某珠寶公司市場營銷方案分析(已修改)
2025-05-07 06:02 本頁面
【正文】 2013珠光寶氣珠寶公司西安市場營銷方案一：市場現(xiàn)狀隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的逐漸提高，珠寶市場異軍突起。在金銀市場放開后，金銀制品及金銀飾消費成為熱點，金銀用量急劇上升，同在此時，有色寶石市場也在蓄勢待發(fā)，珠寶市場日益受消費者青睞。特別是近年來，西安珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于10%的速度發(fā)展，總體來看，西安珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的市場潛力大、發(fā)展環(huán)境好、增長速度快，但是也有存在的問題。（一）西安珠寶市場發(fā)展中的優(yōu)勢 珠寶消費市場活躍 西安一直是陜西省乃至中國西部最重要的珠寶消費市場之一，因為陜西是西部大開發(fā)的橋頭堡，西部十二省區(qū)的門戶。作為陜西省的首府，西安一些重要珠寶產(chǎn)品的消費位居中國前列。2011年西安珠寶首飾市場年銷售額達到20億，占全省總銷量50%以上。珠寶業(yè)界內(nèi)普遍預測，在未來10年內(nèi)，西安珠寶首飾的整體需求將以15%～30%的速度增長。西安是西北地區(qū)最大、消費增長最快、最富有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。品牌建設成績顯著 隨著西安珠寶市場的擴大、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些公司開始了從數(shù)量擴張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造品牌的轉變。西安珠寶行業(yè)協(xié)會，積極推進珠寶行業(yè)的品牌建設，并取得了可喜的業(yè)績。經(jīng)過努力，一批優(yōu)秀的珠寶品牌進入西安市場。周大福，周六福等品牌效應顯著增強，品牌建設實至名歸。 產(chǎn)業(yè)集群基本形成 產(chǎn)業(yè)集群化是世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。產(chǎn)業(yè)集群化使許多相關企業(yè)在地域上同處一地，可以資源共享，相互配合，從而降低成本，提高效率。在西安政府的大力支持下，珠寶行業(yè)逐步顯現(xiàn)的集群化發(fā)展，已為珠寶行業(yè)提高綜合競爭力，同時物流服務、信息服務、技術服務等配套支撐體系不斷得以完善 （二）西安珠寶市場發(fā)展中的問題 市場競爭尚需規(guī)范 多年來，西安珠寶行業(yè)協(xié)會一直致力于珠寶市場的規(guī)范化發(fā)展。但是，西安珠寶行業(yè)市場仍然存在著一些需要盡快妥善解決的問題：西安市場競爭還是以低層次的價格競爭為主，由此導致了虛假打折、以次充好、以假充真等現(xiàn)象的發(fā)生。這不僅損害珠寶行業(yè)的整體形象，也影響了珠寶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。標準建設有待完善為了培育和規(guī)范珠寶首飾市場，我國相繼出臺了一系列國家或行業(yè)標準：《珠寶玉石名稱》《珠寶玉石鑒定》、《鉆石分級》、《珍珠分級》及《金銀飾品標識管理規(guī)定》、《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等。但是，西安珠寶標準的建設相對于珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說比較滯后，任務比較迫切，任務也很艱巨。人才培養(yǎng)亟待加強珠寶業(yè)從業(yè)人員有數(shù)萬人，其中受過正規(guī)培訓的僅為3%。西安珠寶業(yè)從管理人員到技術工人，再到市場營銷員，各個環(huán)節(jié)的人才都十分匱乏。就整個珠寶行業(yè)來說，管理隊伍整體素質(zhì)還需要提高。眾多公司，缺乏管理的理念與制度，公司發(fā)展?jié)撛谥芾盹L險，而一些規(guī)模較大的公司，面臨發(fā)展的良好機遇，也缺少高級管理人才加以充實。二：珠光寶氣西安市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析人口分析截止2010年第六次全國人口普查：陜西省常住人口為37327378人 ，同2010年第五次全國人口普查7411411人相比，十年共增加1056426人，%，%。這說明陜西人口保持了合理增長速度，這將會給經(jīng)濟發(fā)展帶來極大的好處，陜西的人口紅利還將會保持一個較長的時間。全市常住人口的地區(qū)分布如下： 從圖中看出，市區(qū)人口占了70%上，中高收入人群以及及便利的交通為購物提供了極大地方便與機會。因此保證了珠寶市場的穩(wěn)定銷量。西安市常住人口為8467837人，女性人口為4127033人，0~14歲人口為1091263人，15~64歲人口為6660212人，大學（指大專以上）文化程度的人口為1863345人。 400萬的女性總人口，按西安市男女人口比重，在15—45之間女性人口約有180萬，市場巨大；而0—14歲約50萬女性人口，市場潛力巨大；大學文化程度高于全國平均水平，知識分子的增加，對于珠寶行業(yè)發(fā)展有極大幫助。經(jīng)濟分析2011年西安市生產(chǎn)總值為3864億元，%；人均GDP為45676人民幣，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為25981元，% 。西安區(qū)位優(yōu)勢明顯，是西部地區(qū)重要的金融、商貿(mào)中心和交通、信息樞紐。地處我國中西部兩大經(jīng)濟區(qū)域的結合部，是西北通往西南、中原、華東和華北各地市的門戶和交通樞紐。西安已形成以國有商業(yè)銀行為主體，多種金融機構并存和共同發(fā)展的多層次、多元化、多功能的金融機構體系，建立起了由資本市場、貨幣市場、外匯市場等構成的金融市場體系和由銀行監(jiān)管、證券監(jiān)管、保險監(jiān)管構成的金融監(jiān)管體系。隨著西安經(jīng)濟的快速增長，居民收入的不斷增加，珠寶的市場需求正在高速增長。年份（年）生產(chǎn)總值（億元）人均GDP（元）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）20103241．492224420113864．21259812011較2010增長率%%%作為中國七大區(qū)域中心城市之一，陜西省首府，西部第三大城市。西安的珠寶、工藝品消費市場環(huán)境優(yōu)越，借西部大開發(fā)新十年和建設西安為國際化大都市的歷史機遇和西安自身的地域優(yōu)勢，中林匯達國際會展公司在政府的支持下于2011年11月已成功的舉辦了首屆西安珠寶、工藝品展覽會，撬動了陜西省珠寶及工藝品市場。因此為了建設
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