【文章內(nèi)容簡介】 (184) 040402 [圖 ]明天就是選房日，祝各位 VIP心想事成！ [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 310(33) 040401 一求請進 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 178(17) 040331 關(guān)于：二期頂層陽臺安裝遮雨棚事宜 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 121(16) 040330 關(guān)于：籌辦 “ 六 〃 一 ” 兒童節(jié)文藝演出事宜 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 159(35) 040329 [圖 ]寫在 ： VIP客戶選房導(dǎo)示 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 739(68) 040325 鼎太風(fēng)華三期 VIP卡客戶選房須知 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 1108(77) 040325 鼎太風(fēng)華 3期 〃 金色華爾茲： VIP卡申請行動指南 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 4510(358) 040325 [圖 ]通知：風(fēng)華寶寶 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 77(9) 040324 關(guān)于：二期西邊圍墻加高征求意見事宜 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 220(21) 040322 關(guān)于：南山實驗學(xué)校 2022年小學(xué)一年級報名事宜 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 137(17) 040321 [圖 ]~~~ e風(fēng)飛揚 『 鼎太風(fēng)華三期 』 「廣告語」有獎大征集 [逆序 ] 鼎太風(fēng)華 自在風(fēng)華 11833(681) 040320 上海天地源項目組 精準的形象定位 完備的策略組合 完善的操作流程 是操盤成功的不二法則 上海天地源項目組 市場動態(tài) 項目形象演繹 營銷法則 本體分析 形象解讀 營銷全攻略 上海天地源項目組 營銷全攻略 上海天地源項目組 營銷策略總控圖 時間： 主題： 事件： 媒介： 目標： 序盤 開盤 中盤一 中盤二 收官 06/810 06/1107/2 07/307/6 07/707/11 07/1208/3 蘇州我們來了 以最適宜的 角度成長 高度改變生活 純凈 讓生活更美麗 無限成長 永不停步 網(wǎng)絡(luò)先行 戶外擴張 平媒配合 “菁橄欖 BLOG” 平媒配合 “菁橄欖 BLOG” 網(wǎng)絡(luò)全面配合 “菁橄欖俱樂部” 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動 平媒配合 “菁橄欖俱樂部” 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動 尋找“橄欖核” 菁橄欖俱樂部 產(chǎn)品推介會 菁英聯(lián)誼會 “認苗活動” 同演橄欖灣生活 “菁橄欖”公益日 體育公園體驗日 “菁橄欖”嘉年華會 菁英入住儀式 蓄盤、傳播 引爆 產(chǎn)品強銷 社會效應(yīng) 的兼顧 開發(fā)品牌 的延續(xù) 上海天地源項目組 營銷策略線索圖 序盤 開盤 中盤一 中盤二 收官 橄欖核 橄欖苗 橄欖樹 長高的橄欖樹 無限生長 橄欖精神線 總領(lǐng) 橄欖精神 務(wù)實、扎根 向上的精神 純潔的品格 橄欖精神 總結(jié) 推廣主題線 蘇州 我們來了 以最適宜的 角度成長 高度改變 生活 純凈 讓生活更美麗 無限成長 永不停步 產(chǎn)品推廣線 客戶積累 形象推廣 規(guī)劃、景觀 “角度” 80平復(fù)式 高層 “高度” 水景住宅 “純度” 完全社區(qū) “無限度” 橄欖生長線 銷售期 上海天地源項目組 序（蓄）盤 時間： 2022年 8月 — 10月 主題：蘇州我們來了 天地源來到蘇州 橄欖灣（橄欖精神）來到湖東 菁英從五湖四海來到園區(qū) 事件：尋找 “ 橄欖核 ” 成立 “ 菁橄欖俱樂部 ” 媒介：網(wǎng)絡(luò)先行、戶外擴張、報紙配合 目的：首現(xiàn)橄欖精神，尋求志同道合，蓄客！ 