管理學(xué)第4章北師大(編輯修改稿)
2025-02-14 09:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ● 收縮戰(zhàn)略（ Retrechment strategy) 減少經(jīng)營規(guī)?；蚴嵌嘣?jīng)營的范圍。 ● 組合戰(zhàn)略（ Combination strategy ) 同時實行兩種或多種前面提到的戰(zhàn)略。 公司業(yè)務(wù)組合矩陣 由波士頓咨詢集團（ Boston Consulting Grop,BCG)于 20世紀(jì) 70年代初期開發(fā)的。 BCG矩陣 市場份額 預(yù)計的增長率 現(xiàn) 金 牛 吉 星 問 號 瘦 狗 四、事業(yè)層戰(zhàn)略框架 四種戰(zhàn)略類型 雷蒙德 .邁爾斯（ Raymond Miles）和查爾斯 .斯諾（ Charles Snow）提出。 4種戰(zhàn)略類型：防御者、 探索者、分析者、反應(yīng)者。只要采取的戰(zhàn)略與組織所處環(huán)境相吻合都能取得成功。但反應(yīng)者戰(zhàn)略常導(dǎo)致失敗。 ● 防御者（ Defender） 尋求向整體市場中的一個狹窄的細(xì)分市場穩(wěn)定地提供有限的一組產(chǎn)品。 ● 探索者（ Prospector） 追求創(chuàng)新，其實力在于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新產(chǎn)品和新市場機會。 ● 分析者（ Analyzer） 靠模仿生存，他們復(fù)制探索者成功思想?？焖夙憫?yīng)那些領(lǐng)先一步的競爭者的能力。 ● 反應(yīng)者（ Reactor） 沒有一個系統(tǒng)化的戰(zhàn)略設(shè)計與組織規(guī)劃。 五力模型 由邁克爾 波特 (Michael Porter)于 80年代初提出， 將大量不同的因素匯集在一個簡便的五因素模型 中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。該模型對 企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響。 產(chǎn)業(yè)分析中的五種力量 供應(yīng)商的討價還價能力 購買者的討價還價能力 新進入者的威脅 替代品的威脅 行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況 （ 1）供應(yīng)商所在行業(yè)的 集中化程度。 (2) 供應(yīng)商 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。 (3) 供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品構(gòu)在 企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比 例。 (4) 供應(yīng)商提供的產(chǎn) 品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要 性。 (5) 供應(yīng)商提供產(chǎn)品 的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的 成本之間的比較。 (6) 供 應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn) 品質(zhì)量的影響。 (7) 企業(yè) 原材料采購的轉(zhuǎn)換成本 (8) ‘供應(yīng)商前向一體化‘的戰(zhàn) 略意圖 (1)集體購買 (2)產(chǎn)品的標(biāo) 準(zhǔn)化程度 (3)購買者對 產(chǎn)品質(zhì)量的 敏感性 (4)替代品的 替代程度 (5)大批量購 買的普遍性 (6)產(chǎn)品在購 買者成本中 占的比例 (7)購買者后 向一體化的 戰(zhàn)略意圖 新企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘 (1)替代品 的盈利能 力。 (2)替代品 生產(chǎn)企業(yè) 的經(jīng)營策 略。 (3)購買者 的轉(zhuǎn)換成 本。 競爭結(jié)構(gòu)、退出障礙、產(chǎn)品差異化程度 可以從三種基本的戰(zhàn)略中選擇一種為組織帶來競爭 優(yōu)勢的戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、別具一格戰(zhàn)略、專一化 戰(zhàn)略。 ● 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Costleadership strategy) 組織是成本低領(lǐng)導(dǎo)者，提供的產(chǎn)品或服務(wù)能與競 爭者同類產(chǎn)品相比的，至少是顧客愿意接受的。 ● 別具一格戰(zhàn)略（ Differentiation strategy） 尋求產(chǎn)業(yè)中與眾不同的特色。 ● 專一化戰(zhàn)略（ Focus strategy） 集中在狹窄的細(xì)分市場中尋求成本領(lǐng)先優(yōu)勢或別具一格優(yōu)勢。 五、企業(yè)家精神 什么是企業(yè)家精神（ Entrepreneurship） 一般認(rèn)為，那種追求機會，通過創(chuàng)新滿足需求， 而不顧手中現(xiàn)有資源的活動過程，則體現(xiàn)出企業(yè)家 精神。 “企業(yè)家精神是一種管理方式，追求機會而不顧手中 的資源” —— 霍伍德 （ Howard ） 企業(yè)家與傳統(tǒng)管理者的比較 傳統(tǒng)管理者 企業(yè)家 主要動機 晉升 獎罰 權(quán)力 獨立性 創(chuàng)新機會 財務(wù)收益 時間導(dǎo)向 實現(xiàn)短期目標(biāo) 實現(xiàn)５ １０年 的企業(yè)成長 活動 授權(quán)和監(jiān)督 直接參與 風(fēng)險傾向 低 適度 企業(yè)家與戰(zhàn)略 企業(yè)家的戰(zhàn)略重點由對機會的感覺驅(qū)動，不是由現(xiàn)有資源 驅(qū)動。對戰(zhàn)略問題的思考次序與傳統(tǒng)管理者有明顯差異。 企業(yè)家與管理者戰(zhàn)略問題的思考順序 傳統(tǒng)管理者 典型企業(yè)家 １、我控制的資源是什么？ １、機會在哪里？ ２、什么決定了我們的 ２、我怎樣向這個會投資？ 組織與市場的關(guān)系？ ３、在力所能及的范圍內(nèi)使 ３、我需要什么資源？ 各種因素的沖擊最小
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