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正文內(nèi)容

顧客消費心理與企業(yè)銷售(編輯修改稿)

2025-02-14 22:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 強化訴求重點 ◆超市的 POP 廣告: ( 1) POP廣告與促銷 14 意義:以強烈的視覺傳達效果刺激購買欲望。 作用:吸引路人進入; 告知顧客所銷售的商品; 告知商品的位置配置; 簡單告知商品特性; 告知最新商品信息; 告知商品價格(包括特價); 使賣場活化。 15 ( 2) POP廣告的主要類型 招牌、貨架、招貼、懸掛、標志、包裝、燈箱。 ( 3) POP廣告的信息傳達 準確性、邏輯性、藝術(shù)性。 ( 4) POP廣告的策劃過程(略) ( 5)手繪 POP廣告的基本制作要求 原則:易引人注目;易閱讀;突出訴求重點; 創(chuàng)意有個性;有協(xié)調(diào) 感和美感。 內(nèi)容:文字簡短、有力;表現(xiàn)促銷品的具體 16 特征;表明對顧客的效用價值;用語符合 時代潮流和顧客需求;區(qū)別消費層次。 ( 6) POP廣告使用的檢查要點 高度:顧客目視 尺寸:依陳列決定 內(nèi)容:介紹清晰、明確 短語:易懂、有藝術(shù)效果 時效:應(yīng)時、醒目、不擋通道視線 17 (四)超市購物環(huán)境與消費心理 ◆店容店貌 1. 超市裝潢的基本要求: △標準不能豪華 △格調(diào)突出經(jīng)營特色 △賣場簡潔、明快 △外觀體現(xiàn)超市形象的識別標記 (重點是招牌、色彩) 18 : △色彩與照明:色彩要明亮清新;地板一般 要采用反光性較弱的色調(diào);墻壁一般 采用較淡的色調(diào)。 店內(nèi)照度一般要求達到 700LX。 但不能平均分配,以體現(xiàn)視覺效果的 層次性。 △賣場布局: 19 出入口: 客流多、進入方便; 主副通道: 寬度、線路、劃分商品陳列場 商品配置:應(yīng)考慮超市所在商圈的居民消費 支出比例,重點考慮食品支出的 比例。 商品位置:按購買習(xí)慣分配賣場位置。(一
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