金昌大廈項(xiàng)目全程策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 本案的開(kāi)發(fā)尚在前期，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)調(diào)查有針對(duì)性地做潛在客戶(hù)跟蹤178。 新聞炒作在導(dǎo)入期、引導(dǎo)期、引爆期要集中力量，開(kāi)盤(pán)時(shí)高調(diào)入市，提高市場(chǎng)關(guān)注度。 結(jié)合優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)布加強(qiáng)策略性推介，最大可能留住客戶(hù)，保證銷(xiāo)售進(jìn)度。 傳送樓盤(pán)資料，專(zhuān)人介紹項(xiàng)目概況。 利用各種渠道搜集目標(biāo)客戶(hù)資料178。推廣目的：本案形象建立，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌，推廣項(xiàng)目的價(jià)值觀，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 金昌公司秉承新產(chǎn)品主義開(kāi)發(fā)理念，歷經(jīng)數(shù)年打造本案。 贈(zèng)送會(huì)所一年期金卡178。 享受六個(gè)月免息供樓178。178。根據(jù)銷(xiāo)售情況，以多種形式在售價(jià)上作適當(dāng)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。 強(qiáng)勢(shì)出擊規(guī)?；鰮?，在差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)下，迅速引爆市場(chǎng)。178。前期的引導(dǎo)和推廣是旺銷(xiāo)的保障，銷(xiāo)售時(shí)期的選擇是業(yè)績(jī)好壞的關(guān)鍵。在本案推廣中可多次分期使用。候車(chē)亭在本案入市期有一定的推廣作用，尤其針對(duì)我們的主要客戶(hù)區(qū)域，但效果無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間保持。利用魯中晨報(bào)、淄博晚報(bào)等本地主流媒體的同時(shí)，也盡量利用軟體新聞、行業(yè)評(píng)論、市場(chǎng)專(zhuān)題等多種形式的結(jié)合，引起市場(chǎng)共鳴和關(guān)注。 注重傳播過(guò)程實(shí)施的準(zhǔn)確、到位、新穎。樣板房設(shè)計(jì)一定要根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)進(jìn)行，一昧追求豪華、高檔往往適得其反。 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝工地是樓盤(pán)竣工前，給予消費(fèi)者理性認(rèn)識(shí)的第一接觸對(duì)象。178。 主要關(guān)注點(diǎn)178?！癝OHO VI系統(tǒng)（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）指視覺(jué)識(shí)別的一切事物。 個(gè)性服務(wù) 生活管家人性化個(gè)性化管理，品質(zhì)生活真實(shí)保障，誠(chéng)信服務(wù)178。178。 自由空間 個(gè)性天地獨(dú)創(chuàng)大空間、小戶(hù)型設(shè)計(jì)，在屬于自己的天地里，讓你的個(gè)性飛揚(yáng)。 配套特點(diǎn)極具個(gè)性化的生活配套是本案最大特色之一，在淄博市場(chǎng)是絕無(wú)僅有的。這在前面分析的華都新城項(xiàng)目中可以找到答案。4. 總體推廣策略在本案的總體推廣策略上，我們將采取“導(dǎo)入市場(chǎng)——引導(dǎo)市場(chǎng)——引爆市場(chǎng)”的循序漸進(jìn)推廣策略。 淄博唯一將LOFT為表現(xiàn)形式融入SOHO概念的、具備居住和投資功能的、具有良好性?xún)r(jià)比的小戶(hù)型公寓。 媒體策略：定向選媒 整合傳媒178。但本案的缺點(diǎn)也很明顯，國(guó)家宏觀調(diào)控手段導(dǎo)致的客戶(hù)持幣待購(gòu)心理、戶(hù)型過(guò)于單一化、建設(shè)成本偏高等等，應(yīng)在推廣時(shí)予以規(guī)避和準(zhǔn)備應(yīng)變措施。目前，淄博市場(chǎng)已經(jīng)趨向規(guī)范，走向穩(wěn)定發(fā)展的道路，但也出現(xiàn)了供大于求的局面。各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但他們之間的競(jìng)爭(zhēng)還停留在較低層面，比的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技術(shù)層面、廣告的鋪天蓋地、樣板房的美侖美奐等等，而真正意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新卻乏善可陳。 