【正文】 物業(yè)，這些打破了以前的歐式風(fēng)格一統(tǒng)的格局。 ? 從中觀上看，漢陽樓市快馬加鞭的追趕，全面開花，項目所在的區(qū)域潛力巨大。 25 卷三 定位自己 26 SWOT篇 27 項目優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢： 項目位于龍陽大道中，武漢卷煙廠對面，與王家灣不過 1000米，距漢江二橋不過 2500米，屬于武漢市重點打造的華中十里汽車長廊地段，同時所處的龍陽大道，交通路況十分優(yōu)越，是連接沌口與漢口的橋梁。 28 環(huán)境優(yōu)勢： 項目與龍陽大道有 100米距離，確保了小區(qū)的安靜的生活環(huán)境，同時項目所在位臵空氣清新，依山傍水，可以營造優(yōu)美的景觀，在次城市中心很難找到如此好的自然環(huán)境。 開發(fā)優(yōu)勢： 項目為熟地，地塊平整，可滿足即時開發(fā)的條件。 項目劣勢 31 項目后期的地塊可能有高壓線從上面通過，因此，在后期的地塊上建筑不易過高，容積率也應(yīng)該降低。關(guān)于一期前面地塊狹長的問題，建議采用整體規(guī)劃，局部調(diào)整的方式，可以避免上述問題，這些將在規(guī)劃中有詳細(xì)的描述。 項目機(jī)會 34 產(chǎn)品機(jī)會： 我們可以充分的分析與了解市場，從而設(shè)計出全新的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭性。 項目機(jī)會 36 政策層面 : 收縮銀根的金融政策 ， 加息周期的開始 ， 臵業(yè)門檻的提高 ， 二次臵業(yè)契稅的提高等等對樓市來說是一種威脅和挑戰(zhàn) 。 項目威脅 對策 [做出差異化的產(chǎn)品 ] [吸取對手的精華 ] [尋找對手的不足 ] 產(chǎn)品定位篇 40 產(chǎn)品定位 通過對市場的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)： 這條號稱汽車長廊的龍陽大道卻只有一個樓盤 ——南國明珠 開發(fā) 。 41 反觀武漢樓市的種種定位，有提生態(tài)的，有提文化、有提教育的、也有提運動的等等，但是作為改變城市發(fā)展，改變?nèi)藗兩罘绞剑嵘藗兩钇焚|(zhì)的交通工具 ——汽車卻一直沒有被開發(fā)商所定位過。 產(chǎn)品定位 44 華中地區(qū)第一個以汽車文化為主題的高尚社區(qū) 產(chǎn)品定位 45 產(chǎn)品定位綜合概括 ———— 產(chǎn)品定位 城市引擎，動力社區(qū) 46 城市引擎： 指項目所處的地段在武漢新區(qū)的大規(guī)劃下蒸蒸日上發(fā)展的現(xiàn)狀 ， 成為城市的領(lǐng)跑者 。他不同于普通的社區(qū)，而是一種全新的生活方式。 產(chǎn)品客層 50 目標(biāo)客戶的基本特征 ◎ 各行業(yè)的中高層管理人員、中小企業(yè)主、自由職業(yè)者。 價格采用市場比較法，采用 4個樓盤的樣本資料。 卷四 規(guī)劃 54 規(guī)劃思想 華中首席以汽車文化為主題的社區(qū) 55 道路系統(tǒng)建議 小區(qū)出入口的設(shè)臵 【 一主二次 】 本小區(qū)共設(shè)計一個主入口，兩個次入口。讓人和車都受到最大限度的尊重。 因為政府代征道路將項目一分為二 ， 同時項目在未來的道路設(shè)臵次出入口 ， 方便社區(qū)業(yè)主的出行 。 花園洋房：設(shè)計可以典雅、自然為主調(diào)。以下 53戶 5% 二房 60m178。 160戶 15% 小三房 90m178。 266戶 25% 三房 110m178。 426戶 40% 130m178。 107戶 10% 四房和五房 160m178。 