安陽輝龍城市家園營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本主題而展開。本主題傳播要素分為三個(gè)部分，“首席”即是確定本案的首創(chuàng)性，也說明了本案在安陽房產(chǎn)界的地位；“水景”是本案各賣點(diǎn)的靈魂，是貫穿各賣點(diǎn)的線?！白鹳F居所”重點(diǎn)從產(chǎn)品的角度出發(fā)，全面解說小區(qū)尊貴特性。廣告語界定水邊的香格里拉本廣告切合小區(qū)定位，形象性的描述了小區(qū)的外部形象及內(nèi)涵，；“水邊的香格里拉”一詞既表現(xiàn)了項(xiàng)目特征，又有異域風(fēng)情，給人美好的想象空間。傳播階段的劃分1）開盤前期及開盤期：產(chǎn)品主義：好樓盤自己會(huì)說話。我們最大的賣點(diǎn)是我們的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)以及一種全新的居住模式和生活理念。因此，我司建議我們切入市場(chǎng)的方式是從產(chǎn)品本身入手，以樓盤個(gè)方面的創(chuàng)新之處沖擊消費(fèi)者的眼球，從而給消費(fèi)者心靈上的震動(dòng)。此一時(shí)期的特點(diǎn)亦可用“養(yǎng)眼”描述。報(bào)紙廣告：以疑問入手，分別從樓體形式、水景主題花園、林蔭車位、戶型等方面分賣點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。電視廣告結(jié)合報(bào)紙廣告作賣點(diǎn)展示。2）銷售穩(wěn)定期：生活主義：把好樓盤用生活狀態(tài)來演繹。產(chǎn)品是生活的基礎(chǔ)，有怎樣的產(chǎn)品就會(huì)有怎樣的生活方式。本案產(chǎn)品創(chuàng)新的最終目的就是要帶給安陽人一種全新的居住模式，一種精致的生活方式，一種貴族化的生活氣質(zhì)。所以我司提出本案在銷售穩(wěn)定期以“生活主義”為核心的策略。它提升了宣傳的層次，同時(shí)與產(chǎn)品主義一脈相承。并且“生活主義”有很好的延伸性，可以保持銷售穩(wěn)定期不同階段格調(diào)上的統(tǒng)一性。深化產(chǎn)品主義，引申到生活享受的層次。以“有水，生活不一樣”為主線，連接產(chǎn)品各賣點(diǎn)，感性化展示水中的建筑，水邊的愛騎，望水的生活等等。以水居生活魅力吸引消費(fèi)者。 3）銷售后期：品牌主義（社群主義）：讓目標(biāo)消費(fèi)者說好。銷售后期最大的傳播要素應(yīng)集中在本社區(qū)的人群層次上，小區(qū)客戶所組成的“環(huán)境場(chǎng)”、“朋友圈”將是本小區(qū)的最大銷售力延伸之處。此一時(shí)期的宣傳應(yīng)集中在對(duì)此環(huán)境場(chǎng)的闡述上，“大方之家”、“大戶人家”、“尊貴府邸“等詞是他們特征的描述。建議本時(shí)期的宣傳形式以軟文為主，讓消費(fèi)者說話，用消費(fèi)者的話給出本案的魅力之處。媒體策略報(bào)紙媒體：《安陽廣播電視報(bào)》和《安陽日?qǐng)?bào)》。建議以前者作為本項(xiàng)目的全力合作媒體，后者作為本案的軟文發(fā)布基地，重點(diǎn)樹立項(xiàng)目形象。電視媒體：以安陽有線圖文臺(tái)為主要媒體，重點(diǎn)做項(xiàng)目賣點(diǎn)的T型臺(tái)，同時(shí)結(jié)合樓盤不同時(shí)期的不同宣傳重點(diǎn)而改換內(nèi)容。結(jié)合不同的活動(dòng)內(nèi)涵，形式可動(dòng)可靜，或FLASH或靜態(tài)畫面。戶外：以“安陽首席水景尊貴居所”和“水邊的香格里拉”為主題，建議在市區(qū)繁華街道作部分燈箱廣告。車體：流動(dòng)的媒體，以形象為主，重點(diǎn)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。其他媒體的利用：網(wǎng)站、短信等新興媒體。八、各種銷售工具的策劃制作樓書設(shè)計(jì)：總主題：安陽首席水景尊貴居所各主題頁：項(xiàng)目各細(xì)節(jié)賣點(diǎn)展示。洹河景觀帶、118畝水居主題代表作；澳洲風(fēng)情林湖美墅、多層框架結(jié)構(gòu)、樓梯外置、樓間距1：、私家花園VS屋頂花園、700平方米中心湖景、貫穿南北的跌水長(zhǎng)廊、參天綠化樹、林蔭車位、VIP會(huì)所、短進(jìn)深陽光百分百、大戶人家、物業(yè)管理：萬科顧問輝龍品牌等。適用范圍：用于消費(fèi)者在對(duì)樓盤有初步了解后進(jìn)行系統(tǒng)確認(rèn)，其中每一個(gè)賣點(diǎn)都是說服的理由，所要達(dá)到的效果是“越看越喜歡”。一般此樓書由銷售主任送給來訪客戶。亦或作為直銷的工具。宣傳單設(shè)計(jì)：為樓書的縮減精華本，更大范圍的影響。適用范圍：由業(yè)務(wù)員在以下單位集中發(fā)放。A、各知名酒店、咖啡廳門前等。B、各集中批發(fā)市場(chǎng)，如酒水、家具等。D、沿街店鋪發(fā)放；E、聯(lián)系咖啡館、酒店、書店、超市等，設(shè)立廣告取閱處。F、各效益較好企事業(yè)單位。工地圍墻包裝：主題如下：澳洲風(fēng)情，水邊的香格里拉輝龍城市家園——成功人士的身份名片被一種叫“尊貴”的生活所征服為懂得生活的人營(yíng)造自在的隨意空間售樓部展示A、售樓部裝修體現(xiàn)水景主題定位。以水為主要元素，塑造水居主題氛圍。體現(xiàn)未來新式生活氣氛。內(nèi)部裝飾要體現(xiàn)一種有格調(diào)的新式生活，體現(xiàn)一種國(guó)際化、現(xiàn)代化的貴族生活理念。B、功能劃分：售樓部共劃分為三個(gè)部分：展示廳、辦公廳、談判廳展示廳：模型展示、樓書發(fā)放，菜單式裝修的材料、小區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、按揭指南、樓書、報(bào)價(jià)，放置沙盤、戶型圖、戶型沙盤等辦公廳：放置辦公桌椅、會(huì)計(jì)室、經(jīng)理室談判廳：接待顧客、進(jìn)行談判，放置接待臺(tái)、桌椅、銷控表等樣板間裝修以“功能的細(xì)化”和“外來生活適當(dāng)采納”為樣板間裝修的標(biāo)準(zhǔn)，讓樣板間給人一種啟發(fā)和沖擊力，從而發(fā)出“
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