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正文內(nèi)容

顧客消費(fèi)心理與企業(yè)銷(xiāo)售(編輯修改稿)

2025-02-14 22:16 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)化訴求重點(diǎn) ◆超市的 POP 廣告: ( 1) POP廣告與促銷(xiāo) 14 意義:以強(qiáng)烈的視覺(jué)傳達(dá)效果刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。 作用:吸引路人進(jìn)入; 告知顧客所銷(xiāo)售的商品; 告知商品的位置配置; 簡(jiǎn)單告知商品特性; 告知最新商品信息; 告知商品價(jià)格(包括特價(jià)); 使賣(mài)場(chǎng)活化。 15 ( 2) POP廣告的主要類(lèi)型 招牌、貨架、招貼、懸掛、標(biāo)志、包裝、燈箱。 ( 3) POP廣告的信息傳達(dá) 準(zhǔn)確性、邏輯性、藝術(shù)性。 ( 4) POP廣告的策劃過(guò)程(略) ( 5)手繪 POP廣告的基本制作要求 原則:易引人注目;易閱讀;突出訴求重點(diǎn); 創(chuàng)意有個(gè)性;有協(xié)調(diào) 感和美感。 內(nèi)容:文字簡(jiǎn)短、有力;表現(xiàn)促銷(xiāo)品的具體 16 特征;表明對(duì)顧客的效用價(jià)值;用語(yǔ)符合 時(shí)代潮流和顧客需求;區(qū)別消費(fèi)層次。 ( 6) POP廣告使用的檢查要點(diǎn) 高度:顧客目視 尺寸:依陳列決定 內(nèi)容:介紹清晰、明確 短語(yǔ):易懂、有藝術(shù)效果 時(shí)效:應(yīng)時(shí)、醒目、不擋通道視線 17 (四)超市購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)心理 ◆店容店貌 1. 超市裝潢的基本要求: △標(biāo)準(zhǔn)不能豪華 △格調(diào)突出經(jīng)營(yíng)特色 △賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)潔、明快 △外觀體現(xiàn)超市形象的識(shí)別標(biāo)記 (重點(diǎn)是招牌、色彩) 18 : △色彩與照明:色彩要明亮清新;地板一般 要采用反光性較弱的色調(diào);墻壁一般 采用較淡的色調(diào)。 店內(nèi)照度一般要求達(dá)到 700LX。 但不能平均分配,以體現(xiàn)視覺(jué)效果的 層次性。 △賣(mài)場(chǎng)布局: 19 出入口: 客流多、進(jìn)入方便; 主副通道: 寬度、線路、劃分商品陳列場(chǎng) 商品配置:應(yīng)考慮超市所在商圈的居民消費(fèi) 支出比例,重點(diǎn)考慮食品支出的 比例。 商品位置:按購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分配賣(mài)場(chǎng)位置。(一
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