【文章內(nèi)容簡介】 道路命名： 可以用世界名車作為道路名稱，如奔馳大道（景觀元素可以采用奔馳各種車型的標(biāo)志） 道路系統(tǒng)建議 58 后現(xiàn)代風(fēng)格為主 建筑風(fēng)格 59 住宅立面：小高層設(shè)計以明快、清新為主調(diào)。 花園洋房：設(shè)計可以典雅、自然為主調(diào)。 立面 60 物業(yè)類型 小高層和多層花園洋房 小高層位于規(guī)劃道路東面 花園洋房位于規(guī)劃道路西面，建議采用層層退臺式設(shè)計 61 戶型設(shè)計建議 一房 60m178。以下 53戶 5% 二房 60m178。 － 90m178。 160戶 15% 小三房 90m178。－ 110m178。 266戶 25% 三房 110m178。－ 130m178。 426戶 40% 130m178。－ 160m178。 107戶 10% 四房和五房 160m178。以上 53戶 5% 62 園林景觀規(guī)劃建議 ? 景觀長廊 為了使整個小區(qū)具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代都市氣息，同時能與小區(qū)整個人性化的配套象匹配，同時具有開放性的特征，在規(guī)劃上設(shè)計了一條極為大氣的景觀長廊，景觀長廊以中心廣場為中心，從主次入口均可通過景觀長廊直達(dá)景觀中心。 建議景觀長廊全部應(yīng)用汽車文化元素，可以用各種汽車模型或者標(biāo)志來體現(xiàn)，或者汽車發(fā)明人的雕塑，或者用植物來表示汽車的某個部件（如車輪）或者標(biāo)志。來打造現(xiàn)代感極強(qiáng)的都市社區(qū)。 63 ? 水景的設(shè)計： 【 引水＋架橋 】 建議從龍陽湖引水到項目地塊 ， 水系列從龍陽湖開始逐步向小區(qū)內(nèi)延伸 ， 直達(dá)組團(tuán)的中心廣場 ， 與道路綠化景觀長廊纏綿交錯 ， 相得益彰 。 通過代征道路的時候 ， 采用橋的形式 。 再現(xiàn)了都市中的水鄉(xiāng)風(fēng)情 ， 營造出有著濃厚文化氣息的水岸家園 ， 傾訴著水岸生活的浪漫與多彩 。 園林景觀規(guī)劃建議 64 ? 小區(qū)迎賓大門建議 建議造型墻和藝術(shù)雕塑列柱全部采用汽車元素：比如說汽車發(fā)明人的雕塑，或者世界名車標(biāo)志的展出。 園林景觀規(guī)劃建議 65 ? 小區(qū)標(biāo)志 為了塑造小區(qū)的整體美感與高級感，舉凡路標(biāo)、站牌、道旁休閑座椅等街道標(biāo)志裝飾以及全區(qū)標(biāo)示，小區(qū)引導(dǎo)、住戶標(biāo)示、公共服務(wù)標(biāo)示等設(shè)施，都經(jīng)過精心設(shè)計，除了與小區(qū)環(huán)境融合，更是展現(xiàn)整體意象的一部份。 園林景觀規(guī)劃建議 66 ? 主售樓部 應(yīng)設(shè)計在小區(qū)主入口，離龍陽大道入口約 70米的進(jìn)深?，F(xiàn)場按照 4S店的風(fēng)格與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行樓盤咨詢與銷售。 售樓部建議 67 會所與商業(yè)配套建議 小區(qū)會所 ? 引進(jìn)汽車酒吧、車迷俱樂部、以汽車為文化的主題會所。 ? 同時結(jié)合健身、休閑、社交三種功能為一體的創(chuàng)新策略，提供多項設(shè)施配套。 健身區(qū)：保養(yǎng)館、健身房、男女按摩室、保健醫(yī)療中 運(yùn)動區(qū)：露天泳池、保齡球館、桌球室 社交區(qū)：觀景咖啡區(qū)、商務(wù)餐廳、酒吧、棋牌室、商務(wù)中心、多功能會議中心 68 ? 商業(yè)部分建議 本項目在代征規(guī)劃道路上設(shè)臵有商業(yè)部分 ，主要用于社區(qū)配套與附近居民的日常生活之用 。 