租賃技巧培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-14 10:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 否則人家根本沒(méi)必要出看來(lái)房。 ,就充分說(shuō)明客戶對(duì)于租房的誠(chéng)義 . ,對(duì)于客戶的租房動(dòng)機(jī)有了更明確的把握 . 基于以上三點(diǎn) ,所以我們應(yīng)該狠抓約看后的個(gè)人追蹤 ,要做到所有的約看都要有結(jié)果 : 再推薦 約看 成交 成交 追蹤的技巧 : ,看房后總想再等等有沒(méi)有更好的。 具體表現(xiàn) :對(duì)紀(jì)紀(jì)人配對(duì)約看的房子能配合看房 ,但遲遲不能下決心 ,每次詢問(wèn)都說(shuō) “ 再看看。 ”“ 想再選擇一下 ” 。 “ 再等等看也許有條件更好 ,價(jià)格更優(yōu)的房子 .” 措施 : :對(duì)于此類客戶傳達(dá)一種理念 ,性價(jià)比好的房子不會(huì)受季節(jié)的影響 ,是市場(chǎng)供求需要的 ,不會(huì)有降價(jià)的可能。 ：我們要做的是根據(jù)客戶的主要需求推薦接近客戶需求的房源（因讓客戶達(dá)到百分之百的滿意度是不可能的）并告訴客戶推薦的理由。即： “ 不要讓客戶告訴我要什么樣的房子，而是我要告訴客戶什么樣的房子適合你 ” 。對(duì)于客戶只要是合適自己需求的房就是最好的選擇。 追蹤的技巧 : . 具體表現(xiàn) :以前看過(guò)房 ,現(xiàn)在對(duì)于經(jīng)紀(jì)人配對(duì)約看的房子只是考慮 ,不能配合看房 . 措施 : ： 幫助客戶制定看房時(shí)間 ,經(jīng)紀(jì)人掌握主動(dòng)權(quán) . ： “ 這套房剛剛業(yè)主把鑰匙房子我這，第一時(shí)間帶您看房，房子正符合您的需求，看房只需 20分鐘時(shí)間，您看中午吃飯時(shí)抽出點(diǎn)時(shí)間去看一下 ” ？ ： 針對(duì)客戶需求虛擬一些有缺點(diǎn) ,比如家具電器配置不全 ,裝修情況一般的房 ,或略高于市場(chǎng)價(jià)位的房源 ,但過(guò)一兩天通知客戶介紹的房源已被其他客戶搶先簽定了 ,使期待租到低價(jià)房的客戶逐步了解市場(chǎng)行情 ,加快租房需求 。 追蹤的技巧 : ： 具體表現(xiàn)： 客戶需求不符合市場(chǎng)價(jià)位，總在幻想有一套超低價(jià)位，好樓層，好朝向，好配置的物業(yè)。 措施： 我們不妨按照客戶的需求虛擬一套房源．再問(wèn)客戶什么時(shí)間可以看房？如果客戶還是以這個(gè)那個(gè)理由推拖，則說(shuō)明客戶求租意向并不強(qiáng)．如果客戶能當(dāng)場(chǎng)約出看房則以業(yè)主出差為同拖延看房時(shí)間，一來(lái)鎖定客戶意向，二來(lái)為我們找到類似的房源增加時(shí)間和機(jī)會(huì)。等有類似房源出現(xiàn)，則告知客戶此房已被另一客戶高價(jià)租走了。用殘酷的實(shí)例向他說(shuō)明，好房子我愛(ài)我家是有的，但他的價(jià)格和要求是有差距的。 成交第六步：臨門一腳定乾坤－－看房當(dāng)場(chǎng)逼定 小劉的苦惱 經(jīng)紀(jì)人小劉晚上快１０點(diǎn)了帶客戶看房，客戶看上了第二套房，在房間里就流露出十分欣喜的表情。小劉也十分高興，急忙趁熱打鐵的讓客戶簽合同?？墒强蛻暨@時(shí)卻說(shuō)： “ 我今天沒(méi)帶那么多錢呀，要不今天咱們先不簽，明一早我給你送錢來(lái)，咱們?cè)俸灐?” 客戶又接著說(shuō)： “ 放心吧，我明天一定會(huì)送錢過(guò)來(lái)的，房我肯定要，要不我今天這么晚，我瞎跑什么呀？ ” 小劉想想，確實(shí)也是的，于是約定明天一早九點(diǎn)客戶去店面簽合同。 但是
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