安陽輝龍城市家園營銷策劃案(已修改)
2025-01-31 04:49 本頁面
【正文】 安陽輝龍城市家園營銷策劃案 目 錄一、安陽宏觀環(huán)境分析……………………………………………………………3二、項目概況………………………………………………………………………3三、項目SWOT分析………………………………………………………………4四、項目定位………………………………………………………………………6五、項目客戶群分析………………………………………………………………7六、推廣策略………………………………………………………………………9八、各種銷售工具的策劃制作……………………………………………………11九、銷售策略………………………………………………………………………13附件：輝龍城市家園2003年報紙廣告投放計劃………………………………20 一、安陽宏觀環(huán)境分析洹河景觀帶規(guī)劃《安陽市城市總體規(guī)劃》中提到：安陽市城市布局結(jié)構(gòu)為：東西兩城，南北兩片的組團式結(jié)構(gòu)。規(guī)劃將全市分為四個組團：鐵東區(qū)、鐵西區(qū)、開發(fā)區(qū)和洹河北區(qū)。其中洹河北區(qū)規(guī)劃為旅游、居住綜合區(qū)。河南省政府對于此規(guī)劃的批示中更是提到，要加強安陽歷史文化名城意識，在進一步深化安陽古城區(qū)保護的同時，更要加強洹河的美化，加強以河湖水系為重點的整體綠化，以形成安陽古城風貌。同時，《規(guī)劃》中對于洹河、洪河兩側(cè)的建筑物做了原則性的規(guī)定：要以多層、低層為主，色彩淡雅。從以上足可以看出，政府對于洹河的關(guān)注和重視，綠化帶和洹水公園的初步建成，都表明了政府的決心。本案作為此區(qū)域的首開樓盤。周邊環(huán)境的未來發(fā)展將給客戶的置業(yè)取向帶來較大的影響。安陽市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀安陽房地產(chǎn)正處于市場的啟動期，由于購買力、從業(yè)人員水平、政策等方面的影響，市場運作水平較低。從調(diào)查總體來看，大部分為經(jīng)濟適用房，開發(fā)規(guī)模小，配套設(shè)施不完善、功能不齊全；規(guī)劃設(shè)計不注重，外立面、環(huán)境、綠化等無特點，檔次普遍較低，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；同時，物業(yè)管理落后，導(dǎo)致部分對于生活舒適度要求較高的高端客戶產(chǎn)生二次置業(yè)的需求。二、項目概況本項目位于安陽市東北角，洹濱南路和向陽路西南角，北鄰洹濱路，東鄰向陽路，南鄰輕工路。由安陽輝龍房地產(chǎn)有限責任公司開發(fā)。項目占地118畝，總建筑面積總建筑面積萬平近9萬方米。實際可居住戶數(shù)為460戶。日照間距1：，人均一個停車位，%。住宅形式以低層疊加復(fù)式住宅為主，輔以少量多層住宅。三、項目SWOT分析（一）優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢本小區(qū)住宅多以低層“花園洋房”為主，是安陽市房地產(chǎn)市場尚沒有出現(xiàn)的住宅類型，它所帶來的全新的居住模式將給人們?nèi)碌木幼「惺埽瑫r，這也將成為安陽市房地產(chǎn)界的輿論熱點。此種住宅形式在單體設(shè)計上，采用一種上有天下有地的設(shè)計手法，滿足人們渴望親近自然、渴望獨立感覺的天性；樓型在平面和立面上都富有變化；首層獨立入口，贈送前后花園，躍層住宅設(shè)露臺和屋頂花園，不同單元之間都有錯落和式樣上的差別；戶型設(shè)計適當增加大廳、雙衛(wèi)、多功能活動廳、大型落地窗、外飄窗、退臺等設(shè)計手段，更加符合高檔房采光、景觀、通風、私密性好的要求。而本案更是創(chuàng)新采用現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)，使住宅的靈活性更好，方便改裝，既可以同一層面連接也可以上下層面連接，真正做到全方位組合?？蚣芙Y(jié)構(gòu)以大落地玻璃窗為主，十分開放；框架結(jié)構(gòu)得房率高，本產(chǎn)品得房率可達到95%。值得注意的是，大大的增加了居住的舒適度。景觀設(shè)計優(yōu)勢，%；住區(qū)中央有2000平方米的大型親水主題花園，水面借助地形高差設(shè)計跌水，循環(huán)流動，活化局部環(huán)境。小區(qū)周邊種植草坪及景觀喬灌木，形成景觀林蔭停車；組團內(nèi)設(shè)小片綠地，作為兒童老人活動場所；配套優(yōu)勢采用地面專屬車位，達到近每戶一個；有幼兒園一所；會所一座，內(nèi)設(shè)生活超市、老人活動中心、健身房、醫(yī)務(wù)所、美容院、物管中心等。規(guī)模較大本項目占地118畝，是安陽市較大的項目，尤其是對于郊區(qū)項目來說，規(guī)模顯得較為重要，因為規(guī)模的擴大，也即意味著小區(qū)的各種配套也會很齊全。升值潛力安陽城市東移戰(zhàn)略實施，洹河作為唯一四季長流的天然河，是天然的高檔物業(yè)開發(fā)區(qū)域。（二）劣勢分析地理位置認可度較差；雖然在安陽市城市規(guī)劃中，洹河附近將建成為安陽市的高檔住宅集中區(qū)域，但由于現(xiàn)狀位置較偏、路況較差，高檔住房集中區(qū)域的氛圍尚未形成，導(dǎo)致人們對此地塊的認可度較差。價格較高，安陽高檔房市場還沒有很好的啟動。近2000元/㎡的均價
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