【文章內容簡介】 橫向一體化的缺點：通過不斷的合并，購買后的企業(yè)可能在行業(yè)中處于壟斷地位，容易受到反壟斷法的約束；同時企業(yè)過于龐大，可能出現機構臃腫，人員眾多，效率低下、管理難以協(xié)調等情況。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 多樣化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略又稱多種經營戰(zhàn)略或者多元化經營戰(zhàn)略，是美國戰(zhàn)略專家安索夫在 《 公司戰(zhàn)略 》 中提出的三大基本戰(zhàn)略之一。是企業(yè)為了獲得最大的經濟效益，開發(fā)新的產品領域和新的市場領域的一種戰(zhàn)略。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 （ 1）同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略： 是指以企業(yè)現有的條件為基礎，發(fā)展與現有的產品和勞務有一定相關性的新產品或勞務。例如：礦泉水生產企業(yè)利用現有的技術和條件生產碳酸飲料、果味飲料產品；電冰箱生產企業(yè)同時生產微波爐、空調、電視機等產品。 （ 2）復合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略： 是指通過各種形式使企業(yè)發(fā)展與現有產品完全不相關的新產品或新勞務的戰(zhàn)略。如海信集團除了生產經營彩電、空調、冰箱等家電產品以外，還從事了房地產業(yè)的開發(fā)經營，從事商業(yè)的經營并獲得了很大的成功。 （三）發(fā)展型戰(zhàn)略的運用條件 第一、外部條件 第二、內部條件 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)由于受到內外環(huán)境的影響，在戰(zhàn)略規(guī)劃期內所期望達到的經營情況基本保持在目前的水平和相應的范圍內的戰(zhàn)略 。 （二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型 一般來講，按照對待競爭的狀態(tài)可以將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為主動防御式戰(zhàn)略和反應式防御戰(zhàn)略。 主動防御式戰(zhàn)略是指企業(yè)在面對外部已有的威脅的情況下，積極主動地采取相應的措施加強企業(yè)的穩(wěn)定性，并采取最有效的方式加強防御能力，達到完全防止競爭較量發(fā)生的目的。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 反應式防御戰(zhàn)略是指當競爭對手開始發(fā)起進攻后或者挑戰(zhàn)來臨時，針對對方進攻的性質、方向和特點，采取必要的應對措施，使對手的進攻削弱或者失效，從而使企業(yè)少受損失或者免受損失。這是一種非常被動的防御戰(zhàn)略。 （三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的運用條件 當企業(yè)面臨如下情況時，可考慮采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略：企業(yè)受自身資源、實力的影響，或者受到市場的制約，無法獲得更大的發(fā)展，只能追求小范圍的增長時；企業(yè)外部環(huán)境穩(wěn)定，市場需求及行業(yè)結構波動幅度較小，企業(yè)面臨的機會和發(fā)展空間相對較小；當外部環(huán)境惡化，企業(yè)又不能找到更好的發(fā)展機會，只能暫時穩(wěn)定企業(yè)，期望在下一階段獲得發(fā)展或者逐步縮小企業(yè)。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 三、緊縮型戰(zhàn)略 （一）緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略相反，是在外部環(huán)境對企業(yè)不利的情況下，企業(yè)不得不從現有的經營領域和生產水平撤退下來，并且撤退幅度偏離戰(zhàn)略起點比較大的一種經營戰(zhàn)略。是相對比較消極的戰(zhàn)略。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 （二）緊縮型戰(zhàn)略的基本形式 轉向型戰(zhàn)略。當企業(yè)市場占有率減少，在現有經營領域的吸引力降低，生產經營遇到困難的時候，或者企業(yè)發(fā)現了更好的市場機會，從原來的經營領域脫離出來，重新進入新的領域的時候，可以實行轉向型戰(zhàn)略。 放棄型戰(zhàn)略。是企業(yè)將子公司、事業(yè)部、生產線或者生產部門通過轉讓、出賣或者停止經營的方式，撤出一部分市場，收回資金，集中資源投入到主導產品和主要市場上去。 破產清算型戰(zhàn)略。是企業(yè)受到嚴重的威脅即將破產時，采用出賣資產、停止所有經營業(yè)務的方式來結束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略通常是在其他戰(zhàn)略都失效的情況下采用 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 （三）緊縮型戰(zhàn)略的運用條件 第一、企業(yè)現有的資源、經營條件以及發(fā)展前景無法適應外部環(huán)境的變化，企業(yè)很難獲得更好的收益，發(fā)展受到極大的阻礙，甚至威脅到企業(yè)的生存。 第二、企業(yè)產品處于衰退期，經營不適應市場的需求，加上市場競爭過于激烈，無法取得合理的產品利潤，甚至由于產品的生產，可能給企業(yè)帶來更大的損失，或者企業(yè)的經營失誤造成企業(yè)競爭地位動搖，經營狀況惡化，為了減少損失，保持實力，因此企業(yè)不得不采用緊縮型戰(zhàn)略。 第三、國際或者國內宏觀經濟呈現衰退趨勢，國家銀根緊縮，存在潛在的危險，企業(yè)面對通貨膨脹的巨大壓力，困難重重，被迫采用緊縮型戰(zhàn)略。 第四、在企業(yè)經營過程中出現有更有利的機會，企業(yè)為了抓住機會獲得更大的發(fā)展前景，因此也會采用緊縮型戰(zhàn)略。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 在制定戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)需要解決三大核心問題： 第一，我們應該從事什么產業(yè)？是一種還是多種產業(yè)？ 第二，在特定的產業(yè)內，我們應該采取何種戰(zhàn)略以獲得競爭優(yōu)勢？ 第三，如何設計公司職能、構筑執(zhí)行平臺以達成這個目標？ 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 中國企業(yè)的戰(zhàn)略實踐行為呈現出如下特點： ?20世紀 80年代，中國國有企業(yè)的總體戰(zhàn)略行為是“ 專業(yè)化 ” 的。 ?20世紀 90年代，中國企業(yè)的總體戰(zhàn)略行為發(fā)生了巨大變化，多元化經營成為 90年代的主導戰(zhàn)略行為。 ?21世紀之后，中國企業(yè)的總體戰(zhàn)略行為開始出現差異：一是專業(yè)化企業(yè)在 20世紀 90年代的發(fā)展過程中，逐漸從計劃經濟體制下的 “ 專業(yè)化 ” 走向市場經濟下的 “ 專業(yè)化 ” 。二是多元化經營盡管受到許多嚴厲批評，但仍然是中國企業(yè)重要的戰(zhàn)略選擇和企業(yè)成長方式。三是較多的多元化企業(yè)主動采取歸核戰(zhàn)略，日益取得成效。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 第二節(jié) 經營單位戰(zhàn)略 一、基本競爭戰(zhàn)略 （一）成本領先戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略是 20世紀 70年代出于對經驗曲線的普遍運用而得來的，即低成本戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略指企業(yè)通過在內部加強成本的管理與控制，在研發(fā)、生產、銷售、服務等方面把成本降到最低水平，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。成本領先要求企業(yè)建立高效的生產設施，在保持產品質量的前提下，努力使企業(yè)的成本低于競爭對手，甚至處于同行業(yè)最低成本的范圍內。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 實施成本領先戰(zhàn)略的動因 第一、形成行業(yè)的進入壁壘。 第二、形成價格競爭優(yōu)勢。 第三、降低替代品的威脅。 成本領先戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)所屬行業(yè)是完全競爭的市場，價格競爭是最主要的手段。行業(yè)產品差異化較小，多為標準化產品；大多數消費者對同類產品的認