顧客消費心理與企業(yè)銷售(編輯修改稿)
2025-02-14 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強化訴求重點 ◆超市的 POP 廣告： （ 1） POP廣告與促銷 14 意義：以強烈的視覺傳達效果刺激購買欲望。 作用：吸引路人進入； 告知顧客所銷售的商品； 告知商品的位置配置； 簡單告知商品特性； 告知最新商品信息； 告知商品價格（包括特價）； 使賣場活化。 15 （ 2） POP廣告的主要類型 招牌、貨架、招貼、懸掛、標志、包裝、燈箱。 （ 3） POP廣告的信息傳達 準確性、邏輯性、藝術(shù)性。 （ 4） POP廣告的策劃過程（略） （ 5）手繪 POP廣告的基本制作要求 原則：易引人注目；易閱讀；突出訴求重點； 創(chuàng)意有個性；有協(xié)調(diào) 感和美感。 內(nèi)容：文字簡短、有力；表現(xiàn)促銷品的具體 16 特征；表明對顧客的效用價值；用語符合 時代潮流和顧客需求；區(qū)別消費層次。 （ 6） POP廣告使用的檢查要點 高度：顧客目視 尺寸：依陳列決定 內(nèi)容：介紹清晰、明確 短語：易懂、有藝術(shù)效果 時效：應(yīng)時、醒目、不擋通道視線 17 （四）超市購物環(huán)境與消費心理 ◆店容店貌 1. 超市裝潢的基本要求： △標準不能豪華 △格調(diào)突出經(jīng)營特色 △賣場簡潔、明快 △外觀體現(xiàn)超市形象的識別標記 （重點是招牌、色彩） 18 ： △色彩與照明：色彩要明亮清新；地板一般 要采用反光性較弱的色調(diào)；墻壁一般 采用較淡的色調(diào)。 店內(nèi)照度一般要求達到 700LX。 但不能平均分配，以體現(xiàn)視覺效果的 層次性。 △賣場布局： 19 出入口： 客流多、進入方便； 主副通道： 寬度、線路、劃分商品陳列場 商品配置：應(yīng)考慮超市所在商圈的居民消費 支出比例，重點考慮食品支出的 比例。 商品位置：按購買習(xí)慣分配賣場位置。（一
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