20xx淄博大蘆湖別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 02:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、項(xiàng)目定位：第三代別墅在淄博，第一代別墅以模仿國(guó)外獨(dú)棟別墅產(chǎn)品為主，以獨(dú)門(mén)獨(dú)院獨(dú)戶為區(qū)隔其他類型住宅的主要特點(diǎn)，彰顯出私密性與尊貴感，兼具高起點(diǎn)的規(guī)劃和高水平的物業(yè)管理，如陽(yáng)光名筑，成為淄博早期高尚生活社區(qū)的典范。第二代別墅不再單純模仿國(guó)外別墅產(chǎn)品，從建筑風(fēng)格上的有了一定的變化，如紫園為現(xiàn)代風(fēng)格；荷塘月色為中式風(fēng)格。更注重概念的炒作和宣傳，如普利艾倫莊園近千平米的超大私家庭院；荷塘月色人工打造的江南水鄉(xiāng)田園休閑風(fēng)情。第三代別墅的核心是“高品質(zhì)的生活”，是從“造房時(shí)代”到“造園時(shí)代”到“造生活時(shí)代”的跨越。它使整個(gè)別墅營(yíng)造理念發(fā)生了根本性的變化，除了對(duì)居住功能的要求更為苛刻之外，還要重視環(huán)境與建筑的交融、崇尚自然美與人文所演繹的悟性共鳴，彰顯“氣度非等閑”的文化底蘊(yùn)，賦予項(xiàng)目鮮活的精神內(nèi)涵，呈現(xiàn)出一個(gè)生態(tài)、人文、健康的居住之所。四、項(xiàng)目形象定位（核心支撐點(diǎn)）平地起高樓，根基穩(wěn)固尤為重要。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目自身狀況和周邊環(huán)境的資源整合，我們提煉出以下七大支撐點(diǎn)，來(lái)作為營(yíng)銷策劃、推售的重要依據(jù)：枕水國(guó)宅——永世和順 傳世典藏人的本性是“親水”的，擇水而居是中國(guó)人順其自然的選擇。本案北臨黃河，南依大蘆湖，為吉水格局，所以全形勢(shì)而周脈絡(luò)，鐘靈毓秀于其中。住宅四周有水應(yīng)是理想的聚氣模式，演變到人們的心理認(rèn)知，水就成了福澤的象征。置一處水景宅子，既陶冶了性情，又平添福祉，是置業(yè)上選。齊魯之邦、黃河之濱的獨(dú)特地理位置造就了這里的寧?kù)o祥和。大蘆湖作為淄博重要引用水源地，將奔騰不息的黃河水引入了淄博肌體，如甘露般滋潤(rùn)著淄博人民的心田，使淄博有了靈性。低碳生活——更健康 更自然 更安全 (淄博低碳居住思潮的智慧領(lǐng)踐者)無(wú)以倫比、不可復(fù)制的的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；親近水的方式，是環(huán)保的、低碳的；本案坐擁總面積16萬(wàn)畝的大蘆湖濕地自然保護(hù)區(qū)，是周邊地區(qū)生態(tài)安全的重要保障。綠色建筑成就低碳生活，中式徽派風(fēng)格在簡(jiǎn)約中體現(xiàn)方正安然的平穩(wěn)氣質(zhì)，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)居者文雅奢華氣質(zhì)與建筑節(jié)能的需要，更配合現(xiàn)代科技的外墻內(nèi)保溫與“三步節(jié)能”標(biāo)準(zhǔn)，讓“節(jié)能、環(huán)保、可再生”的低碳理念，得以高標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。秉承國(guó)宅人文氣質(zhì)，打造淄博首家定制式精裝大宅，減少二次裝修的污染，是人們低碳置業(yè)之首選。稀缺溫泉——居家必備 獨(dú)享尊榮黃三角獨(dú)一無(wú)二的醫(yī)療型溫泉，頂級(jí)私人溫泉會(huì)所，掩映在層層蒼松翠柏之間。不僅能享受庭院溫泉和四季料理，還能真正嗅到“安靜”的氣味。室內(nèi)風(fēng)格則以中國(guó)傳統(tǒng)的“隱”、“簡(jiǎn)”為主題，浴室也以大塊玻璃代替墻體，面對(duì)窗外松林水池洗漱沐浴，堪稱人生至大享受。夜晚，水聲潺潺，讓人“禪”意頓生。作為本案的基礎(chǔ)配套之一，戶戶溫泉入室，都市奢侈品在這里成為生活必需，在全省尚屬罕見(jiàn)。特色溫泉、頂級(jí)私人會(huì)所、室外高爾夫等項(xiàng)目特質(zhì)融合交萃，呈現(xiàn)出一個(gè)生態(tài)、人文、健康的居住之所。湖景福邸——住進(jìn)大蘆湖畔的古夢(mèng)里“乘彩舫，過(guò)蓮塘，掉歌驚起睡鴛鴦，帶香游女隈伴笑，窈窕，竟折碧荷遮晚照”。南眺大蘆湖，微風(fēng)拂面，白鷺伴湖光山色齊飛，空氣清新宜人，湖光水色間盡顯生態(tài)大境。