【正文】 金額或開證金額的5%——15%預付履約金、傭金或質(zhì)保金給買方指定代表或中介人。 特征： 1。然而由于缺乏經(jīng)驗，往往很難識破國外買家或者貨運代理的欺詐手段，從而上當受騙 第七章 跟單信用證詐騙的常見方式、特征與對策 第一節(jié) 跟單信用證詐騙的常見方式、特征 一．假冒或伙印鑒 (簽字 )詐騙 所謂 “ 假冒或偽造印鑒 (簽字 )詐騙， ”是指詐騙分子在以打字機打出并將通過郵遞方式寄出的信用假冒或偽造開證行有權(quán)簽字人員的印鑒 (簽字 )，企圖以假亂欺受益人 (出口商 )盲目發(fā)貨，最終達到騙取出口貨物目的。 陷阱四： 買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走 防范措施： 企業(yè)不要以為手持正本提單不會有問題，因為買家不用正本提單也可能拿到貨物，因為根據(jù)企業(yè)采用 FOB的方式，運輸由買家負責，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。注意：該種轉(zhuǎn)變產(chǎn)生的資本利得可能要納稅，事前也許還要征得稅務(wù)和外匯管制當局的同意。那么，該跨國公司可以在我國境內(nèi)先組建五個子公司，分別注明擁有德國子公 司少于 25％的股份，從而在中德之間的稅收協(xié)定中享受優(yōu)惠待遇。 許多國家與國家之間的稅收協(xié)定都有這樣的規(guī)定：享受預提稅優(yōu)惠的必要條件是該支付股息的本國公司由外國投資者控制的股權(quán)不得超過一定比例。這時 L國的乙公司在同樣與 L國訂立稅收協(xié)定的 N國 (該國對所有公司實行優(yōu)惠政策 )建立丁公司，甲公司先把股息付給丙，丙再付給丁，由丁付給乙。 K國的甲公司要向 L國的乙公司支付股息，乙公司就在 M國組建丙公司，由甲先把股息支付給丙，再由丙支付給乙。 濫用稅收協(xié)定為解決國際雙重征稅問題和調(diào)整兩國間稅收利益分配，世界各國普遍采用締結(jié)雙邊稅收協(xié)定這一有效途徑。 轉(zhuǎn)讓定價法。饒過東道國政府資金轉(zhuǎn)移障礙 2。把利潤從高稅率國轉(zhuǎn)移到低稅率國，降低公司稅副 2。 以特許費其他服務(wù)費收取 指被特許人為了使用特許權(quán)人擁有的技術(shù)、專利商標等無形資產(chǎn)向特許權(quán)人支付的費用。稅收制度（一般股利稅率低） 2）。 5% 美圓： 4。這樣買賣一個回合可以賺取 440美元的匯差收益。例如：現(xiàn)在日元一年期存款利率僅為 %， 1,000,000日元存一年之后僅能獲得 215 日元的利息，這頂多也就是 2美元，不到 20元人民幣。貨幣換實物 C。 培訓對象：海外經(jīng)營管理人員、市場人員 培訓時間：三天 培訓目標：熟悉國際市場特征和運作模式，掌握國際市場拓展和國際商務(wù)技巧，認識和防范國際商務(wù)風險 課程大綱目錄 第一章研究東道國政治、經(jīng)濟、文化、科技現(xiàn)狀 第二章科學合理的商務(wù)流程 — 找、分、評、談、合、紛 第四章國外市場管理技巧 第五章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技巧 第六章國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的陷阱、詐騙與對策 第七章跟單信用證詐騙常見方式、特征與對策 第八章國際貿(mào)易單證陷阱與防范 第一章 研究東道國政治、經(jīng)濟、文化、科技現(xiàn)狀 一．牢牢把握東道國宗教習俗、政治局勢 二．深入研究東道國經(jīng)濟發(fā)展中的外商投資政策，優(yōu)惠政策，尤其是對相關(guān)產(chǎn)品的稅收政策 三．了解跨文化特征，尤其是商務(wù)禮儀、價值觀、時間觀、財富觀 四．掌握東道國科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點發(fā)展產(chǎn)業(yè) 五．熟悉與東道國有關(guān)的國際組織對該國和周邊國家的影響 六．