建議景觀長廊全部應(yīng)用汽車文化元素，可以用各種汽車模型或者標(biāo)志來體現(xiàn)，或者汽車發(fā)明人的雕塑，或者用植物來表示汽車的某個部件（如車輪）或者標(biāo)志。 63 ? 水景的設(shè)計： 【 引水＋架橋 】 建議從龍陽湖引水到項目地塊 ， 水系列從龍陽湖開始逐步向小區(qū)內(nèi)延伸 ， 直達(dá)組團(tuán)的中心廣場 ， 與道路綠化景觀長廊纏綿交錯 ， 相得益彰 。 再現(xiàn)了都市中的水鄉(xiāng)風(fēng)情 ， 營造出有著濃厚文化氣息的水岸家園 ， 傾訴著水岸生活的浪漫與多彩 。 園林景觀規(guī)劃建議 65 ? 小區(qū)標(biāo)志 為了塑造小區(qū)的整體美感與高級感，舉凡路標(biāo)、站牌、道旁休閑座椅等街道標(biāo)志裝飾以及全區(qū)標(biāo)示，小區(qū)引導(dǎo)、住戶標(biāo)示、公共服務(wù)標(biāo)示等設(shè)施，都經(jīng)過精心設(shè)計，除了與小區(qū)環(huán)境融合，更是展現(xiàn)整體意象的一部份?，F(xiàn)場按照 4S店的風(fēng)格與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行樓盤咨詢與銷售。 ? 同時結(jié)合健身、休閑、社交三種功能為一體的創(chuàng)新策略，提供多項設(shè)施配套。 會所與商業(yè)配套建議 69 建材配置建議 【 門廳及梯間 】 門廳采金屬玻璃大門 （ 附感應(yīng)式讀卡機(jī) ） 梯間 、 地坪 、 墻面均貼高級飾磚 、 搭配平頂天花 、 燈具及壁畫 。 并設(shè)有透視窗 ， 采用 CISA意大利不故障鎖及 FSB德國不褪色把手 。 【 陽臺 】 鐵藝欄桿 ， 設(shè)有排水口 、 電源插座 。 71 建材配置建議 【 內(nèi)裝 】 戶內(nèi)毛坯 ， 不設(shè)內(nèi)門 、 門框 、 衛(wèi)生潔具 、 廚房廚具 。 【 給水設(shè)備 】 冷熱水管采用不銹鋼管 。 【 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 】 寬帶網(wǎng)接入， 100M光纖到樓。 建材配置建議 73 卷五 推廣 74 整合推廣工作鏈 元素 形象 設(shè)計 傳播 印象 導(dǎo)入 75 導(dǎo)入 我們樹立了什么樣的形象 取決于我們經(jīng)營了什么樣的印象 76 那么 我們需要什么樣的形象？ 導(dǎo)入 77 是與我們的目標(biāo)消費者形象相吻合的 我喜歡這個房子，因為它是適合我的 是有個性特點的、與眾不同的 我愿意住在這里，因為它跟別人不一樣 導(dǎo)入 78 ? 最有效的廣告是有針對性的 ? 最有效的廣告來自清晰的定位 促銷元素 （ 訴求點 ） 功能區(qū)別 （ 理性訴求 ） 非功能區(qū)別 （ 感性訴求 ） 導(dǎo)入 79 ? 現(xiàn)在，回到我們的產(chǎn)品本身 一個定位 華中首席以汽車文化為主題的社區(qū) 導(dǎo)入 80 ? 汽車改變了人類的生活。 ? 汽車的出現(xiàn)，讓人們奮斗的目標(biāo)又多了一個選擇。 一句話， 汽車的誕生，產(chǎn)生了汽車文化，以及無數(shù)品嘗汽車文化的人。 ? 但冒險事件本身就是讓人矚目的。 ? 我們要的就是個性，個性就是我們的商標(biāo)。在區(qū)域內(nèi)乃至武漢市都不曾有人用的。 ? 因此，我們的推廣主題就必須突出一個 ? 一個深刻的汽車文化 ? 更準(zhǔn)確的說是一個 元素推敲 賣點 深刻的汽車生活文化 86 反思 首先 看看南國明珠 瞧瞧他是如何定位？ 元素推敲 87 反思 【 南國明珠 】 號稱漢陽第一大盤，與項目隔路向望 定位為“ 70萬平米地中海水岸新城 ” 打的歐式風(fēng)情居住模式 推廣主題是“ 都市人的心