【文章內(nèi)容簡介】 ４５．Ｄ ４６．Ｂ ４７．Ｂ ４８．Ｄ ４９．Ｃ ５０．Ｄ 二、多項選擇題 ５１．ＢＣＤＥ ５２．ＡＣＤ ５３．ＢＤ ５４．ＢＣＤ ５５．ＡＢＣ ５６．ＢＤ ５７．ＢＤＥ ５８．ＡＤ ５９．ＣＤＥ ６０．ＢＥ ６１．ＢＣ ６２．ＡＣ ６３．ＢＤＥ ６４． ＢＥ ６５．ＤＥ ６６．ＢＥ ６７．ＢＤ ６８．ＢＥ ６９．ＡＣＤＥ ７０．ＢＤＥ ７１．ＡＢＣＥ ７２．ＡＤＥ ７３．ＡＣＤ ７４．ＡＣＤＥ ７５．ＡＢＤ ７６．ＡＤＥ ７７．ＡＢＥ ７８．ＡＢＤＥ ７９．ＣＤ ８０．ＡＢＣ 三、綜合分析題 ８１．Ｂ ８２．ＡＢ ８３．Ｂ ８４．Ａ ８５．Ｂ Ｄ ８６．Ｃ ８７．Ｂ ８８．ＡＢ ８９．Ｃ ９０．ＡＢＣ ９１．ＡＤ ９２．Ｂ ９３．Ｂ ９４．ＡＣ ９５．ＡＤ ９６．ＢＣＤ ９７．Ｃ ９８．ＣＤ ９９．Ｄ １００Ａ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 97 頁 一、 單項選擇題（共 50 題，每題 1 分。每題的備選答案只有一個最符合題意） 1．新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（ ）市場行為。 A．一級 B．二級 C．三級 D．投資 2．商品房、準商品房、公有房屋租售交易市場的分類是按（ ）劃分的。 A．房地產(chǎn)購買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式 C． 房地產(chǎn)的用途和等級 D．房地產(chǎn)交易形式 3．房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是（ ）。 A．政府 B．房地產(chǎn)開發(fā)商 C．業(yè)主 D．投資者 4．房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標客戶中確定其與眾不同的（ ）。 A．產(chǎn)品地位 B．客戶地位 C．形象地位 D．價值地位 5．進行形象定位一般采用的是（ ）方法。 A．市場細分方法 B．項目 SOWT 分析方法 C．建筑策劃方法 D．沒有固定的方法 6．為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開始介入相關(guān)活動。 A．項目取得與地塊研究 B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃 C．項 目策劃與營銷 D．項目施工與監(jiān)理 7．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。 A．項目轉(zhuǎn)讓 B．土地轉(zhuǎn)讓 C．房地產(chǎn)租賃 D．房地產(chǎn)抵押 8．房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查、需求調(diào)查、價格調(diào)查和（ ）調(diào)查。 A．競爭 B．區(qū)域 C．總體 D．客戶 9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)（ ）調(diào)查。 A．一級市場 B．二級市場 C．三級市場 D．投資市場 10．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點包括市場推廣調(diào)查和測 評、成效客戶問卷調(diào)查、（ ）。 A．價格調(diào)查 B．銷售難點調(diào)查 C．競爭狀況 D．報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查 11．項目定位階段常用的調(diào)查方法有：實地調(diào)查法和（ ）。 A．討論會 B．座談會 C．二手資料調(diào)查 D．成效客戶問卷調(diào)查 12．樣本數(shù)在（ ）個以內(nèi)的為定性調(diào)查，超過的則為定量調(diào)查。 A． 10 B． 20 C． 30 D． 40 13．挖掘賣點一般要經(jīng)過（ ）個階段。 A． 2 B． 3 C． 4 D． 5 14．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 97 頁 A．物業(yè)主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．推廣 主題 15． WO 對策是指（ ）對策。 A．最小 — 最小 B．最小 — 最大 C．最大 — 最小 D．最大 — 最大 16．建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（ ）和綜合性。 A．個別性 B．廣泛性 C．多樣性 D．針對性 17．市場細分的依據(jù)主要是細分的程度、（ ）和消費者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。 18．城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。 A．增大 B．縮小 C．不變 D．不能確定 19．開發(fā)商實施中價策略的目的是要（ ）。 A．提高市場 B．提高營銷利潤 C．穩(wěn)定市場份額 D．贏得市場競爭 20．價格 等待策略常可作為（ ）物業(yè)定價策略來采用。 A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公 21．賣點必須是能夠得到（ ）認同的特點。 A．競爭對手 B．開發(fā)商自身 C．經(jīng)紀人 D．目標客戶 22．采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。 A．量力而行法院 B．銷售百分比法 C．追隨法 D．目標任務(wù)法 23．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（ ）為重點。 A．物來主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．樸實宣傳 24．價格等待策略?？勺鳛椋? ）物業(yè)定價策略來采用。 A．商 業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公 25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（ ）。 A．越高 B．越低 C．不變 D．不能確定 26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。 A．均價 B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重 27．一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。 A．形象樓書 B．功能樓書 C．置業(yè)錦囊 D．宣傳單張 28．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目 的（ ）。 A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動推廣 D．品質(zhì)推廣 29．送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。 A．高檔住宅 B．普通住宅 C．工業(yè)物業(yè) D．寫字樓項目 30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。 A． 廣播電視媒體 B．雜志刊物 C．報紙廣告 D．路牌廣告 31．房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務(wù)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人建立（ ）的業(yè)務(wù)關(guān)系。 