【正文】 如果自己與之建立起良好的 關系，一定會受益無窮 信息鏈接 企業(yè)家雜志 中國企業(yè)成長網(wǎng) 中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)管理數(shù)位網(wǎng) 全球創(chuàng)業(yè)觀察項目網(wǎng)站 美國百森學院網(wǎng)站 。于是，天 生仁厚豪爽的胡雪巖私下借用了錢莊的 500兩銀子送給王友齡做進京的盤纏和 做官的“本錢”。 堂伙計出身的胡雪巖日后成為風光無限 的“紅頂商人”的一個成功秘訣之一就是 凝聚人脈，在胡雪巖任“出店”不久，他 結識了一位落魄文人王友齡。關于凝聚人脈，在商業(yè)上的創(chuàng)業(yè)方式更為普遍，尤其在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，單靠個人力量難以成就大事，只有借助各種幫手，綜合利用大家的力量，才能獲取成功。所不同的是，承包時借助比自己有實力的人物，通俗的說就是結識手中擁有實權的任務。這樣的思想在大學生中間非常流行。他由此覺得第一桶金，自此 一帆風順，生意越做越火。 1993 年初，他參加了德國連續(xù)舉辦的國際食品 博覽會?；谶@個想法，他一口氣簽下 800 多萬美元的訂單。 補償貿易是當今國際貿易的一種常用做法， 但在當時的國內卻鮮為人知。 1992年，他辭去工作， 買下當?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。我們所處的社會就是一個關系網(wǎng)，沒有關系的人雖不至于寸步難行，可是必然會被身邊的人所排擠，要想成功，談何容易 內部創(chuàng)業(yè) :內部創(chuàng)業(yè)是一種依托公司的資源背景共享成果的激勵形式。 內部承包 承包項目：在人情創(chuàng)業(yè)里面最容易空手起家且風險最小的莫過于直接承包一個企業(yè)或者部門了。蓋茨的原因。 方興東以斗士面目激昂出 現(xiàn)，與世界首富公然唱對 臺戲。蓋茨在中國推 銷“維納斯計劃”之際， 在 《 南方周末 》 發(fā)表 《 “維納斯計劃”福兮福兮 》 一文。 方興東，清華大學博士。流行一時的“芙蓉姐姐”“鳳姐”“章魚哥”最為表現(xiàn)的突出。 原意喻指自討苦吃或自取滅亡，是個貶義詞?！皰短熳右粤钪T侯”是曹操“人謀”的重要表現(xiàn)與結果，其作用的發(fā)揮取決于曹操的個人素質與曹氏集團的綜合實力。具體做法是：在網(wǎng)上收 集各個地方的訂單，然后對訂單進 行統(tǒng)一處理，并迅速調動襯衫廠家， 再通過全國物流來發(fā)貨。經(jīng)過一番 思考，他打算利用自己的資源，聯(lián) 合各種力量來做襯衫的生意，他沒 有采取傳統(tǒng)做法，而是利用網(wǎng)絡飛 速發(fā)展的特性，依靠網(wǎng)絡力量來組 建自己的事業(yè)根基。這種做法由其適合互聯(lián)網(wǎng)時代的高科技經(jīng)濟 中介： 一種以向客戶提供中間代理服務的機構，它本身并不能直接提供相應的服務和物品，但是它能夠替你尋找并安排這些服務和物品，供你選擇并決定。 這就是智慧的力量。 吳一堅對自己的智慧充滿信心， 他曾經(jīng)說過： “如果現(xiàn)在把我的資產(chǎn)歸零的話， 相信我還可以重新再來。 事實證明，吳一堅成功了，當時第一批訂貨就是 5萬套，每臺電視機的盈利空間 是 800—900元。當時，很多人無法想象他和他的助手們如何 去建一座年產(chǎn) 20萬臺電視機的公司。 吳一堅找到一個設計單位，按年生產(chǎn) 10萬臺電視機電冰箱錄像機的規(guī)模設計廠 房；通過和海南當?shù)氐囊粋€房地產(chǎn)公司接觸，吳一堅以“經(jīng)營 25年之后，廠房設備 拱手讓出”的方式圈地，又以“預交３％質量保證金”的方式將廠房建設工程承包出去， 再以“生產(chǎn)以后 80%的電子元件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。吳一堅 把握了當時整個中國市場電視機的緊俏和海南經(jīng)濟剛剛起步的特點，把眼光盯在了 電視機上。