【文章內(nèi)容簡介】 至用勞務(wù)形式分期償付 代理權(quán)融資 ? 代理權(quán)融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許經(jīng)營權(quán)進行分割，將其全部或部分有償轉(zhuǎn)讓或授予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式。 ? 代理權(quán)融資主要包括以下幾種： ? （ 1）生產(chǎn)加工 ? （ 2）批發(fā)經(jīng)營代理 ? （ 3）零售經(jīng)營代理 租賃融資 ? 租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi) ， 將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟行為 。 ? 租賃按性質(zhì)可分為經(jīng)營租賃和融資租賃兩大類： ? （ 1）經(jīng)營租賃 ? 經(jīng)營租賃是一種傳統(tǒng)的租賃方式，由出租人向承租企業(yè)提供租賃設(shè)備，并提供設(shè)備維修保養(yǎng)和人員培訓(xùn)等服務(wù)性服務(wù)，出租者擁有出租物的所有權(quán)，承租者只有使用權(quán)，租賃期間定期支付租金，租賃期滿后，租賃物歸出租方。（ 2）融資租賃 ? 又稱財務(wù)租賃，是由租賃公司按照承租企業(yè)的要求出資購買租賃物，并在融資租賃合同規(guī)定的期限內(nèi)出租給承租企業(yè)使用的信用性服務(wù)。 典當(dāng) ? 典當(dāng)是一種特殊的融資方式 ， 是指當(dāng)戶將其不動產(chǎn) 、 動產(chǎn)或權(quán)利作為當(dāng)物抵押給典當(dāng)行 ， 交付一定比例的費用 ，取得當(dāng)金 ， 并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息 、 償還當(dāng)金 、贖回當(dāng)物的行為 。 當(dāng)戶有權(quán)在一定的當(dāng)期內(nèi)向典當(dāng)機構(gòu)償還當(dāng)金本息及其它費用贖回原當(dāng)物 ， 但過期不贖視為絕賣 。 ? 典當(dāng)過程可按時間先后順序劃分為各自獨立的五個階段 。 ? （ 1） 審當(dāng) ? （ 2） 估價 ? （ 3） 出典 ? （ 4） 回贖 ? （ 5） 絕賣 四、制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略目標(biāo) 1 制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 2 融資戰(zhàn)略的選擇 3 發(fā)展良好的融資關(guān)系 4 融資戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)在三個方面 滿足資金需要的目標(biāo) 提高籌資競爭能力的目標(biāo) 滿足資本結(jié)構(gòu)調(diào)整需要的目標(biāo) 這一目標(biāo)包括維持企業(yè)正常生產(chǎn)活動的需要，保證企業(yè)發(fā)展的需要、應(yīng)付臨時資金短缺的需要三個方面 通過對資本結(jié)構(gòu) 的調(diào)整來降低籌 資風(fēng)險和資本成 本，提高權(quán)益資 本凈利潤，對于 增強企業(yè)競爭能 力、順利實現(xiàn)企 業(yè)戰(zhàn)略與投資戰(zhàn) 略都有十分重要 的作用 這一目標(biāo)主要包括四個方面： 一是籌資市場地位目標(biāo)， 即企業(yè)相對于籌資競爭者在資本市場上的競爭地位； 二是籌資市場信譽目標(biāo)， 即企業(yè)的各種資金供應(yīng)商對企業(yè)的信任和滿意程度； 三是籌資手段與技術(shù)不斷創(chuàng)新目標(biāo)； 四是提高籌資效率目標(biāo)， 即企業(yè)在籌資過程中組織決策的高效率 制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 資本結(jié)構(gòu)的定義是什么呢 ？ 是指企業(yè)各種資本的構(gòu)成及其比例關(guān)系 制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一般包括以下三個步驟： 1. 提出備選方案 —— 首先要對企業(yè)的資本機構(gòu)進行定量和定性分析，以尋求資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的備選方案。 2. 進行一致性評價 —— 在尋找資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的各種備選方案的基礎(chǔ)上，還需要對各種備選方案與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性進行評價，以選出能支持企業(yè)戰(zhàn)略的最優(yōu)方案。 