【正文】 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其中專業(yè)素質(zhì)是指具備一定的外語基礎(chǔ)；掌握外貿(mào)進出口各項基礎(chǔ)知識并能實際運用；熟悉國際經(jīng)貿(mào)地理及有關(guān)裝運情況；了解各相關(guān)法律和慣例等。進口合同盡可能以 FOB成交，由我方訂艙裝貨。假單據(jù)畢竟是極少數(shù)。如來自英國與澳大利亞的單證卻采用異國習(xí)慣拼寫。A公司按信用證規(guī)定付了款，但當(dāng)他們啟箱驗貨時，卻發(fā)現(xiàn)裝載的貨物是已用過的、不使用的破爛貨。 案例： 1985年意大利詐騙集團用這種方式連續(xù)詐騙我國浙江溫州四個鋼材公司。 （三）賣方向承運人出具保函，領(lǐng)取清潔提單 有時候船方經(jīng)查貨，發(fā)現(xiàn)貨物包裝破損，而且有可能影響貨物質(zhì)量或明知貨物數(shù)量、質(zhì)量有問題卻憑發(fā)貨人的擔(dān)保函而簽發(fā)清潔提單。但是買方收到單據(jù)后，經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)貨物的實際裝船日期是 8月 15日，提單的日期是倒簽的。一直到 9月 30日才裝上船。 第八章 國際貿(mào)易單證陷阱與防范 一．單證詐騙的種類及其危害性 單證詐騙包括①倒簽提單；②預(yù)借提單；③賣方向承運人出具保函，領(lǐng)取清潔提單；④以假提單騙走貨款；⑤以假貨冒充真貨，以次貨冒充好貨；⑥盜用空白提單或以假提單冒領(lǐng)提貨；⑦偽造信用證。 銀行「審證側(cè)重來證的有效性和風(fēng)險性。 第二節(jié) 對跟單信用證詐騙的防范對策 詐騙受害者通常涉及出口方銀行和工貿(mào)公司，采取有效的措施， 避免或減少詐騙案， 防范對策： 第一、出口方銀行 (指通知行 )必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地核驗信用證的真實性，并掌握開證行的資信情況。原證雖是真實、合法的，但含有某些制約受益人權(quán)利的條款，亟待修改； 2。證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，花崗石、鵝卵石、鑄鐵蓋、 木箱和纖維袋等； 4。 隨著自身的實力和國際視野的擴展，越來越多的國內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù)，逐漸減少對貿(mào)易公司的依賴。 陷阱二：買家隱瞞申請破產(chǎn)保護的事實 有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運出，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。 選擇方案：在營業(yè)初期以分支機構(gòu)形式經(jīng)營，當(dāng)分支機構(gòu)由虧轉(zhuǎn)盈后，再變?yōu)樽庸尽? 第三類：設(shè)置外國低股權(quán)的控股公司。 例如， K、 L兩國之間未有稅收協(xié)定，但都分別與 M國訂有雙邊互惠協(xié)定。 收入成本轉(zhuǎn)移法 物的流動最常用的方法之一，收入成本轉(zhuǎn)移法被公認(rèn)為 “ 避稅魔術(shù) ” 。 優(yōu)點：納稅比股利返還優(yōu)惠 轉(zhuǎn)移價格 指內(nèi)部交易自行決定的價格（非市場價） 優(yōu)點： 1。 決定因素： 1）。例如：原有 10000美元，在美元兌馬克升至 19000馬克，在美元兌馬克跌至 ，換回 10440 美元，這相當(dāng)于在馬克匯率低時買進、匯率高時賣出。進入資本市場 B。 培訓(xùn)對象：海外經(jīng)營管理人員、市場人員 培訓(xùn)時間：三天 培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉國際市場特征和運作模式，掌握國際市場拓展和國際商務(wù)技巧，認(rèn)識和防范國際商務(wù)風(fēng)險 課程大綱目錄 第一章研究東道國政治、經(jīng)濟、文化、科技現(xiàn)狀 第二章科學(xué)合理的商務(wù)流程 — 找、分、評、談、合、紛 第四章國外市場管理技巧 第五章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技巧 第六章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的陷阱、詐騙與對策 第七章跟單信用證詐騙常見方式、特征與對策 第八章國際貿(mào)易單證陷阱與防范 第一章 研究東道國政治、經(jīng)濟、文化、科技現(xiàn)狀 一．