【正文】 成為國際化大都市，西安政府一定會(huì)促進(jìn)珠寶行業(yè)發(fā)展，與國際接軌，同時(shí)，西安穩(wěn)定的政治環(huán)境也會(huì)為珠寶行業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)。社會(huì)分析陜西的社會(huì)文化按照地域大致可以分為三類：陜北，關(guān)中，陜南。陜北：陜北盛產(chǎn)煤礦，在近些年陜北出現(xiàn)大量頂級(jí)富豪，加上陜北人豪放大氣，對(duì)于高級(jí)珠寶的需求量非常大，這對(duì)于西安的珠寶市場非常有利。關(guān)中：關(guān)中即西安及附近地區(qū)，此處工業(yè)發(fā)達(dá)，居民整體收入高，對(duì)于珠寶的需求量也非成巨大，并且十分穩(wěn)定。陜南：陜南人接近江南文化，好享受，因此，珠寶是他們追求的享受。盡管陜南的經(jīng)濟(jì)最為落后，但陜南文化決定了陜南人對(duì)珠寶的偏愛。（二）微觀環(huán)境分析供應(yīng)者分析珠光寶氣公司的供應(yīng)商為“周大福”珠寶企業(yè)， “周大福”品牌的珠寶首飾因其良好的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深受中國大陸地區(qū)消費(fèi)者青睞?！爸艽蟾！敝閷毾盗邢群蟊恢袊休p產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“中國著名品牌”稱號(hào)，被中國質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)調(diào)查組委會(huì)授予“消費(fèi)者最信賴中國珠寶首飾十大質(zhì)量品牌”、“消費(fèi)者最信賴中國質(zhì)量500強(qiáng)”稱號(hào)。 因此，對(duì)于供貨的及時(shí)性以及穩(wěn)定性有極大的保障，對(duì)于供貨的質(zhì)量水平也可以放心。而因?yàn)辄S金白銀及各類玉石的世界價(jià)格穩(wěn)定，其變動(dòng)近年較小。競爭對(duì)手分析在西安大型的珠寶店供貨多通過“周大?！薄爸芰！薄爸艽笊钡?，對(duì)于供應(yīng)者而言大家勢均力敵，珠光寶氣公司位于開元商場，相對(duì)于民生以及世紀(jì)金花，開元的交易單間品利潤更低，但開元人口量更大，并且經(jīng)過調(diào)查報(bào)告，周大福在西安的受歡迎度高于周六福等品牌。最終顧客分析最終顧客對(duì)于營銷非常重要，因?yàn)樽罱K顧客是市場的主體，喪失最終顧客就等于喪失了市場。經(jīng)過市場調(diào)研，周大福在西安口碑很好，很受西安民眾歡迎，周大福雖然晚于周大福進(jìn)入西安，但居民對(duì)于周大福認(rèn)可度很高。西安的居民購買力較強(qiáng)，購買力也不弱，加上開元的廣大人口流量，市場規(guī)模也很大，因此顧客量上是很占優(yōu)勢的。針對(duì)顧客的對(duì)珠寶購買態(tài)度以及注重方面作出調(diào)查后，得出以下數(shù)據(jù)及結(jié)論分析超過60%的群眾對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌關(guān)注度極高，這不僅是因?yàn)橹閷毜母邇r(jià)值高價(jià)格，也因?yàn)槿藗兊氖杖胩岣?，?duì)價(jià)格等因素的關(guān)注下降。因而，產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量很是重要。三、競爭分析（一）競爭者數(shù)量西安有多家珠寶店。但總共約有52家大型珠寶公司，都是在近些年發(fā)展起來。多集中在開元，民生，世紀(jì)金花等商場。品牌多為周大福，周六福，周生生，老鳳翔，謝瑞麟，明珠，戴夢德等實(shí)力品牌。競爭者數(shù)量處于一個(gè)相對(duì)平衡的位置，沒有超級(jí)的對(duì)手，大家都能在市場占得一席之地，市場處于完全競爭狀態(tài)，有利于珠寶行業(yè)發(fā)展。（二）競爭者類型從行業(yè)類型角度分析市場中的競爭者有：現(xiàn)有競爭者，潛在競爭者以及替代品廠商?，F(xiàn)有競爭者在廣大現(xiàn)有競爭者中，也有三種類型：第一種，也是最普遍的一種，即依托各大商場尋找鋪位所開辦的各大珠寶公司，約占市場80%的份額，此類公司競爭力強(qiáng)，銷售額巨大，利潤即行業(yè)平均水平，競爭激烈；第二種，即使商家直銷，幾乎各大品牌各有一家，此類公司多為修理以及管理各市區(qū)銷售，很少數(shù)量進(jìn)行銷售因此，對(duì)于珠光寶氣公司而言，這是非常有利的；第三類，即沒有通過在品牌公司購貨渠道，租用門面出售各類金銀飾物，此類商店價(jià)格低廉，薄利多銷，多為低端產(chǎn)品，此類商店利潤比最大，但難以發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模。