3. 批準(zhǔn)實施與調(diào)整 —— 資本機構(gòu)調(diào)整方案確定之后，應(yīng)當(dāng)立即報企業(yè)管理決策層審批。 融資戰(zhàn)略的選擇 1. 內(nèi)部融資戰(zhàn)略 —— 是從企業(yè)內(nèi)部開辟財源，籌措所需資金，如企業(yè)的留存收益、固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷、內(nèi)部資金融通、減少資金占用和加速資金周轉(zhuǎn)所節(jié)約的資金等。調(diào)度，避免閑置資金等。 2. 金融信貸融資戰(zhàn)略 —— 是企業(yè)通過與金融機構(gòu)密切的協(xié)作關(guān)系，有效地利用各種金融機構(gòu)的信貸資金，以獲得長期穩(wěn)定的貸款。 3. 證券融資戰(zhàn)略 —— 是通過發(fā)行各種有價證券，特別是股票和債券來籌集所需資金。 4. 聯(lián)合融資戰(zhàn)略 —— 主要是指依靠企業(yè)間的聯(lián)合、信用、吸收、合并、收買、投資等方式籌措資金 5. 結(jié)構(gòu)融資戰(zhàn)略 —— 是上述四種戰(zhàn)略的綜合運用。 發(fā)展良好的融資關(guān)系 發(fā)展與風(fēng)險投資家的關(guān)系 發(fā)展與其他投資者的關(guān)系 發(fā)展與銀行的關(guān)系 銀行是創(chuàng)業(yè)者最主要的資金提供者 ,創(chuàng)業(yè)企業(yè)常常通過向銀行爭取貸款來進行債務(wù)融資 .為此 ,發(fā)展與銀行良好的融資關(guān)系十分重要 . 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建初期 因規(guī)模小 ,資產(chǎn)少 ,市 場不穩(wěn)定 ,技術(shù)不成熟 等原因不能滿足從銀 行獲得貸款的嚴(yán)格要 求 ,甚至與銀行的貸款 標(biāo)準(zhǔn)相差很遠(yuǎn) ,因此創(chuàng) 業(yè)者會不約而同地選 擇風(fēng)險投資 ,特別是高 新技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè) ,一向 受到風(fēng)險投資家的青睞 . 為此 ,那些高新技術(shù)企業(yè) 的創(chuàng)業(yè)者會更加注重發(fā) 展與風(fēng)險投資家的良好 融資關(guān)系 . 創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)注重發(fā)展與其他資金提供者的融資關(guān)系 , 如政府機構(gòu) /供應(yīng)商 /大公司 /購買企業(yè)股票的出資者等 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊 如何組建創(chuàng)業(yè)團隊 怎樣鍛造“黃金團隊” 團隊的重要性 如何保持創(chuàng)業(yè)團隊穩(wěn)定 創(chuàng)業(yè)團隊崗位配置與角色補位 一、團隊的重要性 大量證據(jù)表明，一個好的管理團隊對于企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用。在新企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γㄒ约按蚱苿?chuàng)始人的自有資源限制，從私人投資者和風(fēng)險資本支持者手中吸引資本的能力）與企業(yè)管理團隊的素質(zhì)之間有著十分緊密的聯(lián)系 許多證據(jù)表明，團隊對于企業(yè)的成功有著重要的影響。正如我們援引的研究所揭示的：風(fēng)險資本家們相信團隊非常重要；有風(fēng)險資本投入的企業(yè)其生存率高于全國平均數(shù)；另外，這些風(fēng)險投資的回報相當(dāng)豐厚。 一想針對 104家 20世紀(jì) 60年代創(chuàng)辦的高科技企業(yè)的研究報告指出， 在年銷售額達(dá)到 500萬美元以上的高成長企業(yè)中，有 %是由 創(chuàng)業(yè)團隊建立的；而在另外 73家停止經(jīng)營的企業(yè)中，僅有 % 有數(shù)位創(chuàng)始人。這一模式在一項近期的研究中表現(xiàn)更為明顯，這是 一項關(guān)于“ 128號公路 100強”（指波士頓市郊地區(qū)沿著 128號公路， 包括成功新風(fēng)險企業(yè)在內(nèi)的頂級公司）的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示的一 般情況是：這些企業(yè)中成立 5年以上的平均年銷售額達(dá)到 1600萬美 元，成立 6~10年的平均銷售額達(dá)到 4900萬美元，而那些成為更為 成熟的企業(yè)則可達(dá)到即以美元。