【文章內(nèi)容簡介】 100 山東海 潤工藝品進(jìn)出口有限公司 21 新華錦 北大縱橫 企業(yè)擁有程度與優(yōu)劣分析 優(yōu)劣衡量指標(biāo) 權(quán)重（ %） 評價(jià)值 加權(quán)評價(jià)值 人力資源 豐富且高素質(zhì)的人力資源 5 2 資金 強(qiáng)大的資金實(shí)力與融資能力 2 技術(shù)資源 開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先 16 1 商譽(yù) 在同行業(yè)國內(nèi)外有很高的信譽(yù) 2 業(yè)務(wù)優(yōu)良性 主營業(yè)務(wù)市場 競爭力強(qiáng)，商品結(jié)構(gòu)好 11 供應(yīng)商資源控制力 對貨源的控制力強(qiáng) 2 客戶資源控制力 對客戶渠道的控制力強(qiáng) 1 市場開發(fā)能力 市場分析能力強(qiáng)、 開發(fā)新市場與新客戶能力強(qiáng) 2 內(nèi)部管理控制能力 內(nèi)部管理規(guī)范 5 2 綜合加權(quán)平均值 100 山東海誠進(jìn)出口有限公司 22 新華錦 北大縱橫 企業(yè)擁有程度與優(yōu)劣分析 優(yōu)劣衡量指標(biāo) 權(quán)重（ %） 評價(jià)值 加權(quán)評價(jià)值 人力資源 豐富且高素質(zhì)的人力資源 5 資金 強(qiáng)大的資金實(shí)力與融資能力 2 技術(shù)資源 開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先 16 1 商譽(yù) 在同行業(yè)國內(nèi)外有很高的信譽(yù) 1 業(yè)務(wù)優(yōu)良性 主營業(yè)務(wù)市場 競爭力強(qiáng)，商品結(jié)構(gòu)好 11 1 供應(yīng)商資源控制力 對貨源的控制力強(qiáng) 1 客戶資源控制力 對客戶渠道的控制力強(qiáng) 2 市場開發(fā)能力 市場分析能力強(qiáng)、 開發(fā)新市場與新客戶能力強(qiáng) 1 內(nèi)部管理控制能力 內(nèi)部管理規(guī)范 5 綜合加權(quán)平均值 100 山東海川對外貿(mào)易有限公司 23 新華錦 北大縱橫 企業(yè)擁有程度與優(yōu)劣分析 企業(yè)擁有程度與優(yōu)劣分析 優(yōu)劣衡量指標(biāo) 權(quán)重（ %） 評價(jià)值 加權(quán)評價(jià)值 人力資源 豐富且高素質(zhì)的人力資源 5 3 資金 強(qiáng)大的資金實(shí)力與融資能力 4 技術(shù)資源 開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先 16 1 商譽(yù) 在同行業(yè)國內(nèi)外有很高的信譽(yù) 3 業(yè)務(wù)優(yōu)良性 主營業(yè)務(wù)市場 競爭力強(qiáng)，商品結(jié)構(gòu)好 11 3 供應(yīng)商資源控制力 對貨源的控制力強(qiáng) 3 客戶資源控制力 對客戶渠道的控制力強(qiáng) 3 市場開發(fā)能力 市場分析能力強(qiáng)、 開發(fā)新市場與新客戶能力強(qiáng) 3 內(nèi)部管理控制能力 內(nèi)部管理規(guī)范 5 3 綜合加權(quán)平均值 100 山東錦岳國際貿(mào)易有限公司 24 新華錦 北大縱橫 房地產(chǎn)企業(yè)資源與能力分析：市場較為成熟條件下的房地產(chǎn)行業(yè)成功關(guān)鍵因素 成本控制能力 市場營銷能力 土地獲取能力 資金融通能力 資源整合能力 市場調(diào)研分析 產(chǎn)品策劃 廣告宣傳策劃 產(chǎn)品促銷 產(chǎn)品銷售 客戶關(guān)系管理 企業(yè)經(jīng)營理念 領(lǐng)導(dǎo)胸懷與謀略 業(yè)務(wù)組織能力 外部協(xié)作能力 信息收集研究 土地招標(biāo)管理 土地拆遷 公共關(guān)系處理 土地獲取 規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程預(yù)算決算 原材料采購 工程管理控制 產(chǎn)品銷售管理 融資通道建設(shè) 融資計(jì)劃安排 項(xiàng)目投資管理 內(nèi)部資金管理 ① ③ 市場較為成熟條件下的房地產(chǎn)企業(yè)必須具備的核心能力 ② ④ ⑤ 資料來源：房地產(chǎn)行業(yè)研究報(bào)告 25 新華錦 北大縱橫 房地產(chǎn)公司核心能力分析 資源整合能力： 目前房地產(chǎn)公司在 企業(yè)經(jīng)營理念、領(lǐng)導(dǎo)胸懷與謀略方面都不具優(yōu)勢，初步具備業(yè)務(wù)組織能力與外部協(xié)作能力 資金融通能力： 目前房地產(chǎn)公司在 融資通道建設(shè)、融資計(jì)劃安排、項(xiàng)目投資管理方面完全依賴母公司。內(nèi)部資金管理目前只具備會(huì)計(jì)與出納等基本功能。 成本控制能力： 土地獲取方面依靠母公司的政府關(guān)系，在成本上略具優(yōu)勢。規(guī)劃設(shè)計(jì)目前尚無、工程預(yù)算決算、原材料采購、工程管理控制、產(chǎn)品銷售管理等職能，只能說是目前有此崗位與人員，但人員素質(zhì)與能力方面不具優(yōu)勢。 土地獲取能力： 目前房地產(chǎn)公司在 土地獲取方面 主要通過母公司的關(guān)系拿地（二級市場拿不到，因?yàn)槿狈Y金），房地產(chǎn)去年未作業(yè)務(wù)，就是因?yàn)闆]有地。 市場營銷能力： 目前房地產(chǎn)公司在市場調(diào)研分析、產(chǎn)品策劃、廣告宣傳策劃、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系管理這些方面都不具優(yōu)勢。 