【文章內(nèi)容簡介】 上面的分析中已經(jīng)多次提到雙流和本案區(qū)域的客戶群分布，除去雙流本地強大的消費市場外，外地客戶同樣是一個不可忽視的主力軍。就此，我們做一下詳細分析。在分析消費群之前，我們先簡略提一下本案的固有資源（基本資源分析在上面已經(jīng)提到過）。㎡，擬總建面積１４２４８８㎡，擬地上建筑面積１２８６８８㎡，總戶數(shù)８５２套。從量體上對比，本案在區(qū)域內(nèi)屬于中偏上的盤面。我們以最大利潤化為基點，本案不可能用大手筆的社區(qū)配套和景觀綠化來提升樓盤品質(zhì)，只能從精、細、巧等層面上做文章，配以本案一些不可再生優(yōu)勢如交通、就學(xué)、市政公園配套以及濱河文化等進行訴求，從而打動消費者的購買欲。由此，我們可作如下定位：?、俳?jīng)濟地位：有點錢但卻不是很有錢，屬于中資家庭；　②文化地位：中等文化以上，有一定社會閱歷；?、勰挲g層次：年輕人第一次置業(yè)者、中年人第二次置業(yè)者、老年人回鄉(xiāng)或入川養(yǎng)老者；　④區(qū)域范圍：成都——紅牌樓商圈２公里以內(nèi)，火車南站３公里以內(nèi)，縱深輻射龍舟路、新南門、外雙楠及永豐立交橋周邊；雙流——雙流及其周邊，包括航空港、彭鎮(zhèn)、九江、金花，特別是蛟龍工業(yè)區(qū)將作為重點訴求對象進行推廣；外埠——攀枝花、西藏、廣元、甘肅、四川三州等需要養(yǎng)老和準(zhǔn)備進川的客戶，其中包括大型企業(yè)團購；要點點評：就本案來說，與區(qū)域內(nèi)樓盤類比，在消費群范圍上肯定會有相同之處，這就需要我們在強化樓盤居住優(yōu)勢，提高競爭力的情況下，恰如其分的提出一個不同于其它樓盤的文化理念，從而既可以包容即定消費群，又可以擴大影響其它消費群，是本案成功的因素之一。２、本案總體定位分析經(jīng)過層層的闡述分析，我們認為，本案在充分利用自身優(yōu)勢的情況下，還要有別于其它樓盤［如“緯度１８”（熱帶風(fēng)情）和“富豪時代”（別墅概念）］的特色，將是本案邁向成功的一步。上面的消費群分析我們得出：絕大部分的消費特征是“有一點錢但又不是很多、文化層次大多在中等以上”。如何得出一個概念來容括呢，而且這個概念又能上升為形而上的文化層次加以擴大宣傳，去影響另一批消費群體呢。為此，我們提出“最具小資文化情調(diào)的海派生活概念”?！⌒≠Y文化淺析：小資文化是一個引入概念，很長一段時間幾乎就是上海的代名詞。從層面上講，小資群體是物質(zhì)與精神世界并重，衣食無憂，同時也夢想靈魂富裕；追求情調(diào)，鐘情品位，精致，浪漫；實際意義上講，“小資”的完整說法是“小資產(chǎn)階級”，它的含意是“有點錢又有點閑”，但這只是傳統(tǒng)的理解。當(dāng)今流行的“小資”一詞實際上指的是一種生活情調(diào)、生活品味。在這種情調(diào)品味中，滲透著對生活和生命的感悟理解，在這種前衛(wèi)與時尚中，蘊含著一種浪漫的情懷?！靶≠Y情調(diào)”至少包含了三個方面： 第一，小資情調(diào)追求生活品味并要關(guān)注文化；第二，小資情調(diào)的人最最喜歡標(biāo)榜自己的浪漫，是那種都市化的浪漫；第三，小資情調(diào)并不僅僅出現(xiàn)在小資階層，它也經(jīng)常出現(xiàn)在富人階層、中資階層和工薪階層；因此，“小資情調(diào)”的存在地域可謂廣泛，其數(shù)量遠遠超過社會的上層與中層。他們是有著浪漫情調(diào)的大學(xué)生、研究生，是大學(xué)畢業(yè)后到外資公司和其他待遇優(yōu)厚的國營與私企工作的白領(lǐng)，是都市中的單身貴族，是在網(wǎng)絡(luò)上終日游蕩進行情感冒險的另類，是靠某種自由職業(yè)為生的都市自由人，是自由度相對較高的記者、編輯、名不見經(jīng)傳的藝術(shù)家之類，當(dāng)然更包括標(biāo)榜自己有文化修養(yǎng)的小企業(yè)經(jīng)營者。定位點評：小資文化在中國人的心中有著解不開的情結(jié)，一直被認為那是上層人的生活。