這項調(diào)查還發(fā)現(xiàn)這些成功企業(yè)中 70% 多有多名創(chuàng)始人，在這 86家成功的企業(yè)中有 36家有 3位以上的創(chuàng)始人， 17%的企業(yè)創(chuàng)始人在 4位以上， 9%的企業(yè)在 5位以上，還有一家公司 是由一個 8人的團隊組建的 二、創(chuàng)業(yè)團隊的組建 創(chuàng)業(yè)團隊 的形成過程 創(chuàng)業(yè)團隊 成員的素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)團隊組建 的時機選擇 作為創(chuàng)業(yè)團隊成員 , 應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)者 的特征和技能 創(chuàng)業(yè)團隊的形成過程 有兩種典型方式 何時組建創(chuàng)業(yè)團隊 依賴于核心創(chuàng)業(yè)者 與創(chuàng)業(yè)機會之間的 匹配 , 以及其計劃 多么快速和積極地 推動企業(yè)向前發(fā)展 創(chuàng)業(yè)者 需要具 備兩種 技能： 一般的 管理技 能和人 際關(guān)系 技能 ?一種是一個創(chuàng)業(yè)者 有了一個創(chuàng)意 , 或只 是想創(chuàng)辦一個企業(yè) , 然后幾個熟人在接下 來的企業(yè)形成過程中 加人進來。 ?另一種是一個完整 的團隊基于一個共 同的創(chuàng)意、一種友誼 、一段經(jīng)歷等因素從 創(chuàng)業(yè)過程一開始就形 成 重要的是 , 評價和決定 需要誰、什么時候需要 是一個動態(tài)的過程 , 不 是一次性就可處理完畢 的事情。團隊成員需要 具備什么技能、技巧和 專業(yè)需要履行什么關(guān)鍵 任務(wù)什么是企業(yè)與眾不 同的核心能力需要什么 外部資源核心創(chuàng)業(yè)者的 不足有多大和有多么嚴(yán) 重企業(yè)有多大的財力企 業(yè)是否需要增加董事會 成員或外部咨詢?nèi)藛T來 獲得專門知識對這些間 題的回答決定需要什么 樣的團隊成員和何時需 要。而且對此類問題的 回答將隨時間而改變 三、怎樣鍛造“黃金團隊” 展開合作 成立企業(yè)聯(lián)盟和 尋找合作伙伴 一旦找到了核心團隊 的潛在人選，就需要考慮 的因素 尋找一位導(dǎo)師 一切從你開始 核心管理團隊 黃 金 團隊 一切從你開始 初創(chuàng)企業(yè)需要恰當(dāng)?shù)募寄芙M合來推動企業(yè)的發(fā)展。每個企業(yè)都各有特點，但通常包括下述角色和技能： —— 推動業(yè)務(wù)發(fā)展、交流愿景和激勵團隊的能力。 —— 根據(jù)市場和業(yè)務(wù)需要來開發(fā)產(chǎn)品的能力 —— 關(guān)注客戶、提升業(yè)務(wù)和擴大銷售的能力 —— 管理預(yù)算和現(xiàn)金流、幫助籌措資金 —— 使組織及其管理流程達(dá)到效率最大化 這些角色可以由一些個人擔(dān)當(dāng)，也可以交給能力互補的團隊和精心挑選的顧問或?qū)熦?fù)責(zé)。關(guān)鍵在于，清楚地認(rèn)識自己的能力，并招募一些與你能力互補的人員加入團隊 核心管理團隊 1. 首先弄清你的企業(yè)需要哪些技能、經(jīng)驗和人脈。 2. 開始在你的交際圈里“散播消息”。 3. 考慮所有現(xiàn)在及以前的同事和朋友 —— 能夠與誰合作 ？ 4. 開始參加相關(guān)的商業(yè)社交活動，著手建立你的交際網(wǎng) 5. 加入 Linkedin等社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以及企業(yè)家和小企業(yè)團體 6. 與“社會樞紐”中的重要任務(wù)交談，如行業(yè)協(xié)會、商務(wù)顧問和孵化器經(jīng)理人 找到了核心團隊的潛在人選，需要考慮下列因素 1. 能力、經(jīng)驗和人脈的契合度 2. 激情、動機以及與企業(yè)愿景和文化的契合度 3. 它對企業(yè)進行投資的可能性 4. 完成工作的能力 5. “啤酒測試” —— 你愿意坐下來和他喝杯啤酒嗎 ？ 6. 在與朋友或家人合作之前請務(wù)必三思，它可能使事態(tài)變得復(fù)雜。此外，請考慮一下，一旦企業(yè)失敗，你們的關(guān)系會受到什么影響 7. 做一些盡職調(diào)查 —— 至關(guān)重要的是，要花時間來考核他們，瀏覽他們的簡歷和背景，在網(wǎng)上充分地搜尋信息；這樣一天下來，你確定這個人專業(yè)而且可信么？ 8. 時機選擇 —— 何時拉他入伙最合適？考慮新管理團隊成員和企業(yè)的資金狀況。一種方法是，先拉一個人入伙，讓他全職工作，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一個階段，再拉第二個人入伙。切記不要太快地拉太多人入伙。 展開合作 在找到“理想的管理團隊”之后，接下來重要的就是努力探尋有效的合作方式。需要做到的事項有：