十六萬(wàn)畝濕地自然保護(hù)區(qū)，儼然是一個(gè)巨大的天然氧吧，大大優(yōu)化了本案周圍的自然生態(tài)氛圍，造就了其得天獨(dú)厚的養(yǎng)生環(huán)境。一草一木、一石一水，回歸近于詩(shī)意的傳居住形態(tài)，只有建筑和風(fēng)景、園林融合在一起具備了文學(xué)性，才可以被稱之為藝術(shù)。所以在本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)中不是單純的仿建古建單體，而是營(yíng)造傳統(tǒng)的詩(shī)意氛圍，塑造一個(gè)可游、可居的環(huán)境，打造一個(gè)風(fēng)景園林與住宅合一的高端別墅區(qū)。中式庭院——風(fēng)骨方寸間傳承國(guó)粹秉承中式建筑“黑、白、灰”的主色調(diào)，窗格及屋檐線條輔以暗紅色點(diǎn)綴，結(jié)合中式建筑特有的坡屋頂、古樸典雅的門(mén)框、馬頭墻……使中式建筑元素完美融合于宅院、圍墻等產(chǎn)品細(xì)節(jié)中，于方寸間傳承國(guó)粹大家風(fēng)范的人文氣息。中式宅院是房子包院子，西式別墅是院子包房子；西式別墅的庭院觀賞性強(qiáng)，但實(shí)用性不足，而中式住宅恰恰強(qiáng)調(diào)院子的實(shí)用性。本項(xiàng)目百平大院，張弛有度，私密性更強(qiáng)。無(wú)論您屋后栽竹或是庭前植桂，均可任意揮灑，賦予景物人格、品德之美?！斑h(yuǎn)瞻大蘆湖，俯首聽(tīng)鷺鳴”，秉禮而成的中式庭院，于細(xì)節(jié)中彰顯儒雅風(fēng)范，訴說(shuō)中國(guó)人內(nèi)心根源關(guān)于“家”的訴求。樁式地基——根基永固 土木之功中國(guó)古典建筑講究基礎(chǔ)穩(wěn)固，本案采用灌注樁式樁基，建筑矗立于上，虎踞龍盤(pán)、根基永固之感頓生?；A(chǔ)堅(jiān)固，境遇安泰，地位、財(cái)產(chǎn)俱皆安全；如立盤(pán)石之上發(fā)展，容易成功富貴，順利發(fā)展，安泰健身長(zhǎng)壽。在如今“傳世之美”盛行的時(shí)代，我們以品質(zhì)為建筑嵌入永固的根基，建成風(fēng)格獨(dú)特、個(gè)性鮮明、經(jīng)得起歷史點(diǎn)評(píng)
的建筑。頂級(jí)貴族消費(fèi)體驗(yàn)用體驗(yàn)的心境去做開(kāi)發(fā)，本案始終站在消費(fèi)者的體驗(yàn)角度來(lái)進(jìn)行構(gòu)思，在整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在設(shè)計(jì)、在選料，在做每一個(gè)細(xì)節(jié)時(shí)。如做園林，重視的是這個(gè)園林所蘊(yùn)藏的內(nèi)涵，這個(gè)園林在各種狀態(tài)下帶給人們的體驗(yàn)。當(dāng)人們?cè)隗w驗(yàn)這個(gè)園林時(shí)，園林與人的一種交流、園林通過(guò)人所表現(xiàn)出的某種情感，以及園林與人如何合而為一。淄博首家精裝人文樣板間真實(shí)入住，與親水國(guó)宅、湖光山色、康體溫泉親密接觸，做健康、自然的私享家！時(shí)尚健康與傳統(tǒng)的忠孝融合天下最不能等待的事情就是孝敬父母，讓父母在自己的家中泡溫泉，既有家的親切，又無(wú)需長(zhǎng)途跋涉的勞頓。，對(duì)多種老年人慢性疾病有著良好的防治作用。五、三大核心賣(mài)點(diǎn)低碳生活 + 中式庭院 + 時(shí)尚健康與傳統(tǒng)的忠孝融合廣告語(yǔ)：父母長(zhǎng)壽，給他買(mǎi)一套。第三篇 銷售方案一、 整體運(yùn)營(yíng)思路本項(xiàng)目我們認(rèn)為應(yīng)就其功能分布，分為三大主題溫泉康體中心部分該部分區(qū)別傳統(tǒng)意義上的洗浴，利用本項(xiàng)目溫泉的理療功能，放大溫泉對(duì)健康的功用，做到休閑與療養(yǎng)兩大功能同時(shí)展現(xiàn)。別墅部分假日酒店部分本部分為本項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)的又一大亮點(diǎn)，突出商業(yè)回報(bào)的概念，在受眾心理形成一種商業(yè)升值的暗示?？刁w中心運(yùn)營(yíng)與別墅銷售同步進(jìn)行，通過(guò)溫泉康體中心的試運(yùn)營(yíng)，達(dá)到品牌傳播的效果，快速積累客戶；聚集有效群體，拉動(dòng)別墅銷售；通過(guò)假日酒店的營(yíng)造為尾盤(pán)銷售埋下伏筆。二、銷售區(qū)域 （如右圖所示）一期推出別墅49套（獨(dú)棟7套、聯(lián)排36套、雙拼6套）按照項(xiàng)目所在地輻射范
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