20xx淄博大蘆湖別墅項目營銷策劃案-文庫吧
2025-01-04 02:13 本頁面
【正文】 發(fā) 商:山東鴻嘉置業(yè)有限公司物業(yè)管理:山東鴻嘉置業(yè)有限公司 總建筑面積：㎡容積率：銷售率：30% （總戶數(shù)348戶）地理位置：項目位于桓臺縣周家鎮(zhèn)，東臨西七路，南接化北路，距離張店商業(yè)中心15分鐘車程。售樓地址：張店區(qū)華光路車管所東100米售樓電話：05333185333181111 □ 銷售價格：均價5800元/㎡（建面340㎡，207萬元，）□ 付款方式：一次付清，分期付款□ 促銷政策：交5萬誠意金抵15萬房款□ 建筑風(fēng)格荷塘月色中式聯(lián)排別墅以山東地區(qū)傳統(tǒng)居民的色彩技巧，重視黑、白、灰、點(diǎn)、線面有機(jī)構(gòu)成，以白色墻面為主基調(diào)。黛色屋面、檐口和馬頭墻為構(gòu)圖的要素進(jìn)行組合，輔以雙坡、半坡黛瓦屋頂，形成錯落有致的天際輪廓線，綴以點(diǎn)睛用花窗、門樓，使建筑高低錯落疏密有致，清新淡雅，純樸自然，渾然天成。另外，院落及院落組合體現(xiàn)著中國傳統(tǒng)住宅的內(nèi)向型空間，是中國風(fēng)水上所強(qiáng)調(diào)的“藏風(fēng)聚氣”的理念之所在，強(qiáng)調(diào)私密性和領(lǐng)域感，提供屬于自己的一方小天地。 □ 景觀規(guī)劃荷塘月色景觀規(guī)劃以江南水鄉(xiāng)田園休閑風(fēng)情建筑風(fēng)格為基本思路，重點(diǎn)提煉中式園林的精髓。強(qiáng)調(diào)親切、怡人氛圍，體現(xiàn)“綠環(huán)水動”的規(guī)劃理念，景觀主軸上設(shè)置水景，人在水景中，一步一景，景隨步移。在設(shè)計中南向花園與庭院互相呼應(yīng)，形成互動的景觀空間體系，創(chuàng)造充滿詩情畫意的美好人居環(huán)境?！?廣告賣點(diǎn)千年齊風(fēng) 中國院子中式別墅 青白建筑 獨(dú)門獨(dú)戶茂林修竹，荷月蘭亭，江南園林全景綻放匯東方文化之精髓，納齊魯文脈之源；原創(chuàng)精心打造品位，內(nèi)雋東方新人居普利艾倫莊園□ 基本信息開 發(fā) 商：淄博普利置業(yè)有限公司物業(yè)管理：萬夏居業(yè)（國家甲級資質(zhì)）總建筑面積:106800平方米地理位置：位于淄博市周村區(qū)老城區(qū)東南方向，位于309國道南側(cè)，東過境路東側(cè)，位于蒙山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，與南部的萌山水庫相距10公里，與周村城區(qū)相距不到3公里。售樓電話： 05336818166818177 □ 銷售價格：均價6500元/㎡（325㎡，205萬套價；500㎡，500多萬）□ 項目概況整個莊園由19棟獨(dú)立住宅、28棟雙拼住宅和大約31棟連排疊拼住宅組成，大約居住300多戶。住宅樓地下一層，地上三層，層高3米。連排疊拼住宅每戶建筑面積為160350平方米，院落面積40300平方米；雙拼住宅每戶建筑面積為300500平方米，院落面積200350平方米。獨(dú)立住宅每戶建筑面積為600990平方米，院落面積為5001000平方米?！?建筑特色普利艾倫莊園以新型墻材、外墻保溫、斷橋隔熱鋁合金門窗、地源熱泵戶式中央空調(diào)、中水回用、垃圾生化處理、太陽能與建筑一體化等新材料新技術(shù)應(yīng)用，形成“節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、環(huán)?！钡墓?jié)能型生態(tài)住宅，達(dá)到人、自然、建筑的統(tǒng)一?！?起居配套電系統(tǒng)：三相電源入戶至總表箱。 空調(diào)系統(tǒng)：采用地源熱泵戶式空調(diào)系統(tǒng)。 