當然，這里所說的并不是傳統(tǒng)意義上的自然資源，而是對社會各種資源的總稱，比如中國人力資源豐富，美國資金資源豐富，日本技術資源有余等等。 二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的原則 三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的方式 以錢套錢 宣傳造勢 以錢套錢的方法在股票發(fā)明以后被發(fā)揮的淋漓盡致，把藏于平民百姓手里的財富都搗鼓出來了，而且還是跨國性鼓搗 正所謂：“兵者！詭道也！” 商場如戰(zhàn)場，商業(yè)本身就是 調動資源，整合資源，從而 產(chǎn)生新的資源的過程 資源整合的六大手段 牽線 搭橋 資源 重組 依托 團隊 資源 高處 借勢 凝聚 人氣 內部 承包 指通過不同法人主體的 法人財產(chǎn)權、出資人所有權、 債權人 債權 以及企業(yè)相關資源資產(chǎn)，進行符合資本最大增值目的的調整、改變，對實業(yè)資本、產(chǎn)權資本和 無形資本 資源的重新組合 牽線搭橋這一招最容易理解，顧名思義，就是中介的操作模式 何為“勢”？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源整合，在很大程度上就是通過企業(yè)與外部和企業(yè)內部間的溝通來實現(xiàn)的。 創(chuàng)業(yè)者必須要有創(chuàng)新的思維，要兼顧各方面利益相關者的利益，達到多贏、共贏的境界。 2．分析并尋找到潛在資源提供者共同利益所在 要做到資源整合，需要認真分析潛在資源提供者各自關心的利益所在，這需要創(chuàng)業(yè)者設計好有助于資源整合的利益機制，借助利益機制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來，借力發(fā)展。 1．盡可發(fā)現(xiàn)和確定可供整合的資源提供者 要整合到資源，就要尋找到可以提供資源的對象。 ?牛根生說：蒙牛企業(yè)文化中有 “ 四個 98%” ：資源的 98%是整合 ， 品牌的 98%的是文化 ， 經(jīng)營的 98%是人性 ， 矛盾的98%是誤會 。 哈佛商學院教授史蒂芬森（ Stevenson， 1990） 強調，創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。就是要通過組織和協(xié)調，把企業(yè)內部彼此相關但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，取得 1+1大于 2的效果 成功的創(chuàng)業(yè)者大多都是資源整合的高手 ， 創(chuàng)造性地整合資源是他們成功的關鍵因素之一 。團隊開始工作時要溝通 , 遇到問題也要溝通 , 解決問題時也要溝通 , 有矛盾時更要溝通 ,溝通的時候要多考慮團隊的遠景目標和未來的遠大理想 , 多想有利團隊發(fā)展的事情 防止團隊散伙的十原則 就事論事 發(fā)現(xiàn)小人鉆空子 , 堅決開除 持續(xù)不斷地溝通 十條途徑 不要輕易地 考驗對方 不要太計較小事 及時協(xié)調立據(jù) 換種環(huán)境換心境 在理念上要正確 一直向前看 丑話說在前面 報酬與激勵 薪酬制度 關鍵問題 時機的考慮 價值因素 新建企業(yè)的薪酬制度包括財務上的報酬（例如股票、薪金和補貼）和其他一些機會。把最基本的責權利界定清楚 , 尤其是股權、期權和分紅權 ,此外還包括增資、擴股、破資、擻資、人事安排、解散等等與團隊成員利益緊密相關的事宜。成員要有共同的目標遠景 , 認同團隊將要努力的目標和方向 ,同時還要有自己的行動綱領和行為準則。 3. 創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、個性、興趣不合 , 導致磨合出現(xiàn)問題 , 創(chuàng)業(yè)活動難以正常開展 , 創(chuàng)業(yè)團隊解散。主要包括四大因素： 1. 隨著企業(yè)規(guī)模的增長 , 有些成員因其能力已經(jīng)不適應更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營管理的需要。 