上海天地源項目組 大事件之尋找 “ 橄欖核 ” 我們尋找的不是單純的購買橄欖灣的客戶，而是認同橄欖精神的、志同道合的菁英核心。他們有一呼百應(yīng)的號召力，能把橄欖菁英的雪球越滾越大。我們找的，是蘇州的 “ 徐靜蕾 ” 。 上海天地源項目組 大事件之 “ 菁橄欖俱樂部 ” 成立儀式 “ 菁橄欖俱樂部 ” 是橄欖灣的生命線， 她為我們帶來客戶， 她幫我們傳播橄欖精神。 她使得更多的菁英緊密的團結(jié)在以橄欖灣（橄欖精神）為核心的俱樂部周圍 …… 上海天地源項目組 開盤 時間： 06年 11月 — 07年 2月 主題： 以最適宜的角度成長 Now let’ s grow 橄欖苗破土而出 建筑破土而出 橄欖灣正式登場 事件：橄欖灣產(chǎn)品推介會 圣誕夜， “ 天地緣 ” 菁英聯(lián)誼會，尋找網(wǎng)絡(luò)代言人 媒介： “ 菁橄欖 BLOG” 上線，平媒配合 目的：規(guī)劃 “ 角度 ” 帶來橄欖灣，通過產(chǎn)品的差異化引爆市場。 主推： 50， 85， 100， 115 上海天地源項目組 大事件之 “ 橄欖灣 ” 產(chǎn)品推介會 力邀阿特金斯，揭密規(guī)劃 “ 角度 ” 之迷 借助產(chǎn)品推介會前后，進行認籌和解籌 開盤連環(huán)優(yōu)惠， “ 橄欖灣 ” 紅遍園區(qū) 上海天地源項目組 大事件之 “ 天地緣 ” 菁英聯(lián)誼會 圣誕前夕， “ 菁橄欖俱樂部 ” 再次擴容， 橄欖灣為菁英提供人際交流的平臺， 從中選出橄欖灣網(wǎng)絡(luò)代言人， 天地源品牌顯現(xiàn)園區(qū) …… 上海天地源項目組 中盤一 時間： 07年 3月 — 07年 6月 主題：高度改變生活 橄欖樹長高了 橄欖灣已經(jīng)成為區(qū)域制高點 橄欖灣 6米層高公寓亮相 事件：橄欖灣 “ 認苗活動 ” 樣板房和舞臺劇，同演橄欖灣生活 媒介： “ 菁橄欖 BLOG” 和網(wǎng)絡(luò)全面配合 目的： “ 高度 ” 帶來生活的與眾不同，橄欖精神就是向上的精神。 主推： 50， 80， 85， 115， 130 上海天地源項目組 大事件之 “ 橄欖灣 ” 認苗活動 老業(yè)主認苗并親手植栽于橄欖灣， 在植物上留下業(yè)主的名字。 體驗自然生命延續(xù)發(fā)展的意義， 體現(xiàn)高尚的情操 我們會鼓勵老業(yè)主，帶來更多的橄欖菁英 上海天地源項目組 大事件之同演橄欖灣生活 在橄欖灣建筑中，實景樣板房展示， 在 “ 菁橄欖俱樂部 ” 廣場，我們虛擬 一個六米的空間， 演繹其中種種的生活片斷， 橄欖菁英們，橄欖灣的生活就是這樣的！ 2F 1F 上海天地源項目組 中盤二 時間： 07年 7月 — 07年 11月 主題：純凈，讓生活更美麗 純凈的土地，橄欖樹才能參天 灣岸景觀映入橄欖灣 純凈的土地，橄欖菁英共同維護 事件： “ 菁橄欖 ” 公益日 體育公園體驗日 媒介： “ 菁橄欖俱樂部 ” 及平臺聯(lián)動，平媒配合 目的： “ 純凈 ” 是土地和橄欖菁英的共同要求，通過公益日體現(xiàn)天地源品牌。 主推： 85， 120， 130 上海天地源項目組 大事件之 “ 菁橄欖 ” 公益日 橄欖灣是一片純凈的土地， 橄欖菁英們希望他永遠純凈。 公益日，獻血、環(huán)保、義工，菁英們，為橄欖灣，也為社會貢獻一份力量。 天地源，帶給蘇州的貢獻遠高于開發(fā)樓盤。 上海天地源項目組 大事件之體育公園體驗日 “ 菁橄欖俱樂部 ” 全體成員的節(jié)日， 灣岸體育公園體驗日。 運動、燒烤、戶外活動， 這里，應(yīng)有盡有 …… 上海天地源項目組 收官 時間： 07年 12月 — 08年 3月 主題：無限成長，永不停步 橄欖樹、橄欖精神無限蔓延 橄欖菁英與橄欖灣共同發(fā)展 用不停步的天地源 事件： 天地源 “ 菁橄欖 ” 嘉年華會 橄欖灣菁英入住儀式 媒介： “ 菁橄欖俱樂部 ” 及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動 目的： 無限、永續(xù)是橄欖精神的最高境界，亦為天地源品牌的滾動 開發(fā)打好基礎(chǔ)。 