實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)本案的產(chǎn)品綜合素質(zhì)在類(lèi)似項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)是極其明顯的，已經(jīng)具備了個(gè)性化、差異化、不可復(fù)制性的競(jìng)爭(zhēng)力特性。 資源策略：有效資源整合 多管齊下178。區(qū)域地理位置的優(yōu)越，產(chǎn)品品質(zhì)的差異，和由此產(chǎn)生的時(shí)尚生活方式，是本案的最大特色。 導(dǎo)入市場(chǎng)從概念灌輸入手，通過(guò)軟體新聞、專(zhuān)題報(bào)道、訪(fǎng)談、現(xiàn)場(chǎng)包裝等手段，讓消費(fèi)者真正明白LOFT和SOHO的含義究竟是什么，它們代表的是一種什么樣的新生活方式。我們對(duì)產(chǎn)品要點(diǎn)的挖掘，就是要在未來(lái)推廣工作中可以收放自如。 戶(hù)型特點(diǎn)本案的戶(hù)型在淄博以及周邊城市極具個(gè)性化和差異化，就戶(hù)型來(lái)說(shuō)也是極具人性化的。178。 精英薈萃 文化專(zhuān)區(qū)中產(chǎn)階層（精英人群）云集之地，高尚交際場(chǎng)所，適意交流溝通的自由空間，人宅相扶，感通天下。 首付5萬(wàn)，月供600，輕松擁有自由SOHO領(lǐng)地，坐享升值樂(lè)趣首付少、月供少、租金高，上佳投資產(chǎn)品，小投入，零風(fēng)險(xiǎn)。如統(tǒng)一設(shè)計(jì)的項(xiàng)目名稱(chēng)、標(biāo)志、平面和電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售材料、DM及其他各種展示材料等。自由空間”通過(guò)形象化的詮釋?zhuān)憩F(xiàn)了本案的主題概念，象征著主題延伸出的代表了自由、浪漫、時(shí)尚的新生活方式。 產(chǎn)品形象包裝形象工程建立 細(xì)節(jié)精品理念實(shí)施要點(diǎn)：精品樓書(shū)制作為感性訴求型和理性訴求型，區(qū)別消費(fèi)者贈(zèng)送；營(yíng)銷(xiāo)中心、銷(xiāo)售通道、樣板間、施工現(xiàn)場(chǎng)等區(qū)域和凡是涉及到的資料、表格、DM、合同等統(tǒng)一VI、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一形象和風(fēng)格，規(guī)范化管理，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化。 SOHO生活雜志——生活方式的詮釋以圖文并茂的形式，采用網(wǎng)絡(luò)化、浪漫小資情調(diào)的語(yǔ)言表達(dá)方式，將本案倡導(dǎo)的新生活方式和生活形態(tài)描述出來(lái)，通過(guò)豐富的情感訴求，盡情演繹本案的主題理念及其延伸，力求深入到消費(fèi)者的內(nèi)心深處，啟發(fā)他們心靈深處的感性需求。應(yīng)以展示本案核心優(yōu)勢(shì)為主題的設(shè)計(jì)來(lái)包裝工地形象。本案的樣板間應(yīng)精選朝向、景觀都具代表性的單位，運(yùn)用極具個(gè)性的現(xiàn)代裝飾表現(xiàn)手法，精心設(shè)計(jì)和施工。178。項(xiàng)目形象建立期以軟文為主，強(qiáng)銷(xiāo)期以正面宣傳和軟文共行。我們?cè)诒景复笠?guī)模入市時(shí)，才會(huì)進(jìn)行此類(lèi)宣傳推廣。效果評(píng)估方面，及時(shí)評(píng)估，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)與結(jié)果的對(duì)比，能達(dá)到項(xiàng)目的推廣就是成功的活動(dòng)。淄博市場(chǎng)銷(xiāo)售季節(jié)分析：從銷(xiāo)售時(shí)機(jī)來(lái)看，淄博的房地產(chǎn)的銷(xiāo)售由于受到消費(fèi)群體時(shí)間支配和消費(fèi)習(xí)慣的影響，其銷(xiāo)售呈一定的規(guī)律，因此有淡季和旺季一說(shuō)。 秋交會(huì)前后的旺季進(jìn)入九月份，天氣轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者樂(lè)意外出活動(dòng)。178。停車(chē)場(chǎng)部分按車(chē)庫(kù)和車(chē)位分為兩種價(jià)格，車(chē)庫(kù)只售不租，車(chē)位租售均可。 車(chē)庫(kù)售價(jià)7萬(wàn)元，車(chē)位售價(jià)4萬(wàn)元，根據(jù)面積適當(dāng)調(diào)整。 贈(zèng)送空中會(huì)所終身金卡178。 異型公寓可按價(jià)格取整10．項(xiàng)目階段性推廣策略由于本案施
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