綜合分析： 目前房地產(chǎn)公司在人力資源、資金、土地、市場經(jīng)驗(yàn)等方面都沒有優(yōu)勢。 目前房地產(chǎn)公司的主要優(yōu)勢就是依靠集團(tuán)公司的資金和政府關(guān)系優(yōu)勢，可以拿到一些相對廉價(jià)的土地資源。 山東錦源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 —— 核心能力分析 26 新華錦 北大縱橫 核心能力 個(gè)性化服務(wù)和增值服務(wù) 品牌效應(yīng) 一體化的經(jīng)營管理模式 由物流服務(wù)的內(nèi)容和形式?jīng)Q定了一體化經(jīng)營的模式。 只有一個(gè)指揮中心和利潤中心，多個(gè)操作中心和成本中心 ，總部采取 集權(quán)式物流運(yùn)作，實(shí)行業(yè)務(wù)垂直管理 ，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化運(yùn)作的 7S 一體化的經(jīng)營 管理模式 在供應(yīng)鏈中，至少擁有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)且展示出其強(qiáng)大的核心能力，表明其有超越其它公司為客戶增加價(jià)值的能力。這些特點(diǎn)可能是廣闊的服務(wù)范圍、或者專有信息技術(shù)等，是在一體化的經(jīng)營模式下培養(yǎng)出來的 核心能力 根據(jù)客戶的需求，在自身系統(tǒng)的管理模式下利用其信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等手段優(yōu)化客戶的“轉(zhuǎn)移成本” ，用專業(yè)化服務(wù)滿足個(gè)性化需求，增強(qiáng)相互依賴性，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 個(gè)性化服務(wù)和增值服務(wù) 企業(yè)內(nèi)涵型的發(fā)展，核心競爭力的培養(yǎng)和客戶滿意度的提升，以及靈活的服務(wù)機(jī)制占領(lǐng)市場，樹立企業(yè)的品牌 品牌效應(yīng) 企業(yè)關(guān)鍵成功因素 概念解釋 關(guān)鍵成功因素 品牌的樹立將擴(kuò)大服務(wù)的客戶和運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)借助于其廣闊的地域覆蓋，形成規(guī)模效益，這是第三方物流企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)，也是利用規(guī)模效益進(jìn)一步改善經(jīng)營、服務(wù)，培養(yǎng)持續(xù)競爭力的起點(diǎn) 規(guī)模效益 規(guī)模效益 資料來源：物流行業(yè)研究報(bào)告 物流企業(yè)資源與能力分析：第三方物流企業(yè)關(guān)鍵成功因素 27 新華錦 北大縱橫 物 流 板 塊 貨運(yùn)代理 貨運(yùn)代理業(yè)務(wù) 2022年全年總業(yè)務(wù)量達(dá)到 TEU，優(yōu)勢航線集中在歐洲線、日本線和中東線。 集裝箱堆場 位于青島開發(fā)區(qū)的集裝箱堆場面積為 10萬平方米，分撥倉庫面積 10000平方米，去年周轉(zhuǎn)箱量為 TEU，在黃島開發(fā)區(qū)位居第三。 快運(yùn)配送 快運(yùn)公司目前主要從事商品的運(yùn)輸配送服務(wù)，除了集團(tuán)內(nèi)部服務(wù)以外，主要客戶有 Coca Cola、頤中煙草和三聯(lián)家電。 空港物流 空港占地面積 116畝，距離青島流亭國際機(jī)場 1公里，倉庫面積 3萬平方米。 集裝箱運(yùn)輸車隊(duì) 集裝箱運(yùn)輸車隊(duì)目前主要做門對門的配送服務(wù)。 山東易通達(dá)物流有限公司綜述 28 新華錦 北大縱橫 國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù) 新華錦集團(tuán)貨運(yùn)代理公司是國家批準(zhǔn)的一級貨運(yùn)代理企業(yè)，中國國際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)理事單位，通過 了 ISO9001:2022質(zhì)量體系認(rèn)證， 主要業(yè)務(wù)構(gòu)成：承辦進(jìn)出口貿(mào)易的集裝箱海陸空運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)；代理報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)量： 2022年貨運(yùn)代理總業(yè)務(wù)量為 1萬三千個(gè)標(biāo)箱。月平均貨量為 1200個(gè)標(biāo)箱，其中出口約 1000個(gè)標(biāo)箱；自營業(yè)務(wù)報(bào)關(guān)和代理報(bào)關(guān)共一萬多票； 利潤構(gòu)成：貨運(yùn)代理以傭金和差價(jià)為主， 2022年 3月－ 12月，利潤 156萬；代理報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)利潤比重小 客戶結(jié)構(gòu)： 新華錦集團(tuán)內(nèi)部客戶占 50％－ 60％，其余為外部客戶 主要合作船公司 歐洲線 ：北歐亞、中遠(yuǎn)、 CMA 日本線 ：海豐、外運(yùn)、中遠(yuǎn) 中東線 ：長榮、萬海、 CMA 東南亞線 ：陽明 美國線 ：陽明 業(yè)務(wù)主要航