會所與商業(yè)配套建議 69 建材配置建議 【 門廳及梯間 】 門廳采金屬玻璃大門 （ 附感應(yīng)式讀卡機(jī) ） 梯間 、 地坪 、 墻面均貼高級飾磚 、 搭配平頂天花 、 燈具及壁畫 。 【 進(jìn)戶門 】 仿木質(zhì)顏色高級防盜鋼門 。 并設(shè)有透視窗 ， 采用 CISA意大利不故障鎖及 FSB德國不褪色把手 。 70 建材配置建議 【 窗戶 】 觀景凸窗 ， 白色塑鋼 、 5mm白玻 ， 并搭配外墻窗臺藝術(shù)造型風(fēng)格 ， 使外觀更顯藝術(shù)典雅 。 【 陽臺 】 鐵藝欄桿 ， 設(shè)有排水口 、 電源插座 。 【 空調(diào)系統(tǒng) 】 獨(dú)立分體空調(diào)電源 、 統(tǒng)一空調(diào)室外機(jī)位 。 71 建材配置建議 【 內(nèi)裝 】 戶內(nèi)毛坯 ， 不設(shè)內(nèi)門 、 門框 、 衛(wèi)生潔具 、 廚房廚具 。 戶內(nèi)配臵有線電視 、 電話 、 寬帶網(wǎng)接口及管道液化氣接口 。 【 給水設(shè)備 】 冷熱水管采用不銹鋼管 。 72 【 電梯 】 采用 MITSUBISHI、 OTIS等國際知名品牌 ， 電腦控制電梯 。 【 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 】 寬帶網(wǎng)接入， 100M光纖到樓。 10M到戶，讓本社區(qū)住戶方便上網(wǎng)。 建材配置建議 73 卷五 推廣 74 整合推廣工作鏈 元素 形象 設(shè)計 傳播 印象 導(dǎo)入 75 導(dǎo)入 我們樹立了什么樣的形象 取決于我們經(jīng)營了什么樣的印象 76 那么 我們需要什么樣的形象？ 導(dǎo)入 77 是與我們的目標(biāo)消費(fèi)者形象相吻合的 我喜歡這個房子，因為它是適合我的 是有個性特點(diǎn)的、與眾不同的 我愿意住在這里，因為它跟別人不一樣 導(dǎo)入 78 ? 最有效的廣告是有針對性的 ? 最有效的廣告來自清晰的定位 促銷元素 （ 訴求點(diǎn) ） 功能區(qū)別 （ 理性訴求 ） 非功能區(qū)別 （ 感性訴求 ） 導(dǎo)入 79 ? 現(xiàn)在，回到我們的產(chǎn)品本身 一個定位 華中首席以汽車文化為主題的社區(qū) 導(dǎo)入 80 ? 汽車改變了人類的生活。 ? 汽車加速了人們的交流，從而讓城市不斷的擴(kuò)張。 ? 汽車的出現(xiàn)，讓人們奮斗的目標(biāo)又多了一個選擇。 ? 汽車誕生的百余年，讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化。 一句話， 汽車的誕生，產(chǎn)生了汽車文化，以及無數(shù)品嘗汽車文化的人。 導(dǎo)入 81 ? 在我們要做一件別人沒做過的事，是一次冒險。 ? 但冒險事件本身就是讓人矚目的。 ? 在別人安于現(xiàn)狀，過著不痛不癢的生活的時候，冒險已經(jīng)成為一種個性。 ? 我們要的就是個性，個性就是我們的商標(biāo)。 ? 為了個性，冒險是值得的！ 元素推敲 82 況且 我們真的是在冒險嗎？ 元素推敲 83 ? 其實(shí)我們所能描述的這些項目賣點(diǎn)，南國明珠也基本上都具備，甚至在某些方面比我們更有優(yōu)勢，那么如何跳出市場，跳出競爭對手的包圍是我們項目推廣的關(guān)鍵 元素推敲 84 ? 我們在仔細(xì)分析項目所處的地段和我們想要針對目標(biāo)客戶所能產(chǎn)生需求后，我們發(fā)現(xiàn)： 汽車文化是一個差異化的賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)是獨(dú)一無二的 。在區(qū)域內(nèi)乃至武漢市都不曾有人用的。 元素推敲 85 ? 推廣策略最忌諱的什么都想說，結(jié)果什么都沒有說清楚。 ? 因此，我們的推廣主題就必須突出一個 ? 一個深刻的汽車文化 ? 更準(zhǔn)確的說是一個 元素推敲