潛在競爭者西安珠寶市場競爭力強(qiáng)，潛在競爭者數(shù)量較多，但難以打入市場，西安市場基本形成。但各縣級(jí)市以及縣在未來幾年將會(huì)產(chǎn)生大量競爭者，分割西安市場，給西安珠寶帶來危機(jī)。替代品廠商對(duì)于珠寶行業(yè)來說，在目前階段，不存在嚴(yán)格意義上的替代廠商，因此就當(dāng)前而言，不需要將精力過多放在與替代品的競爭上。（三）競爭者參與競爭方式價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)是多競爭者最慣用的伎倆，我一直不贊成價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)獲得暫時(shí)的利益，最終得益的絕不會(huì)是挑起價(jià)格戰(zhàn)的公司。而且價(jià)格戰(zhàn)極易引起以次充好等現(xiàn)象，破化市場秩序。廣告戰(zhàn)宣傳是一門技巧，有好的東西還必須讓別人知道才行。當(dāng)代宣傳競爭方式更是多種多樣，依靠單一的方式已經(jīng)不能立足了。因此，珠光寶氣公司的廣告宣傳媒體選擇要根據(jù)月份和季節(jié)，采用不同的宣傳方式組合，立體轟炸。廣告宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)也要固定，在一定時(shí)段保持一致性，使得新老顧客對(duì)廣告訴求點(diǎn)清楚明白。最重要要性的促銷活動(dòng)，輕重有別，重點(diǎn)突出并積極利用本市新聞媒介接觸消費(fèi)者。權(quán)利依托隨著社會(huì)的不停發(fā)展，官與商的界限越來越不清晰，很多公司利用政治來達(dá)到商業(yè)的競爭目的。依靠政府的力量做宣傳并通過政府將年終獎(jiǎng)作為珠寶購物券，珠寶消費(fèi)卡，對(duì)珠寶市場打擊很大。四、消費(fèi)者需求與購買行為分析（一）消費(fèi)者需求分析現(xiàn)代消費(fèi)者需求的特性表現(xiàn)出多樣性，發(fā)展性，伸縮性，可導(dǎo)性以及具備時(shí)代特征由于各個(gè)消費(fèi)者的收入水平、文化程度、職業(yè)、性格、年齡、民族和生活習(xí)慣不同，自然會(huì)有多種多樣的愛好和興趣，因而消費(fèi)者對(duì)于商品和服務(wù)的去求也就是千差萬別。并且，隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理需求也將不斷披激化和推進(jìn)。消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)生、發(fā)展和變化，同現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境有密切關(guān)系，在一定時(shí)期、一定的社會(huì)范圍內(nèi)，由于受到當(dāng)時(shí)社會(huì)因素及環(huán)境的影響，人們往往會(huì)對(duì)某一種或某些商品表現(xiàn)出普遍的愛好，具有那個(gè)時(shí)代的特征。因此，對(duì)于消費(fèi)者需求呈現(xiàn)的這些特性，需要對(duì)癥下藥，立足于中低檔產(chǎn)品銷售，擴(kuò)張高檔產(chǎn)品銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出專注中檔消費(fèi)者，不忽視高端以及低端消費(fèi)，同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善?，F(xiàn)代消費(fèi)者需要趨向情感化馬斯洛需求層次理論把人的需要分為生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)需要五種。只有在低級(jí)需要基本滿足之后，才會(huì)出現(xiàn)高一級(jí)的需要，只有所有的需要相繼得到滿足之后才會(huì)出現(xiàn)最高層次的自我實(shí)現(xiàn)的需要。當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的物質(zhì)需要已經(jīng)滿足，更多的追求精神享受，珠寶行業(yè)的前景被普遍看好，珠寶在人們的生活中越來越容易體現(xiàn)價(jià)值。