舜園棗業(yè)2009年市場運(yùn)作建議書(完整版)
【正文】 然、活力。 ? 二是根據(jù)“一日吃三棗，終生不顯老”的民間諺語，提示消費(fèi)者每天都要喝“每日冬棗”冬棗汁。 （二）避開紅海競爭 ，即使紅棗汁這類產(chǎn)品，目前也有不少企業(yè)在做。 第五部分、市場推廣 一、市場范圍 二、銷售渠道 三、上市策略 四、媒體宣傳 五、推廣活動(dòng) 一、市場范圍 （一）樣板市場： 濟(jì)南、青島 （二）一般市場：淄博、濰坊、東營、臨沂、石家莊、滄州、保定等地 二、銷售渠道 （一）大型商超、中小型商超等 （二）街頭便利店、學(xué)校便利店、社區(qū)便利店 （三）中小型餐飲酒店 （四）節(jié)假日企事業(yè)單位團(tuán)購 三、上市策略 （一） 試飲裝： 100mlPET瓶或 150mlPET瓶 （二） 免費(fèi)品嘗活動(dòng)： 商超、廣場、社區(qū)、學(xué)校等 （三） 發(fā)放促銷品： 促銷品要新穎、實(shí)用，同時(shí)要考慮與產(chǎn)品的相關(guān)性和制作成本。 （二）公交車體廣告： 可以選擇經(jīng)過鬧市區(qū)和大型商超的公交車輛。 （四）市場范圍：濟(jì)南、東營、青島、淄博、濰坊、石家莊等地做根據(jù)地，山東和河北兩省全面開花。 二、 2022年規(guī)劃 （一）產(chǎn)品家族：純冬棗汁、復(fù)合型冬棗汁、功能性冬棗汁 （二）產(chǎn)品規(guī)格： 310ml易拉罐、 480mlPE瓶、250ml利樂磚 （三）銷售渠道：商超、便利店、餐飲酒店、團(tuán)購。 （四） DM宣傳： 商超 DM、城市 DM等。 （五） 聯(lián)合促銷： 與企業(yè)、商家進(jìn)行聯(lián)合促銷。 （三）集中資源，做專做強(qiáng) 冬棗汁是舜園棗業(yè)的核心產(chǎn)品，也是競品較少的一個(gè)行業(yè)，雖有幾家企在
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