生活熱水系統(tǒng)：采用中國名牌“力諾瑞特”太陽能熱水器（與建筑一體化）。 電話系統(tǒng)：每戶按2對電話線考慮，在起居室、臥室、客廳、書房等房間均設(shè)電話插座。 電視系統(tǒng)：有線電視入戶，在起居室、臥室、客廳、書房等多房間內(nèi)設(shè)電視插座。 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：起居室、臥室、客廳、書房等房間均預(yù)留插口。 多重安全防護(hù)系統(tǒng)：采用多功能訪客對講系統(tǒng)，各樓設(shè)獨(dú)立訪客對講系統(tǒng)，周界紅外監(jiān)控，區(qū)內(nèi)閉路監(jiān)控，電子對講機(jī)，保安24小時巡邏，主臥室手動報警按鈕，天然氣泄露自動報警。□ 廣告賣點(diǎn)區(qū)位：位處淄博張店周村城市一體化核心山色：300畝山林，山色空蒙、純氧鮮釀水景：社區(qū)500米景觀水系，打造極致水景豪宅配套：5000平米超大會所、四季恒溫游泳館，星級影院物管：國家甲級資質(zhì)的物業(yè)管理萬夏居業(yè)全程護(hù)助榮譽(yù)：全國環(huán)保型人居工程、建設(shè)部綠色建筑和低能耗建筑示范工程、全國可再生能源建筑應(yīng)用示范項目。第二篇 前期項目定位策劃案一、項目概況本案位于黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)核心腹地，距離濱博高速高青北入口僅2公里，輻射魯中、黃三角區(qū)域張店、臨淄、周村、桓臺、鄒平、高青、博興、濱州、東營等多個城市?？偨ㄖ娣e64850㎡；溫泉休閑中心：11000㎡；溫泉主題酒店：22000㎡；商務(wù)會所5450；住宅總建面26400㎡，110套徽派國宅，一期推出獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼共計49套。二、基地素質(zhì)綜合評價價值指標(biāo)優(yōu)良一般較差很差區(qū)位地位 配套設(shè)施 交通狀況 商圈價值 景觀環(huán)境 周邊環(huán)境 按照一般地產(chǎn)項目來看，本案綜合價值較差，項目區(qū)位、配套、商圈價值等因素影響了基地綜合素質(zhì)；但作為開發(fā)高端別墅項目來看，獨(dú)有的自然景觀（大蘆湖濕地自然保護(hù)區(qū)）和特殊資源（溫泉），一定程度會彌補(bǔ)本案的不足，操作過程中應(yīng)從自身產(chǎn)品及配套方面增強(qiáng)優(yōu)勢，以此提高自身品質(zhì)，增加市場競爭力。二、本項目SWOT分析優(yōu)勢對于淄博的別墅項目而言，單從品質(zhì)及景觀上不足以打動客戶，要想在眾多別墅項目中脫穎而出，必須尋找市場的興奮點(diǎn)，要用自身獨(dú)特的賣點(diǎn)來說服客戶： 風(fēng)水寶地別墅的購買群體均為成功人士，大部分成功人士都對風(fēng)水比較講究，本案正是坐落在一個風(fēng)水極佳的位置上。坐擁大蘆湖濕地自然保護(hù)區(qū)，夏天東南風(fēng)，南面是水，可以起到加濕的作用，養(yǎng)生的環(huán)境得天獨(dú)厚。 地下溫泉魯中地區(qū)獨(dú)一無二的醫(yī)療型地下溫泉，戶戶溫泉入室，成為基礎(chǔ)配套之一。在下一部分，我們會把本項目的資源進(jìn)行整合，提煉出屬于本案特質(zhì)的支撐點(diǎn)。劣勢遠(yuǎn)離城市，周邊配套太少且檔次過低，對業(yè)主日常生活和購物造成一定影響。機(jī)會本案別墅共110套，與其它動輒兩三百套的別墅項目相比，本案獨(dú)有的自然環(huán)境和特殊資源，更顯珍貴。威脅市場供應(yīng)量加大，高品質(zhì)的客戶資源有限。除了在售的艾倫莊園、荷塘月色，鴻嘉星城、奧都花園、紫園等項目也將陸續(xù)推出，在不久的未來，市場競爭會日漸激烈。
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