硒的市場運(yùn)作方案(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 責(zé)權(quán)一致，既無重疊，又無空白的原則，建立科學(xué)的權(quán)利分配系統(tǒng)； ? 在領(lǐng)導(dǎo)指揮上：實行直接指揮系統(tǒng)，逐級指揮不越位，下級對主管上級有異議，先執(zhí)行后匯報； ? 實行全天復(fù)命制：若執(zhí)行有問題，必須隨時復(fù)命；若出差，必須當(dāng)天復(fù)命； ? 在內(nèi)部聯(lián)系與制約上：建立橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，達(dá)到事業(yè)部各部門間相互服務(wù)的無縫隙、無盲點，相互制約的自動化； ? 在財務(wù)監(jiān)督與制約上：執(zhí)行嚴(yán)格的會計財務(wù)管理制度，強(qiáng)化對財務(wù)管理和監(jiān)督，確保資金的安全、高效。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： ? “淡食品”戰(zhàn)略 ? ⑴、產(chǎn)品定位 :有檔次、高品質(zhì)； ? ⑵、營銷的是產(chǎn)品的附加值； ? ⑶、產(chǎn)品的功能是體現(xiàn)附加值的唯一； ? 功能分類戰(zhàn)略 ? ⑴、預(yù)防癌癥 成年人； ? ⑵、美容、養(yǎng)顏、抗衰老 女士； ? ⑶、保護(hù)心臟、肝臟、心血管 成年人； ? ⑷、提高人體免疫力 大眾人群； ? 產(chǎn)品品項戰(zhàn)略 ? 蘋果、玉米、橙汁、其它 區(qū)域計劃 ? 先 ? 蘇州 江蘇（以蘇南為主） ? 后 ? 華東（以江、浙、滬為主） 全國 ? 其他區(qū)域，可根據(jù)資源情況而定（比如：養(yǎng)生保健類，華南市場最理想） ? 以點帶面，為向全國市場拓展打基礎(chǔ)（尋找合適的營銷模式） 渠道計劃 ⑴、餐飲渠道； ⑵、 OTC渠道； ⑶、 B類單超； ⑷ 、早餐公司； ⑸ 、保健、養(yǎng)生會所； ⑹ 、保健、養(yǎng)生專賣； ⑺ 、美容院線； ⑻ 、大中小型食品企業(yè)； ⑼ 、其它渠道； ⑴、傳統(tǒng)通路； ⑵、現(xiàn)代通路； ⑶、餐飲渠道； ⑷、其它渠道； A、 渠道 B、 提升客戶的滿意度 ? 事業(yè)部要持續(xù)提升客戶的滿意度，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺；通過打造一支專業(yè)化、年輕化、實戰(zhàn)能力強(qiáng)的營銷隊伍，加強(qiáng)渠道管理的精度、提升終端市場表現(xiàn)；加強(qiáng)對經(jīng)銷商隊伍的遴選與培訓(xùn)，優(yōu)化對經(jīng)銷商的考核與激勵機(jī)制，建立和諧多贏的廠商關(guān)系。 C、對外擴(kuò)充計劃 ? 提供技術(shù)支持服務(wù) ? 代加工 (OEM) ? 收購 ? 兼并 ? 自辦廠 硒谷總部資源支持（整合） ? ⑴ 、技術(shù)支持 : ? 產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量保證 ? ⑵ 、技術(shù)推廣： ? 硒領(lǐng)域的核心技術(shù)多領(lǐng)域的推廣 ? ⑶ 、品牌推廣： ? 各類國內(nèi)和國際學(xué)術(shù)研討會 ? 各地政府的大力支持 ? 多領(lǐng)域的合作或示范典例 ? ⑷ 、社會認(rèn)證 ? 同行業(yè)頂尖合作機(jī)構(gòu) ? 行業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)專家團(tuán)隊 ? 行業(yè)內(nèi)國家級、國際級資質(zhì)認(rèn)證 ? 數(shù)十項發(fā)明專利 ? ⑸、資金、人才 招商 ? ⑴ 、硒的科學(xué)功效； ? ⑵ 、硒谷科技的硒產(chǎn)品質(zhì)量保證； ? ⑶ 、選擇硒谷科技產(chǎn)品的理由； ? ⑷ 、招商的條件； ? ⑸ 、招商的政策支持； ? ⑹ 、招商的價格體系； ? ⑺ 、小范圍經(jīng)銷商座談會； ? ⑻ 、大型招商會； ? ⑼ 、各類展銷會； ? ⑽ 、專業(yè)招商刊物； 推廣 ? ⑴ 、產(chǎn)品推廣； ? ⑵、渠道推廣； ? ⑶、終端推廣； ? ⑷、學(xué)術(shù)營銷； ? ⑸、政府營銷； ? ⑹、會議營銷； ? ⑺、跨界營銷； 品牌營銷 ? 由于功能食品銷售難度的不斷加大，企業(yè)除了要及時掌握競爭對手（同類產(chǎn)品）的優(yōu)勢、劣勢。還應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運(yùn)用如新產(chǎn)品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。 ? （ 1）、最有效的傳播：客戶口碑 ? （ 2）、最高效的傳播：小眾媒體 ? （ 3）、最直接的表達(dá)：軟性文章 ? （ 4）、最直觀的展示：展銷會 ? （ 5）、最有說服力的案例：樣板客戶 或樣板市場。 蘇州市場啟動步驟 ? （一）、團(tuán)隊建設(shè) ? （二）、產(chǎn)品定位 ? 中高端消費(fèi)人群 ? （三）、產(chǎn)品品項 ? 玉米、蘋果、橙汁、茶葉等 ? （四）、產(chǎn)品價位 ? 在市場現(xiàn)有同型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上上調(diào) 1到 2倍 ? （五）、銷售渠道 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1