【文章內(nèi)容簡介】 橫向一體化的缺點：通過不斷的合并，購買后的企業(yè)可能在行業(yè)中處于壟斷地位，容易受到反壟斷法的約束；同時企業(yè)過于龐大，可能出現(xiàn)機構(gòu)臃腫，人員眾多，效率低下、管理難以協(xié)調(diào)等情況。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 多樣化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略又稱多種經(jīng)營戰(zhàn)略或者多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是美國戰(zhàn)略專家安索夫在 《 公司戰(zhàn)略 》 中提出的三大基本戰(zhàn)略之一。是企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟效益，開發(fā)新的產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場領(lǐng)域的一種戰(zhàn)略。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 （ 1）同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略： 是指以企業(yè)現(xiàn)有的條件為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有的產(chǎn)品和勞務(wù)有一定相關(guān)性的新產(chǎn)品或勞務(wù)。例如：礦泉水生產(chǎn)企業(yè)利用現(xiàn)有的技術(shù)和條件生產(chǎn)碳酸飲料、果味飲料產(chǎn)品；電冰箱生產(chǎn)企業(yè)同時生產(chǎn)微波爐、空調(diào)、電視機等產(chǎn)品。 （ 2）復合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略： 是指通過各種形式使企業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不相關(guān)的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的戰(zhàn)略。如海信集團除了生產(chǎn)經(jīng)營彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品以外，還從事了房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)經(jīng)營，從事商業(yè)的經(jīng)營并獲得了很大的成功。 （三）發(fā)展型戰(zhàn)略的運用條件 第一、外部條件 第二、內(nèi)部條件 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)由于受到內(nèi)外環(huán)境的影響，在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所期望達到的經(jīng)營情況基本保持在目前的水平和相應(yīng)的范圍內(nèi)的戰(zhàn)略 。 （二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型 一般來講，按照對待競爭的狀態(tài)可以將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為主動防御式戰(zhàn)略和反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。 主動防御式戰(zhàn)略是指企業(yè)在面對外部已有的威脅的情況下，積極主動地采取相應(yīng)的措施加強企業(yè)的穩(wěn)定性，并采取最有效的方式加強防御能力，達到完全防止競爭較量發(fā)生的目的。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是指當競爭對手開始發(fā)起進攻后或者挑戰(zhàn)來臨時，針對對方進攻的性質(zhì)、方向和特點，采取必要的應(yīng)對措施，使對手的進攻削弱或者失效，從而使企業(yè)少受損失或者免受損失。這是一種非常被動的防御戰(zhàn)略。 （三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的運用條件 當企業(yè)面臨如下情況時，可考慮采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略：企業(yè)受自身資源、實力的影響，或者受到市場的制約，無法獲得更大的發(fā)展，只能追求小范圍的增長時；企業(yè)外部環(huán)境穩(wěn)定，市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)波動幅度較小，企業(yè)面臨的機會和發(fā)展空間相對較??；當外部環(huán)境惡化，企業(yè)又不能找到更好的發(fā)展機會，只能暫時穩(wěn)定企業(yè)，期望在下一階段獲得發(fā)展或者逐步縮小企業(yè)。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 三、緊縮型戰(zhàn)略 （一）緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略相反，是在外部環(huán)境對企業(yè)不利的情況下，企業(yè)不得不從現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域和生產(chǎn)水平撤退下來，并且撤退幅度偏離戰(zhàn)略起點比較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。是相對比較消極的戰(zhàn)略。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 （二）緊縮型戰(zhàn)略的基本形式 轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略。