A．長期 B．短期 C．不定期 D．分期 32．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等 因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。 A．均價工業(yè) B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重 33．目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。 A．實際成本 B．變動成本 C．固定成本 D．影子成本 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 97 頁 34．房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預(yù)付（ ）。 A．租金 B．保證金 C．傭金 D．手續(xù)費 35．消費心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（ ）個階段。 A． 6 B． 7 C． 8 D． 9 36．房屋承租人累計拖欠房租費（ ）個月以上的，房屋出 租人有權(quán)終止合同，收回房屋。 A． 3 B． 6 C． 9 D． 12 37．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。 A． 報紙廣告 B．電視廣告 C．網(wǎng)上廣告 D．路牌廣告 38．當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。 A．買賣合同 B．認購合同 C．置業(yè)合同 D．代理合同 39．主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。 A．售樓處 B．看樓通 道 C．置業(yè)合同 D．代理合同 40．美國市場營銷學(xué)教授 RobertArin 在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。 A． 6 B． 7 C． 8 D． 9 41．接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。 A．經(jīng)紀合同 B．居間合同 C．代理合同 D．轉(zhuǎn)讓合同 42．如果經(jīng)紀人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（ ）立場上洽談價格。 A．中間 B．委托方 C．對方 D．視具體情況而定 43．由于房地產(chǎn)的不可移動 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金 ，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風(fēng)險。 A．流動性風(fēng)險 B．購買力變化的風(fēng)險 C．經(jīng)營性風(fēng)險 D．自然風(fēng)險 44．房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。 A．有形品質(zhì) B．無形品質(zhì) C．價值品質(zhì) D．權(quán)益品質(zhì) 45．房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實產(chǎn)權(quán)的最直接方式是到（ ）合適。 A．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門 B．規(guī)劃管理部門 C．房地產(chǎn)開發(fā)商 D．業(yè)主 46．從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時所受限制最小的是（ ）。 A． 商品房 B．經(jīng)濟適用房 C．福利商品房 D．集資房 47．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是（ ）。 A．接待客戶 B．聯(lián)系客戶 C．了解客戶 D．介紹客戶 48．在房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的流程中，關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是（ ）。 A．接受委托 B．交易洽談 C．簽約成效 D．售后服 49．在“房屋理財”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀公司通過（ ）而獲取收益。 A．利息差 B．租金 C．租金差價 D．傭金 50．凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。 A． 20 B． 23 C． 30 D． 35 二、 多項選擇題（共 30 題，每 題 2 分。每題備選答案中有兩或兩個以上符合題意的答案。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得 分） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 97 頁 51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。 A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 B．房地產(chǎn)抵押 C．房屋租賃 D．房地產(chǎn)投資 E．房地產(chǎn)自用 52．按房地產(chǎn)購買者目的劃分，可劃分為（ ）市場。 A．居住物業(yè) B．商業(yè)物業(yè) C．工業(yè)物業(yè) D．自用物業(yè) E．投資物業(yè) 53．二手房的買賣交易屬于（ ）類型。 A．居住物業(yè)市場 B．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 C．房地產(chǎn)一級市場 D．房地產(chǎn)二級市場 E．房地產(chǎn)三級市場 54．房地產(chǎn)市場營銷是針 對房地產(chǎn)這種特殊商品所進行的（ ）等到一毓策略以及相應(yīng)休取的各項市場措施的行為。 A．市場管理 B．市場研 C．項目的市場定位 D．項目定價 E．項目控制 55．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。 A．項目銷售 B．項目研究 C．項目市場推廣 D．項目定價 E．項目規(guī)劃設(shè)計 56．三級市場調(diào)查常用的方法包括（ ）。 A．討論會 B．座談會 C．實地調(diào)查法 D．二手資料調(diào)查 E．成效客戶問卷調(diào)查 57．（ ）等是房地產(chǎn)項目定位階段調(diào)查的部分要點。 A．交通狀況調(diào)查 B．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查 C．銷 售難點調(diào)查 D．商務(wù)和商圈調(diào)查 E．項目地塊現(xiàn)狀調(diào)查 58．房地產(chǎn)銷售推廣計劃包括（ ）等方面的相應(yīng)計劃。 A．推廣費用 B．人員配備 C．組織模式 D．階段劃分 E．價目表 59．影響營銷組織模式的因素包括（ ）等。 A．企業(yè)規(guī)模 B．市場 C．房地產(chǎn)種類 D．房地產(chǎn)廣告 E．房地產(chǎn)價 60．在強銷期階段的推廣主要是以（ ）等形式為主。 A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動推廣 D．品質(zhì)推廣 E．品牌推廣 61．房地產(chǎn)市場調(diào)查的質(zhì)量主要受到（ ）等因素的直接影響。