舜園棗業(yè)2009年市場運作建議書(編輯修改稿)
2025-02-13 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明白舜園棗業(yè)的定位，是冬棗汁、紅棗汁、檸檬汁及其他產(chǎn)品 都做，還是堅持只做冬棗汁？ 如果想讓舜園成為冬棗汁的代名詞，那就只能做冬棗汁及其延伸產(chǎn)品。 （二）避開紅海競爭 ，即使紅棗汁這類產(chǎn)品，目前也有不少企業(yè)在做。 C100風險較大，目前娃哈哈已經(jīng)推出了一系列維生素 C產(chǎn)品，即使我們能夠分一杯羹，估計也不會很豐厚，而且浪費人力、物力和財力。 （三）集中資源，做專做強 冬棗汁是舜園棗業(yè)的核心產(chǎn)品，也是競品較少的一個行業(yè)，雖有幾家企在 運作，但都未形成氣候。 三、產(chǎn)品線規(guī)劃 （一）核心產(chǎn)品 純冬棗汁 （二）延伸產(chǎn)品 —— 根據(jù)添加原材料劃分為五大類。 ：玉米冬棗汁、綠豆冬棗汁、黃豆冬棗汁、紅豆冬棗汁、黑米冬棗汁等 ：南瓜冬棗汁、西芹冬棗汁、苦瓜冬棗汁等 ：核桃冬棗汁、花生冬棗汁、桂圓冬棗汁、板栗冬棗汁等 ：金銀花冬棗汁、枸杞冬棗汁等 ：蜂蜜冬棗汁、冰糖冬棗汁、牛奶冬棗汁等 —— 根據(jù)目標消費人群劃分為四大類。 四、產(chǎn)品包裝形式 （一） 310ml易拉罐 （二） 480mlPET瓶 （二） 250ml利樂磚 五、產(chǎn)品價格 （一） 310ml易拉罐純冬棗汁作為明星產(chǎn)品，可以延續(xù)先前 /罐的高價位。 （二） 480mlPET瓶復合型冬棗汁和功能性冬棗汁作為主銷產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品不同，建議價格區(qū)間在 /瓶 —— /瓶。 （三） 250ml利樂磚產(chǎn)品定價在 /盒 —— /盒。 第五部分、市場推廣 一、市場范圍 二、銷售渠道 三、上市策略
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