顧客消費(fèi)心理與企業(yè)銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-02-14 22:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)化訴求重點(diǎn) ◆超市的 POP 廣告： （ 1） POP廣告與促銷(xiāo) 14 意義：以強(qiáng)烈的視覺(jué)傳達(dá)效果刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。 作用：吸引路人進(jìn)入； 告知顧客所銷(xiāo)售的商品； 告知商品的位置配置； 簡(jiǎn)單告知商品特性； 告知最新商品信息； 告知商品價(jià)格（包括特價(jià)）； 使賣(mài)場(chǎng)活化。 15 （ 2） POP廣告的主要類(lèi)型 招牌、貨架、招貼、懸掛、標(biāo)志、包裝、燈箱。 （ 3） POP廣告的信息傳達(dá) 準(zhǔn)確性、邏輯性、藝術(shù)性。 （ 4） POP廣告的策劃過(guò)程（略） （ 5）手繪 POP廣告的基本制作要求 原則：易引人注目；易閱讀；突出訴求重點(diǎn)； 創(chuàng)意有個(gè)性；有協(xié)調(diào) 感和美感。 內(nèi)容：文字簡(jiǎn)短、有力；表現(xiàn)促銷(xiāo)品的具體 16 特征；表明對(duì)顧客的效用價(jià)值；用語(yǔ)符合 時(shí)代潮流和顧客需求；區(qū)別消費(fèi)層次。 （ 6） POP廣告使用的檢查要點(diǎn) 高度：顧客目視 尺寸：依陳列決定 內(nèi)容：介紹清晰、明確 短語(yǔ)：易懂、有藝術(shù)效果 時(shí)效：應(yīng)時(shí)、醒目、不擋通道視線 17 （四）超市購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)心理 ◆店容店貌 1. 超市裝潢的基本要求： △標(biāo)準(zhǔn)不能豪華 △格調(diào)突出經(jīng)營(yíng)特色 △賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)潔、明快 △外觀體現(xiàn)超市形象的識(shí)別標(biāo)記 （重點(diǎn)是招牌、色彩） 18 ： △色彩與照明：色彩要明亮清新；地板一般 要采用反光性較弱的色調(diào)；墻壁一般 采用較淡的色調(diào)。 店內(nèi)照度一般要求達(dá)到 700LX。 但不能平均分配，以體現(xiàn)視覺(jué)效果的 層次性。 △賣(mài)場(chǎng)布局： 19 出入口： 客流多、進(jìn)入方便； 主副通道： 寬度、線路、劃分商品陳列場(chǎng) 商品配置：應(yīng)考慮超市所在商圈的居民消費(fèi) 支出比例，重點(diǎn)考慮食品支出的 比例。 商品位置：按購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分配賣(mài)場(chǎng)位置。（一
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