)票券在實(shí)體店以低于平常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)飾品珠寶，就避免了網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸的缺陷。在網(wǎng)上銷售珠寶還可以贈(zèng)品促銷，這樣首先可以提升品牌和公司的知名度，其次可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息并且還可以能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等，當(dāng)然贈(zèng)品需要保證質(zhì)量并且注意贈(zèng)品在季節(jié)中的應(yīng)用。除此之外，還要加大珠光寶氣飾品公司在西安的廣告宣傳，進(jìn)行立體式的轟炸。不建議經(jīng)常搞降價(jià)、打折促銷等活動(dòng)，偶爾做一下是可行的，但不是長(zhǎng)久發(fā)展之道。珠寶是珍藏品，長(zhǎng)期打折促銷會(huì)損害品牌形象。價(jià)格促銷要結(jié)合婚禮月、情人節(jié)等特殊節(jié)日進(jìn)行創(chuàng)意促銷，或以增加產(chǎn)品附加值的形式來(lái)吸引顧客，進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品定制、特色贈(zèng)品設(shè)置、增加文化附加值等方式來(lái)贏得市場(chǎng)。八、營(yíng)銷策略實(shí)施方案（一）營(yíng)銷宗旨用廣告造勢(shì)，把服務(wù)做好，拿適中價(jià)格，讓顧客滿意。（二）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：立足于中低檔產(chǎn)品銷售，擴(kuò)張高檔產(chǎn)品銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出專注中檔消費(fèi)者，不忽視高端以及低端消費(fèi)，同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善。價(jià)格定位：在短時(shí)期內(nèi) 低端成品以利潤(rùn)100%定價(jià)銷售 中端產(chǎn)品以利潤(rùn)50%定價(jià)銷售 高端產(chǎn)品以利潤(rùn)30%定價(jià)銷售產(chǎn)品服務(wù)跟進(jìn)：會(huì)員制度：消費(fèi)金額（元）會(huì)員卡名稱享受服務(wù)類型5，00010，000積分卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi)10，00030，000銅卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為1年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗；30，00050，000銀卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為3年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修 清洗50，000100，000金卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 成為5年會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗100，000以上鉆石卡法定節(jié)日活動(dòng)可用積分抵消費(fèi) 新產(chǎn)品可享受9折優(yōu)惠成為終身會(huì)員 享受（本店購(gòu)買(mǎi)）珠寶首飾免費(fèi)修護(hù) 清洗會(huì)員期間每年1次為俱樂(lè)部會(huì)員在節(jié)日免費(fèi)向親人或者愛(ài)人贈(zèng)送鮮花。（三）銷售渠道一：主要以實(shí)體店面進(jìn)行當(dāng)面銷售，實(shí)體店以實(shí)物和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，銷售人員為消費(fèi)者服務(wù)，從而進(jìn)行珠寶銷售；二：與本市各公司單位建立友好關(guān)系，爭(zhēng)取年終獎(jiǎng)以珠光寶氣購(gòu)物卡作為獎(jiǎng)金形式發(fā)放，保證公司珠寶銷售量。（四）廣告宣傳：一：配合商店整體的宣傳策略，提升商店產(chǎn)品形象，并樹(shù)立商店的社會(huì)形象。二：廣告宣傳的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相對(duì)固定，在一定時(shí)段保持一致性，使得新老顧客對(duì)廣告訴求點(diǎn)清楚明白。三：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據(jù)月份和季節(jié)，采用不同的宣傳方式組合，立體轟炸。四：配合階段性的促銷活動(dòng)，輕重有別，重點(diǎn)突出，如重大節(jié)假日活動(dòng)等五：積極利用本市新聞媒介接觸消費(fèi)者。（五）年度營(yíng)銷實(shí)施方案：一：不同月份，不同熱點(diǎn)，不同方式，不同投入，不同促銷，不同宣傳，不同產(chǎn)品，不同力度二：借力揚(yáng)帆，整合其它行業(yè)資源，較少投入，實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)出。三：營(yíng)銷活動(dòng)立足實(shí)用，貼近市場(chǎng)和顧客，易于接收，不會(huì)產(chǎn)生反感。四：大小促銷活動(dòng)連續(xù)穿插，營(yíng)銷活動(dòng)保持連續(xù)性，日日有新意，周周有促銷。2 0 1 3年珠光寶氣 珠寶公司 西安市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃人：謝佳彤策劃時(shí)間：2012年6月大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)個(gè)人簡(jiǎn)歷院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：工商管理學(xué)號(hào)：2010103292姓名：謝佳彤院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：工商管理（市場(chǎng)營(yíng)銷方向）學(xué)號(hào)：2010103292姓名：謝佳彤30 /
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