惠州風(fēng)華世家項(xiàng)目營銷策劃案-文庫吧
2025-06-18 06:50 本頁面
【正文】 商販 溫馨中三房 —— 公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事、部分中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員 舒適小四房 —— 生意人和商販、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員 闊綽大四房 —— 生意人和商販、部分企業(yè)老板及高層管 個(gè)性小兩房 —— 新興白領(lǐng)，部分公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事 據(jù)此，樣板房的設(shè)立和裝修均應(yīng)從符合上述買家的身份特征和需求出發(fā)，提高物業(yè)品質(zhì)，突出戶型和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)細(xì)節(jié)部分都充分考慮檔次和實(shí)用并重，給客戶居家生活的氛圍，做到實(shí)實(shí)在在煽情。在幾種不同風(fēng)格的樣板房中，我們針對(duì)幾類客戶具像描述，目的是根據(jù)他們的身份特征和喜好，使樣板房能夠引導(dǎo)客戶產(chǎn)生這樣的心理共鳴：這就是我心中所理想的，但一直沒有描述出來的生活。 具體裝修建議 1） 典雅型 房號(hào) 戶主 籍貫 年齡 職業(yè) 教育水平 家庭人口 日常生活習(xí)慣 喜歡的房屋風(fēng)格 大三房帶多功能房 張一平 王小麗 廣東 33 TCL國際電工品質(zhì)部主管 酒店工作人員 大專 中專 3 看電視、讀《經(jīng)理人》，帶孩子到廣場放風(fēng)箏，在家做飯，兩個(gè)人去逛裝飾要雅致要有韻味，自己的房子是對(duì)自己的一個(gè)最大的藝術(shù)街，不管什么地方 品，需要天天欣賞而不厭煩，客廳要有檔次，多用木材，穩(wěn)重色調(diào)多，局部裝飾有傳統(tǒng)色彩元素 2） 溫馨型 房號(hào) 戶主 籍貫 年齡 職業(yè) 教育水平 家庭人口 日常生活習(xí)慣 喜歡的房屋風(fēng)格 中三房 李亮 張眉 湖南 30 公務(wù)員 護(hù)士 本科 大專 2 人（孩子即將 誕生） 聽歌、輕音樂、薩克斯，讀書《新周刊》，《南風(fēng)窗》等，多與太太散步或羽毛球 素色麻質(zhì)地毯制造溫暖、溫馨的臥室效果，整潔有序，空氣中清香淡淡，天然木質(zhì)雙人床，布藝沙發(fā)，四個(gè)以上的乖乖抱枕 3） 舒適型 房號(hào) 戶主 籍貫 年齡 職業(yè) 教育水家庭人日常生活習(xí)慣 喜歡的房屋風(fēng)平 口 格 小四房兩廳 孫力為 廣東 35 裝飾建材店老板 高中 3 在家看電視、和朋友聚會(huì)喝茶、聊天、打麻將偶爾讀惠州日?qǐng)?bào)和廣州日?qǐng)?bào)，茶餐廳的常客 客廳要大，夠檔次，工夫茶茶具，色調(diào)莊重沉穩(wěn)，金色應(yīng)用多， 講究風(fēng)水，客廳放置熱帶魚 4） 闊綽型 房號(hào) 戶主 籍貫 年齡 職業(yè) 教育水平 家庭人口 日常生活習(xí)慣 喜歡的房屋風(fēng)格 大四房兩廳 郭偉 河北 36 汽車銷售公大專 4 上網(wǎng)、讀報(bào)《汽車導(dǎo)報(bào)》，讀《 MBA大氣、寬敞、明亮司總經(jīng)理 案例》，與朋友溝通，與家人團(tuán)聚 的居住空間，淺色調(diào)增加舒適感，有自己的書房，強(qiáng)調(diào)整個(gè)空間的開揚(yáng)和儒雅，線條簡潔明快，燈光明亮 5） 個(gè)性型 房號(hào) 戶主 籍貫 年齡 職
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