食品企業(yè)管理論word版(編輯修改稿)
2025-02-13 22:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣(mài)平臺(tái)，提供平臺(tái)維護(hù)，信用保障，電話通知買(mǎi)賣(mài)雙方，送書(shū)到手服務(wù)：公司：前期宣傳圖書(shū)信息登記申查通過(guò)賣(mài)家注冊(cè)會(huì)員形成信息公司：信息匯總、分類、處理送書(shū)到手預(yù)付款買(mǎi)家選定圖書(shū)賣(mài)家得到回扣公司：處理買(mǎi)家反饋，取得收益買(mǎi)家付款評(píng)分圖書(shū)存放在賣(mài)家手上，有買(mǎi)家時(shí)，公司通知賣(mài)家確定出售后，通知買(mǎi)家，進(jìn)行交易。以此減少租用店鋪的費(fèi)用及管理費(fèi)用。：根據(jù)買(mǎi)賣(mài)家的反饋，對(duì)從產(chǎn)品到服務(wù)進(jìn)行細(xì)節(jié)的改進(jìn)，以符合同學(xué)們的便利與喜好。做消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，是企業(yè)的目標(biāo)所在?。悍?wù)主要是通過(guò)提供平臺(tái)，送貨到手業(yè)務(wù)，圖書(shū)買(mǎi)賣(mài)回扣，賺取中介與中間利潤(rùn)。主要支出是員工的工資，及設(shè)備的消耗費(fèi)用，沒(méi)有任何的店租水租電費(fèi)之類的開(kāi)支與投入。最大程度地減少了成本，提高了效率！ 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？地理細(xì)分：國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形人口細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性行為細(xì)分：時(shí)機(jī)、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠(chéng)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度。受益細(xì)分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來(lái)的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。？西大校內(nèi)對(duì)教科書(shū)有需求的所有師生；廣西大學(xué)校內(nèi) 目標(biāo)顧客群人數(shù)是多少？廣西大學(xué)目前本科每屆有5000多 所以全校本科生在25000左右，研究生在8000人左右，函授的很多 不過(guò)基本上不在校有一萬(wàn)多，博士相對(duì)于本科來(lái)說(shuō)可以忽略不計(jì)。每一年都有教科書(shū)新一輪的需求，而且廣西大學(xué)校內(nèi)以購(gòu)舊書(shū)的為多，保守估計(jì)有60%。加上老師的人數(shù)比例，每年有3萬(wàn)以上的目標(biāo)消費(fèi)顧客。？集中性市場(chǎng)策略：是企業(yè)將產(chǎn)品集中在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。集中營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)欲進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具備如下特點(diǎn)：（1）該市場(chǎng)的需求與企業(yè)的特長(zhǎng)及目標(biāo)相吻合，以便企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)角逐中能處于有利地位；（2）該市場(chǎng)應(yīng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，給企業(yè)的入主留有一定的上升空間；（3）該市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)具備長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件；（4）目標(biāo)市場(chǎng)能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)新老產(chǎn)品的更替，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售量和提高市場(chǎng)占有率的目的。：校園內(nèi)網(wǎng)上自助圖書(shū)交易，目前廣西大學(xué)校內(nèi)沒(méi)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者，發(fā)展成熟
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