主推： 85， 100， 115， 130 上海天地源項目組 大事件之 “ 菁橄欖 ” 嘉年華會 在體育公園、 在小區(qū)運動場、 在菁英會所， 2022年嘉年華日。 運動、藝術(shù)、電子競技全面展開 …… 上海天地源項目組 大事件之橄欖菁英入住儀式 “ 青橄欖俱樂部 ” 每個成員都有了自己的 “ 基地 ” ，橄欖灣正式成為了名副其實的橄欖灣。 當然，橄欖精神仍然會延續(xù)，而 “ 俱樂部 ” 也會有象橄欖樹般的生命力。 上海天地源項目組 延續(xù) …… 橄欖精神在延續(xù) …… 橄欖菁英們在不斷增加 …… “ 菁橄欖俱樂部 ” 在延續(xù) …… 天地源品牌在蘇州延續(xù) …… TO BE CONTINUED…… 上海天地源項目組 天地源核心價值觀 更多價值，更多關(guān)愛 價值之于社會 關(guān)愛之于客戶 上海天地源項目組 品牌與項目并行 ——品牌貫徹項目始終 一個“核心”：橄欖精神，橄欖精神的代言人，企業(yè)精神代言人 一個團體：“菁橄欖俱樂部”，為銷售也為企業(yè)品牌 兩本刊物：天地源品牌內(nèi)刊、客戶通訊 四次事件：天地緣菁英聯(lián)系會、認苗、公益日、入住儀式 十個戶外：戶外廣告牌、高炮，項目和企業(yè)并行 百次重復(fù)：天地源品牌在各方面的重復(fù)亮象 無數(shù)響應(yīng) …… 上海天地源項目組 讓我們 在橄欖精神的名義下 追求更好！ 永不停步！ 上海天地源項目組 銷售執(zhí)行攻略 附件 上海天地源項目組 銷售目標理解 2022年回收資金 7000萬（短期） 盡速去化本項目，并保證銷售速度和單位利潤的平衡（中期） 通過橄欖灣項目樹立天地源的開發(fā)品牌，為其后續(xù)滾動開發(fā)做好準備。（長期） 名利雙收 上海天地源項目組 銷售節(jié)奏原則 。 高 市場 增長率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對市場份額 波士頓矩陣 具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標桿價值?？蛻粜枨罅扛?、可實現(xiàn)高市場價值。 成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源。客戶需求量較高、可實現(xiàn)較高價值。 需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。 產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 包裝，旗幟！ 利潤主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 上海天地源項目組 全盤銷售節(jié)奏 1 2 3 4 5 6 115/85/100 7 8 9 10 11 12 。 高 市場 增長率 高 明星旗幟 現(xiàn)金牛，利潤主力 嬰兒，培養(yǎng) 瘦狗，出貨 相對市場份額 波士頓矩陣 1 2 10 11 12 5 6 8 3 4 7 9 上海天地源項目組 全盤銷售節(jié)奏 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 。 高 市場 增長率 高 明星旗幟 現(xiàn)金牛，利潤主力 嬰兒，培養(yǎng) 瘦狗，出貨 相對市場份額 波士頓矩陣 1 2 10 11 12 5 6 8 3 4 7 9 11 18 222 333 4 4 2上海天地源項目組 全盤銷售節(jié)奏 1 2 3 4 5 6 115/85/100 7 8 9 10 11 12 第一期： 8(西 )號樓 推出時間： 06年 11月 07年 2月 推出套數(shù)：約 234套 銷售目標： 90% 建筑面積：約 入市均價： 5400元 /平方米 資金回收：約 推盤理由： 8（西）號樓的相對位臵較差，臨路臨橋，但房型面積控制較好，適于先期推出。推出套數(shù) 234套，便于更多更快地回籠資金，以實現(xiàn)今年的銷售目標。 8 12