在職責上 ， 實行職責分工 ， 充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢 。 2人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位 在現(xiàn)實中 ， 2人組成創(chuàng)業(yè)團隊構成較不穩(wěn)定 。市場推廣型創(chuàng)業(yè)團隊，指該創(chuàng)業(yè)團隊在目前階段的主要目標放在企業(yè)所擁有產(chǎn)品的市場推廣上，團隊人員與外界環(huán)境的接觸較為密切，其主要工作是挖掘市場需求、銷售產(chǎn)品、開拓社會關系網(wǎng)絡等。可由組織角色代替 3人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位 3人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位有如下兩種類型： 1. 生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)?？捎山M織角色與設計角色代替 3. 設計角色缺失。 4人創(chuàng)業(yè)團隊的角色補位 1. 動議角色缺失。 5人以下的創(chuàng)業(yè)團隊，每個空缺的崗位特性都會由其他角色成員補上，最終達到平衡。另外，相比較成熟企業(yè)的團隊而言，在創(chuàng)業(yè)過程中的團隊組合出現(xiàn)團隊角色缺失的現(xiàn)象也會時有發(fā)生。這類員工聰明多智，思維發(fā)散，具有較強的創(chuàng)新意識；個性上較隨和、謙虛，辦事謹慎，因此可謀企業(yè)研發(fā)之位。因此可謀企業(yè)生產(chǎn)之位。 4. 執(zhí)行角色適合生產(chǎn)。 3. 監(jiān)督角色適合財務。 2. 動議角色適合銷售。 基于七維度分析的創(chuàng)業(yè)團隊成員崗位配置 1. 組織角色適合領導。 4. 執(zhí)行角色即創(chuàng)業(yè)團隊中負責實施團隊決議的成員，該類人性格較踏實，會努力將團隊做出的決策付諸實踐，并隨時準備對可能面臨的風險做補救工作。 2. 動議角色是團隊中創(chuàng)新意識較強的成員，能提出創(chuàng)新性建議，并為了爭取團隊的支持與認可做出許多努力。 許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn) ， 成立企業(yè)聯(lián)盟或者把業(yè)務外包給其他企業(yè)都能夠取得不錯的效果 。 4. 定期召開“焦點會議”或規(guī)劃會議 —— 每季度至少召開一次，可能的話應加大會議頻率 —— 不要只埋頭于日常事務，要抬起頭來，對你所處的位置及發(fā)展方向做出判定。需要做到的事項有： 1. 確立清晰地業(yè)務方向和業(yè)務模式 2. 隨著企業(yè)的發(fā)展，成功和挫折都會出現(xiàn)，訣竅在于總結經(jīng)驗，不再重復犯同一個錯誤。切記不要太快地拉太多人入伙。此外，請考慮一下，一旦企業(yè)失敗，你們的關系會受到什么影響 7. 做一些盡職調查 —— 至關重要的是，要花時間來考核他們，瀏覽他們的簡歷和背景，在網(wǎng)上充分地搜尋信息；這樣一天下來，你確定這個人專業(yè)而且可信么？ 8. 時機選擇 —— 何時拉他入伙最合適？考慮新管理團隊成員和企業(yè)的資金狀況。 2. 開始在你的交際圈里“散播消息”。 —— 根據(jù)市場和業(yè)務需要來開發(fā)產(chǎn)品的能力 —— 關注客戶、提升業(yè)務和擴大銷售的能力 —— 管理預算和現(xiàn)金流、幫助籌措資金 —— 使組織及其管理流程達到效率最大化 這些角色可以由一些個人擔當，也可以交給能力互補的團隊和精心挑選的顧問或導師負責。而且對此類問題的 回答將隨時間而改變 三、怎樣鍛造“黃金團隊” 展開合作 成立企業(yè)聯(lián)盟和 尋找合作伙伴 一旦找到了核心團隊 的潛在人選，就需要考慮 的因素 尋找一位導師 一切