牢牢把握東道國宗教習(xí)俗、政治局勢 二．深入研究東道國經(jīng)濟發(fā)展中的外商投資政策，優(yōu)惠政策，尤其是對相關(guān)產(chǎn)品的稅收政策 三．了解跨文化特征，尤其是商務(wù)禮儀、價值觀、時間觀、財富觀 四．掌握東道國科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點發(fā)展產(chǎn)業(yè) 五．熟悉與東道國有關(guān)的國際組織對該國和周邊國家的影響 六．國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 專業(yè)素質(zhì)：對行業(yè)的精通、技術(shù)、技巧 業(yè)務(wù)能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語能力 知識結(jié)構(gòu)：專業(yè)知識、業(yè)務(wù)知識、國際金融貿(mào)易、投資、世界經(jīng)濟等 跨文化意識 案例：核工業(yè)在意大利采購混凝土罐車 第二章 國際市場拓展的幾種選擇模式 一．合作 ——合資 ——獨資 ——合作發(fā)展路徑 二．以合資方式切入市場 三．以半買斷代理方式建立國外網(wǎng)絡(luò)模式 四．以虛擬合資擴大國外市場競爭平臺 五．出口打入與合同打入相結(jié)合 六．相關(guān)產(chǎn)品國外經(jīng)營的成功模式 案例：三一重工國外采購 第三章 掌握科學(xué)合理的商務(wù)程序 — 找、分、評、談、合、紛 一．尋找國外交易對象 尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內(nèi)外商會、行業(yè)組織、貿(mào)促機構(gòu)、友協(xié)、駐外使館領(lǐng)館、展交會、國內(nèi)外咨詢機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺 二．分析交易對象的資信、實力、優(yōu)勢與劣勢 對客戶進行資信評估 考察交易對象（銀行或咨詢機構(gòu)、工商團體駐外機構(gòu)等） 評價優(yōu)劣：定指標(biāo)、定權(quán)重、定資信標(biāo)準(zhǔn)、定分、評級。例如：現(xiàn)在日元一年期存款利率僅為 %， 1,000,000日元存一年之后僅能獲得 215 日元的利息，這頂多也就是 2美元，不到 20元人民幣。 5% 美圓： 4。 以特許費其他服務(wù)費收取 指被特許人為了使用特許權(quán)人擁有的技術(shù)、專利商標(biāo)等無形資產(chǎn)向特許權(quán)人支付的費用。饒過東道國政府資金轉(zhuǎn)移障礙 2。 濫用稅收協(xié)定為解決國際雙重征稅問題和調(diào)整兩國間稅收利益分配，世界各國普遍采用締結(jié)雙邊稅收協(xié)定這一有效途徑。這時 L國的乙公司在同樣與 L國訂立稅收協(xié)定的 N國 (該國對所有公司實行優(yōu)惠政策 )建立丁公司，甲公司先把股息付給丙，丙再付給丁，由丁付給乙。那么，該跨國公司可以在我國境內(nèi)先組建五個子公司，分別注明擁有德國子公 司少于 25％的股份，從而在中德之間的稅收協(xié)定中享受優(yōu)惠待遇。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。 陷阱四： 買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走 防范措施： 企業(yè)不要以為手持正本提單不會有問題，因為買家不用正本提單也可能拿到貨物，因為根據(jù)企業(yè)采用 FOB的方式，運輸由買家負(fù)責(zé)，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。 特征： 1。偽造信用證修改書詐騙 所謂 “ 偽造信用證修改書詐騙 ” 是指詐騙分子不經(jīng)開證行而徑向通知行或受益人發(fā)出信用