【正文】 產品管理 國外市場營銷中價格管理 國外市場營銷中渠道管理 國外市場營銷中推廣管理 六．國外經營人員如何有效利用商業(yè)資源 1． 中國駐外機構（使、領館、商務參贊、中資公司） 2． 當?shù)氐纳虝?、產品聯(lián)盟 3． 當?shù)亟涗N商和大客戶 4． 東道國對外商的各種優(yōu)惠 5． 當?shù)氐娜A人華僑 案例： PG公司在日本（廣告推廣的本土化） Toys“R” US的德國市場體驗 東芝、索尼在國外的運作 第五章 國際貿易業(yè)務技 巧 一． 國際貿易業(yè)務操作與技巧 國際貿易業(yè)務流程 詢、發(fā)、接 品、數(shù)、包、價、貨、 支、險、檢、索、仲、抗 貨、證、 船、款 磋商階段 簽定合同 合同履行 1．磋商階段主要工作與注意事項 2．合同簽定階段關鍵點 3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接 二．進出口合同內容： 品、數(shù)、包、價、貨、支、險、檢、索、仲、抗 三。國際貿易條件與基本貿易術語 貿易條件 FOB對進出口雙方的責任義務約定 CFR對進出口雙方的責任義務約定CIF對進出口雙方的責任義務約定 四．進出口業(yè)務中的單證種類、填制、審查 產地證書、商檢證書、裝箱單、重量單、報關單、質量單、大副收據(jù)、提單、保險單、 五． 國際貿易的商務談判策略和商務談判技巧 （ 1）、組織談判班子 （ 2）、組織談判過程：制定談判計劃、建立關系、達成協(xié)議、維持關系 （ 3）、安排談判地點和場所 （ 4）、談判策略：強硬談判策略（打擊對方自信心、最后通牒、情緒爆發(fā)、條件限制）、心理型談判策略（尊重禮讓、惻隱術、場外交易）拖延型談判（疲勞轟炸、重復立場、不明確態(tài)度）虛實結合策略（傳遞虛假信息、聲東擊西、先硬后軟） 六．國外市場的資金運作技巧 1．如何回避外匯資金轉移稅 A。 套匯：套匯的基本原則是低買高賣。 72% 七．如何巧妙轉移資金 案例分析：外資企業(yè)在中國轉移資金的策略（中國外貿 80%由外資企業(yè)完成，外資企業(yè)在中國 90%都虧損） 請問其奧秘是什么？ 股利返還 子公司通過向股東發(fā)放股利的形式向母公司轉移資金（稅后）。 此外，還可以向子公司收取專項服務費用和專門技術使用費（記如成本）。 八．國外經營如何合理避稅 列出東道國免稅產品 變相轉化 與援助結合 具體方法： 常設機構法 在確定對非居民 (公民 )的所得是否課稅上，一些歐洲國家仍沿用 “ 常設機構 ” 概念，即對構成常設機構的經營組織征稅；否則，就不征稅。 有以下三類做法： 第一類：直接傳輸公司。丁公司則被稱為腳踏石式的傳輸公司。 組建子公司和建立常設機構 (主要是分支機構，如分公司、分行、分店等 )。更次之為 D/P（付款交單）， D/A（承兌交單），即使是關系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。 當?shù)刎涍\代理經常會?；ㄕ械膸讉€黑點： 南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等。來證含有制約受益人權利的 “ 軟條款 ” ／ “ 陷阱條款 ” ，如規(guī)定申請人或其指定代表簽發(fā)檢驗證書，或由申請人指定運輸船名、裝運日期、航行航線或聲稱 “ 本證暫未生效 ” 等； 3。 特征： 1。 特征： ，以便于泖改； 、裝效期及受益人名稱； ； ，而直交受益人； ，以詐取暴利。 第三、銀行和出口企業(yè)均需對信用證進行認真審核。 因 A公司備貨不及時，以至該信用證項下的貨物未能在合同規(guī)定的裝船日期裝運。銀行審核確認單據(jù)表面上與信用證要求相符后，支付貨款。這個案子雖然在危險中得到解決，對外卻產生了不良影響。有的國際詐騙犯是一套班子，兩塊牌子，一塊是出口公司牌子，一塊是運輸公司牌子，兩者結合，毫不費力地偽造提單等從而騙取巨額貨款。不久， B公司取得了 1000部錄音機的提單，而且載明貨物具有正常功能，并有標準生產商的擔保。 （ 4）、拼寫錯誤。如對船只、貨物、航程等情況有所懷疑，可以通過國際海事局聯(lián)系調查。因此，雙方責任一定要在合同中明確規(guī)定。為了提高審單質量，單證人員必須提高素質，包括政治素質和專業(yè)素質。中國銀行倫敦分行是國際海事局正式成員，今后各地辦理國際貿易結算業(yè)務的專業(yè)銀行對貨運單據(jù)的真?zhèn)我约按弧⒑匠痰扔幸蓡枙r可請當?shù)刂行信c倫敦中行委托勞氏船級社進行調查。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ⑥ 保密出口情況 出口商對出口情況要保密，船長不給過多的提單以防投機者偽造提單。并盡量采取保兌的信用證支付方式付款，避免用跟單托收和賒帳支付方式付款。偽造者在冒著極大風險的情況下，一般是從大宗交易著手。 （ 5）、格式粗糙有瑕疵。 盜用空白提單或以假提單冒領貨物 一些投機者盜用空白提單或以假提單在目的港提走他人貨物。這個集團掛兩個牌子，一個是鋼鐵貿易公司（中間商），另一個是船務公司承運人，利用這兩個公司的身份偽造提單及其它單據(jù)，偽造租用意大利某航運公司的 “ 歐洲快車 ” 號輪承運，騙取買方付款1400萬美元。 案例： 有一批桔汁 100桶，出口裝運時，船方發(fā)現(xiàn)收貨單上已批注包裝桶 “ 破舊易損 ” ，并有幾桶滲漏，船方要在提單上加批注。據(jù)此，買方拒絕付款贖單，與銀行發(fā)生了糾紛。 A公司為了使提單符合信用證的要求以保證安全收匯，請求承運人在提單上填寫信用證規(guī)定的裝船日期。 國際貿易中的單證詐騙主要通過海運和國際貿易程序中的單證進行詐騙。一經發(fā)現(xiàn)來證含有主動權不在自己手中的 “ 軟條款 ” /“陷阱條款 ” 及其它不利條款，必須堅決和迅速地與客商聯(lián)系修改，127。 對于信開信用證，應仔細核對印鑒是否相符，大額來證還應要求 開證行加押證實；對于電開信用證及其修改書，應及時查核密押相符與否，以防假冒和偽造。修改書以電報或電傳廣度方式發(fā)出，且盜用他行密押或借用原證密碼； 3。詐騙分子要求出口企業(yè)按合同金額或開證金額的5%——15%預付履約金、傭金或質保金給買方指定代表或中介人。然而由于缺乏經驗，往往很難識破國外買