當企業(yè)市場占有率減少，在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的吸引力降低，生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難的時候，或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)了更好的市場機會，從原來的經(jīng)營領(lǐng)域脫離出來，重新進入新的領(lǐng)域的時候，可以實行轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略。 放棄型戰(zhàn)略。是企業(yè)將子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)線或者生產(chǎn)部門通過轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止經(jīng)營的方式，撤出一部分市場，收回資金，集中資源投入到主導產(chǎn)品和主要市場上去。 破產(chǎn)清算型戰(zhàn)略。是企業(yè)受到嚴重的威脅即將破產(chǎn)時，采用出賣資產(chǎn)、停止所有經(jīng)營業(yè)務(wù)的方式來結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略通常是在其他戰(zhàn)略都失效的情況下采用 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 （三）緊縮型戰(zhàn)略的運用條件 第一、企業(yè)現(xiàn)有的資源、經(jīng)營條件以及發(fā)展前景無法適應(yīng)外部環(huán)境的變化，企業(yè)很難獲得更好的收益，發(fā)展受到極大的阻礙，甚至威脅到企業(yè)的生存。 第二、企業(yè)產(chǎn)品處于衰退期，經(jīng)營不適應(yīng)市場的需求，加上市場競爭過于激烈，無法取得合理的產(chǎn)品利潤，甚至由于產(chǎn)品的生產(chǎn)，可能給企業(yè)帶來更大的損失，或者企業(yè)的經(jīng)營失誤造成企業(yè)競爭地位動搖，經(jīng)營狀況惡化，為了減少損失，保持實力，因此企業(yè)不得不采用緊縮型戰(zhàn)略。 第三、國際或者國內(nèi)宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)衰退趨勢，國家銀根緊縮，存在潛在的危險，企業(yè)面對通貨膨脹的巨大壓力，困難重重，被迫采用緊縮型戰(zhàn)略。 第四、在企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)有更有利的機會，企業(yè)為了抓住機會獲得更大的發(fā)展前景，因此也會采用緊縮型戰(zhàn)略。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 在制定戰(zhàn)略的過程中，企業(yè)需要解決三大核心問題： 第一，我們應(yīng)該從事什么產(chǎn)業(yè)？是一種還是多種產(chǎn)業(yè)？ 第二，在特定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，我們應(yīng)該采取何種戰(zhàn)略以獲得競爭優(yōu)勢？ 第三，如何設(shè)計公司職能、構(gòu)筑執(zhí)行平臺以達成這個目標？ 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 中國企業(yè)的戰(zhàn)略實踐行為呈現(xiàn)出如下特點： ?20世紀 80年代，中國國有企業(yè)的總體戰(zhàn)略行為是“ 專業(yè)化 ” 的。 ?20世紀 90年代，中國企業(yè)的總體戰(zhàn)略行為發(fā)生了巨大變化，多元化經(jīng)營成為 90年代的主導戰(zhàn)略行為。 ?21世紀之后，中國企業(yè)的總體戰(zhàn)略行為開始出現(xiàn)差異：一是專業(yè)化企業(yè)在 20世紀 90年代的發(fā)展過程中，逐漸從計劃經(jīng)濟體制下的 “ 專業(yè)化 ” 走向市場經(jīng)濟下的 “ 專業(yè)化 ” 。二是多元化經(jīng)營盡管受到許多嚴厲批評，但仍然是中國企業(yè)重要的戰(zhàn)略選擇和企業(yè)成長方式。三是較多的多元化企業(yè)主動采取歸核戰(zhàn)略，日益取得成效。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 第二節(jié) 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 一、基本競爭戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是 20世紀 70年代出于對經(jīng)驗曲線的普遍運用而得來的，即低成本戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本的管理與控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面把成本降到最低水平，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先要求企業(yè)建立高效的生產(chǎn)設(shè)施，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，努力使企業(yè)的成本低于競爭對手，甚至處于同行業(yè)最低成本的范圍內(nèi)。 絕色無雙 黑白無常 vs. 客戶心理與建議書的說明 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動因 第一、形成行業(yè)的進入壁壘。 第二、形成價格競爭優(yōu)勢。 第三、降低替代品的威脅。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)所屬行業(yè)是完全競爭的市場，價格競爭是最主要的手段。行業(yè)產(chǎn)品差異化較小，多為標準化產(chǎn)品；大多數(shù)消費者對同類產(chǎn)品的認