國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 專業(yè)素質(zhì)：對行業(yè)的精通、技術(shù)、技巧 業(yè)務(wù)能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語能力 知識結(jié)構(gòu)：專業(yè)知識、業(yè)務(wù)知識、國際金融貿(mào)易、投資、世界經(jīng)濟等 跨文化意識 案例：核工業(yè)在意大利采購混凝土罐車 第二章 國際市場拓展的幾種選擇模式 一．合作 ——合資 ——獨資 ——合作發(fā)展路徑 二．以合資方式切入市場 三．以半買斷代理方式建立國外網(wǎng)絡(luò)模式 四．以虛擬合資擴大國外市場競爭平臺 五．出口打入與合同打入相結(jié)合 六．相關(guān)產(chǎn)品國外經(jīng)營的成功模式 案例：三一重工國外采購 第三章 掌握科學合理的商務(wù)程序 — 找、分、評、談、合、紛 一．尋找國外交易對象 尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內(nèi)外商會、行業(yè)組織、貿(mào)促機構(gòu)、友協(xié)、駐外使館領(lǐng)館、展交會、國內(nèi)外咨詢機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺 二．分析交易對象的資信、實力、優(yōu)勢與劣勢 對客戶進行資信評估 考察交易對象（銀行或咨詢機構(gòu)、工商團體駐外機構(gòu)等） 評價優(yōu)劣：定指標、定權(quán)重、定資信標準、定分、評級。自 90年代初以來長期從事國際市場營銷和國際貿(mào)易實務(wù)工作，先后擔任過外貿(mào)業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近年來先后為福田雷沃、海信集團，山東龍大集團，中國二汽，通鋼集團，三一重工，鄭州宇通集團、北方工業(yè)、廣西、杭州、溫州、寧波、深圳、成都等地國際貿(mào)易公司作中東、東南亞、西亞俄羅斯、中美洲等國際市場拓展和國際商務(wù)運作方面的內(nèi)訓，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論造詣。進入資本市場 B。 如何實現(xiàn)盈利： 套利：就是將存款利率較低的外幣兌換成利率較高的外幣，獲取更高的利息收益。例如：原有 10000美元，在美元兌馬克升至 19000馬克，在美元兌馬克跌至 ，換回 10440 美元，這相當于在馬克匯率低時買進、匯率高時賣出。 5% 歐元： 2。 決定因素： 1）。當?shù)毓蓶|對股利要求。 優(yōu)點：納稅比股利返還優(yōu)惠 轉(zhuǎn)移價格 指內(nèi)部交易自行決定的價格（非市場價） 優(yōu)點： 1。降低進口關(guān)稅 弗羅廷（ frongting loan）貸款等手段 母子公司通過一家國際銀行作為金融中介進行貸款 優(yōu)勢： 1。 收入成本轉(zhuǎn)移法 物的流動最常用的方法之一，收入成本轉(zhuǎn)移法被公認為 “ 避稅魔術(shù) ” 。 租賃可以得到稅務(wù)方面的優(yōu)惠，還可以使租賃企業(yè)以支付租金的方式?jīng)_減企業(yè)利潤，減少納稅額。 例如， K、 L兩國之間未有稅收協(xié)定，但都分別與 M國訂有雙邊互惠協(xié)定。 沿用上例條件，不同的是 L、 M之間也沒有稅收協(xié)定，但 M國規(guī)定：丙公司支付給他國公司的投資所得允許作為費用扣除，并按常規(guī)稅率課征預提稅。 第三類：設(shè)置外國低股權(quán)的控股公司。假若我國的跨國公司擁有在德國的全資子公司，中德兩國之間簽有一般性稅收協(xié)定 《 中德避免雙重征稅和防止偷漏稅協(xié)定 》 。 選擇方案：在營業(yè)初期以分支機構(gòu)形式經(jīng)營，當分支機構(gòu)由虧轉(zhuǎn)盈后，再變?yōu)樽庸?。信用證結(jié)算流程 出口商 進口商 議付行 開證行 1．信用證的玄機和審證技巧 D/P和 D/A的妙用 案例討論：信用證使用不當?shù)陌咐治? 五、如何尋找國際