本案立足之地是具有深厚古蜀文化的雙流，同時毗鄰國家級重點中學(xué)，又具有優(yōu)越的市政環(huán)境配套和可以提煉的濱河文化，消費受眾也以小資為主。所以，本案以小資文化為推廣核心，由此發(fā)散開來，進行多元化文化推廣，并配以優(yōu)勢資源和條件訴求，無論在品牌塑造還是在銷售上，都會取得巨大成功。項目特色定位：新城南最具小資文化情調(diào)的海派生活館。文化包裝點評:小資情調(diào)是一種氛圍的營造。需要多方面、多層次藝術(shù)渲染，包括建筑符號的運用。從文化本身剖析，小資文化在中國的創(chuàng)始人是張愛玲。小資文化的接班人是陳丹燕，陳丹燕本身就身體細長、細眉細眼、細聲細氣，透出一種成熟女人婉約柔和的韻致，其文章和其本身都透出一種小資的風(fēng)格。小資文化的新生代接班人則是娉蔻，它繼續(xù)秉承小資文化的溫婉馨香外，在風(fēng)格上從不刻意回避現(xiàn)代都市文明的碰撞，自然而然的將之融合，呈現(xiàn)一種鮮明、亮麗的新時代小資文化色調(diào)。我們之所以提及這些內(nèi)容，無非就是讓我們知道小資文化的一個發(fā)展史，從而在本案包裝上有所滲透和借鑒。我們認為本案總體設(shè)計上應(yīng)該講究線條的婉約柔和，從文化表現(xiàn)上以文化墻、燈光、雕塑、微型景觀、旱噴等多種方式塑造。 本案的包裝與推廣一、本案的包裝策略　　　　本案的總體定位是“新城南最具小資文化情調(diào)的海派生活館”，其文化內(nèi)涵無論在格調(diào)還是在消費目標(biāo)群定位上，都能與雙流的總體定位很好的融合在一起（雙流基本定位是：成熟并享受），并且本案在雙流提出了這個嶄新的生活居住理念，在宣傳推廣層次上更容易引起人們的共鳴，接下來就是我們?nèi)绾螌⑦@種概念化的東西形成一種實實在在能感覺的到的氛圍?！@本案定位主題，本案的包裝策略我們可以從兩個方面闡述，一是硬件方面，二是軟件方面。這里的硬件方面我們指的是就建筑本身而言，軟件方面指的是建筑之外的其它層面的塑造。在闡述包裝策略之前，我們先看一下小資文化的一些表現(xiàn)特征：?。?、優(yōu)雅：優(yōu)雅是所有小資文化的一種基本表現(xiàn)，這種表現(xiàn)不僅體現(xiàn)在個人行為上，更要體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境及建筑本身上?！。?、女性化氣質(zhì)：如：婉約柔和、細軟溫潤。?。?、浪漫：咖啡、雪茄、鮮花、音樂、噴泉、酒吧，完全自我的生活方式?！。?、文化：油畫、音樂、詩歌、朗誦，無一不讓人容身在立體的藝術(shù)氛圍當(dāng)中。?。?、精致：精巧的藝術(shù)品再塑，精致而不失大氣的可參與性綠化景觀。?。丁⒆杂桑盒≠Y的心境與情調(diào)，就像一個特寫鏡頭一樣，展現(xiàn)了小資的內(nèi)心世界。這種精致的小資情調(diào)會將自己藏在自戀的心境里，讓你充分享受個性化的自由滋味?！。?、騎士精神：即使你富有四海——你一定是富有四海的——也不能用暴力追逐女孩，要保持優(yōu)雅的形象。 ?。?、拒絕搞笑：要給人一種高貴的傷感，搞笑是一個精神貴族不能容忍的行為。 小資文化的特征表現(xiàn)在各個方面，給本案在設(shè)計與包裝上很多參考資料。就建筑修建本身而言，我們認為，建筑的特色應(yīng)該更加鮮明化，突出某些小資文化的鮮明特征，與軟性包裝更好的融合，更有利于本案主題的推廣?！。ㄒ唬┍景傅男藿ńㄗh?。?、整體特色：　　整體突出“小資文化情調(diào)的海派生活館”場景；?。?、布局：　　本案土地方正，地勢平坦，容易造成一般的排排座布局，我們應(yīng)該利用景觀的變化和部分樓盤朝向的微調(diào)，造成整體的層次感、延伸感、錯落感；　３、外墻色調(diào)與線條：　　外墻色調(diào)講究婉約柔和，能與綠化自然相容；線條粗曠中帶著纖細，可利用歐洲中世紀古堡的一些建筑符號進行局部渲染，使建筑本身具有時代感的同時具有一點滄桑感；?。?、平面設(shè)計　　內(nèi)部設(shè)計以平層為主，錯層為輔，適量頂躍，板式結(jié)構(gòu)，與外界景觀自然互延。