某珠寶公司市場營銷方案分析-wenkub
2023-05-10 06:02:32 本頁面
【正文】 力大、發(fā)展環(huán)境好、增長速度快，但是也有存在的問題。作為陜西省的首府，西安西安是西北地區(qū)最大、消費增長最快、最富有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。周大福，周六福等品牌效應顯著增強，品牌建設實至名歸。 產業(yè)集群化是世界范圍內產業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產物。 多年來，西安珠寶行業(yè)協(xié)會一直致力于珠寶市場的規(guī)范化發(fā)展。但是，西安珠寶標準的建設相對于珠寶產業(yè)發(fā)展來說比較滯后，任務比較迫切，任務也很艱巨。眾多公司，缺乏管理的理念與制度，公司發(fā)展?jié)撛谥芾盹L險，而一些規(guī)模較大的公司，面臨發(fā)展的良好機遇，也缺少高級管理人才加以充實。因此保證了珠寶市場的穩(wěn)定銷量。西安區(qū)位優(yōu)勢明顯，是西部地區(qū)重要的金融、商貿中心和交通、信息樞紐。年份（年）生產總值（億元）人均GDP（元）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）20103241．492224420113864．21259812011較2010增長率%%%作為中國七大區(qū)域中心城市之一，陜西省首府，西部第三大城市。陜北：陜北盛產煤礦，在近些年陜北出現(xiàn)大量頂級富豪，加上陜北人豪放大氣，對于高級珠寶的需求量非常大，這對于西安的珠寶市場非常有利。（二）微觀環(huán)境分析供應者分析珠光寶氣公司的供應商為“周大?！敝閷毱髽I(yè)， “周大?！逼放频闹閷毷罪椧蚱淞己玫钠焚|、優(yōu)質的服務，深受中國大陸地區(qū)消費者青睞。競爭對手分析在西安大型的珠寶店供貨多通過“周大?！薄爸芰！薄爸艽笊钡?，對于供應者而言大家勢均力敵，珠光寶氣公司位于開元商場，相對于民生以及世紀金花，開元的交易單間品利潤更低，但開元人口量更大，并且經(jīng)過調查報告，周大福在西安的受歡迎度高于周六福等品牌。針對顧客的對珠寶購買態(tài)度以及注重方面作出調查后，得出以下數(shù)據(jù)及結論分析超過60%的群眾對于產品的質量及品牌關注度極高，這不僅是因為珠寶的高價值高價格，也因為人們的收入提高，對價格等因素的關注下降。多集中在開元，民生，世紀金花等商場?，F(xiàn)有競爭者在廣大現(xiàn)有競爭者中，也有三種類型：第一種，也是最普遍的一種，即依托各大商場尋找鋪位所開辦的各大珠寶公司，約占市場80%的份額，此類公司競爭力強，銷售額巨大，利潤即行業(yè)平均水平，競爭激烈；第二種，即使商家直銷，幾乎各大品牌各有一家，此類公司多為修理以及管理各市區(qū)銷售，很少數(shù)量進行銷售因此，對于珠光寶氣公司而言，這是非常有利的；第三類，即沒有通過在品牌公司購貨渠道，租用門面出售各類金銀飾物，此類商店價格低廉，薄利多銷，多為低端產品，此類商店利潤比最大，但難以發(fā)展擴大規(guī)模。（三）競爭者參與競爭方式價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)是多競爭者最慣用的伎倆，我一直不贊成價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)只會獲得暫時的利益，最終得益的絕不會是挑起價格戰(zhàn)的公司。因此，珠光寶氣公司的廣告宣傳媒體選擇要根據(jù)月份和季節(jié)，采用不同的宣傳方式組合，立體轟炸。依靠政府的力量做宣傳并通過政府將年終獎作為珠寶購物券，珠寶消費卡，對珠寶市場打擊很大。因此，對于消費者需求呈現(xiàn)的這些特性，需要對癥下藥，立足于中低檔產品銷售，擴張高檔產品銷售。當代社會經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的物質需要已經(jīng)滿足，更多的追求精神享受，珠寶行業(yè)的前景被普遍看好，珠寶在人們的生活中越來越容易體現(xiàn)價值。就珠光寶氣公司實力而言，密集單一市場會固步自封，漸漸失去在市場上的競爭地位，雖然成本最低，但可覆蓋面極其狹窄，選擇了飾品專賣就很難融入收藏類珠寶市場，無法有進一步突破；而完全市場覆蓋是一種很難達到的效果，公司沒有那樣的各方面能力，進完全市場覆蓋，就會自顧不暇，被市場吞噬。對于1828歲未婚女士，因為其收入水平限制，多在萬元月薪以下，產品定位于時尚；對于2838的已婚女士，其收入多入萬，產品定位于尊貴。六、營銷目標（一）財務目標利潤代表了企業(yè)新創(chuàng)造的財富，珠光寶氣公司的財務目標就是與利潤最大化掛鉤。其中第一季度利潤額135萬，第二季度利潤額80萬，第三季度利潤額80萬，第四季度利潤額105萬。（二）市場目標珠光寶氣公司的市場目標在1838歲追求時尚消費的都市白領及金領，即中高檔收入青年女性。市場專門化可以提供某顧客群體的各種需要,獲得此一顧客群體的良好聲譽，打好市場基礎。結合公司的自身實力，最終公司將市場目標定在了1838歲追求時尚消費的都市白領及金領，即中高檔收入青年女性?！懊馈奔雌G麗晶瑩，光彩奪目?！跋 奔串a量少。珠寶的產品策略很簡單就八個字“多持現(xiàn)金，低買高賣”，因為珠寶的價格波動，不能把資金全部投入其中，以免套牢。根據(jù)消費者購買珠寶的因素以及企業(yè)自身實力特色和珠寶本身特點，公司的產品策略就是強力打造“滿天星”、“指紋”、 “愛唯一”、“愛的n次方”、“克拉情緣”、 “美的盛宴”、“國色天香”、“十二星辰”、“天使臨風”這九種特色系列，在產品競爭中保持優(yōu)勢。西安珠光寶氣飾品公司有足夠的貨源保證，并且通過本公司的營銷活動已經(jīng)在市場上樹立了一定的產品形象和品牌效應。3. 市場競爭因素公司分銷渠道的選擇是根據(jù)自身產品實際情況出發(fā)的，同時要充分考慮競爭對手的情況，在西安珠寶市場，多家珠寶店實力相當，公司的競爭對手多在民生，世紀金花。因此考慮公司自身以及產品競爭對手等因素，決定選擇直接的寬而短的多營銷渠道。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，珠寶屬于奢侈品，需求彈性大，一些很小的降價會增加其很大的銷量，當然價格不能下降太多，否則偏離了其價值，效果適得其反。消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較，選購那些既能滿足其消費需要，又符合其支付標準的商品。這樣消費者購買商品時總會在同類商品之間進行比較，選購那些既能滿足其消費需要，又符合其支付標準的商品。折扣定價則不能簡單的打折，而可以采取，買夠9，999元贈送399元促銷券展開，為公司后一
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