【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “顧問營銷尊貴全程” 服務(wù)模式 營造高端項(xiàng)目服務(wù)尊貴特色 2月開始 贈(zèng)送“信物” 計(jì)劃 營造高端項(xiàng)目服務(wù)尊貴特色 3月開始 臨時(shí)售樓處 形成高檔項(xiàng)目獨(dú)樹一幟的包裝系統(tǒng) 1月中旬 銷售資料 介紹項(xiàng)目初步信息，儲(chǔ)客 2月開始 DM投放計(jì)劃 吸引市場(chǎng)關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶 3－ 4月 網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃 配合戶外形成預(yù)熱明暗線 1月開始 67 一、戶外廣告計(jì)劃 本案將于 1月開始內(nèi)部?jī)?chǔ)客，因此相對(duì)應(yīng)的推廣媒體也應(yīng)開始發(fā)力，形成前期推廣的預(yù)熱狀態(tài)。 戶外廣告計(jì)劃建議： 戶外廣告需要與項(xiàng)目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心。 1月 3月 6月 7月 8月 9月 懸念亮相 概念亮相 開盤信息 產(chǎn)品特質(zhì) 活動(dòng)信息 品牌廣告 ——預(yù)熱期的主力宣傳媒體 68 資源掌控建議： A、已簽訂和平東橋、紫竹橋、明光橋、蘇州橋戶外路牌。 B、機(jī)場(chǎng)核心區(qū)及機(jī)場(chǎng)其它媒體：建議刊登 （不是機(jī)場(chǎng)路） 理由： a、機(jī)場(chǎng)全部由大品牌廣告占領(lǐng)，如果能夠出現(xiàn) 在其中，可增加品牌知名度及影響力。 b、機(jī)場(chǎng)路是本案目標(biāo)客群的必經(jīng)之路，有利于反 復(fù)增加品牌印象并鎖定人群。 C、金融街戶外燈箱：重點(diǎn)考慮性價(jià)比和曝光率，可以成為覆蓋西部 核心要地的展示媒體； D、 CBD，望根據(jù)性價(jià)比酌情考慮 69 戶外引導(dǎo)系統(tǒng)建議： 即將掌握資源： A、 內(nèi)部引導(dǎo)系統(tǒng)，從蘇州橋到長(zhǎng)春橋，從長(zhǎng)春橋沿昆玉河邊的藍(lán)靛廠北路到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ， 這一路線道路狀況及周邊環(huán)境較好，帶客戶從這一線路直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)給客戶留下較好的印象。 B、 內(nèi)部引導(dǎo)系統(tǒng)，從蘇州橋起，沿萬柳中路直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，該段路線距離較近 ，但道路情況及周邊環(huán)境不及藍(lán)靛廠北路。 C、 外部引導(dǎo)系統(tǒng)，從南邊來的客戶可從紫竹橋沿西三環(huán)到蘇州橋，在從蘇州街經(jīng)萬泉河路到巴溝北路直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 D、 外部引導(dǎo)系統(tǒng)，從東邊來的客戶可沿北三環(huán)到蘇州橋，在從蘇州街經(jīng)萬泉河路到巴溝北路直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 70 本案 71 推廣主題： 土地價(jià)值觀 推廣策略： 利用當(dāng)前業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)可的價(jià)值，進(jìn)行整合預(yù)熱； 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)： 地產(chǎn)專家 國內(nèi)外的地產(chǎn)價(jià)值論，關(guān)于萬柳區(qū)域的價(jià)值趨向。 ［召集專家］ 媒體 關(guān)注萬柳區(qū)域的升值潛力和投資價(jià)值。透露大盤登場(chǎng)的懸念。 ［記者招待會(huì)］ 風(fēng)水師 “龍歸大?！钡囊?guī)劃理念以及社區(qū)內(nèi)的風(fēng)水價(jià)值需要進(jìn)行整理。 ［風(fēng)水論著］ 發(fā)展商 將對(duì)資源進(jìn)行綜合管理，并實(shí)現(xiàn)整合統(tǒng)一的營銷運(yùn)作。 ［相關(guān)手段］ 本案土地價(jià)值觀的執(zhí)行計(jì)劃 二、軟文發(fā)布計(jì)劃 72 第一階段軟性新聞?lì)}目擬定： 邀請(qǐng)地產(chǎn)專家進(jìn)行撰寫題目： A、樓盤的價(jià)值決定于地段 B、京西地王在哪里 C、北京萬柳區(qū)域可能出現(xiàn)地王級(jí)建筑 D、居住環(huán)境與人民的文化及美育的關(guān)系 E、從部分高端項(xiàng)目的定位談市場(chǎng)有效供給與階層需求的對(duì)位 F、北京豪宅業(yè)前景引發(fā)學(xué)界論爭(zhēng) 73 由媒體記者觀察撰寫： A、透視京城西部樓市走勢(shì) B、名宅和地王，雞生蛋蛋生雞？ C、京城豪宅突出個(gè)性以變?nèi)? D、打造名宅，溯本求源 E、昆玉地王級(jí)豪宅即將入市 F、為什么說決定樓盤的是 LOCATION! G、 萬城 ：極品壓境 ，大師傾情 H、極品精神與特色豪宅論壇發(fā)言實(shí)錄 74 由發(fā)展商組織撰寫： A、理想主義做地產(chǎn) B、打造堪以流傳恒遠(yuǎn)的名宅 C、我們需要什么樣的房子，需要什么樣的地？ D、 萬城別業(yè)： 萬城基業(yè)，鋒芒逼人 E、探討豪宅的的風(fēng)水概念 F、 “ 精耕細(xì)作 ” 創(chuàng)賣點(diǎn)，地王級(jí)住宅初露崢嶸 G、 “ 情景營銷 ” 悄然發(fā)力 75 發(fā)布時(shí)間 2月 3月 4月 5月 6月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 專家 A B C D E F 媒體記者 A B C D E F G H 發(fā)展商 A B C D E F G 邀請(qǐng)地產(chǎn)專家進(jìn)行撰寫題目： A、樓盤的價(jià)值決定于地段 B、京西地王在哪里 C、北京萬柳區(qū)域可能出現(xiàn)地王級(jí)建筑 D、居住環(huán)境與人民的文化及美育的關(guān)系 E、從部分高端項(xiàng)目的定位談市場(chǎng)有效供給 與階層需求的對(duì)位 F、北京豪宅業(yè)前景引發(fā)學(xué)界論爭(zhēng) 由媒體記者觀察撰寫： A、透視京城西部樓市走勢(shì) B、名宅和地王，雞生蛋蛋生雞？ C、京城豪宅突出個(gè)性以變?nèi)? D、打造名宅，溯本求源 E、昆玉地王級(jí)豪宅即將入市 F、為什么說決定樓盤的是 LOCATION! G、萬城：極品壓境 ，大師傾情 H、極品精神與特色豪宅論壇發(fā)言實(shí)錄 由發(fā)展商組織撰寫： A、理想主義做地產(chǎn) B、打造堪以流傳恒遠(yuǎn)的名宅 C、我們需要什么樣的房子，需要什么樣的地？ D、萬城別業(yè)：萬城基業(yè)，鋒芒逼人 E、探討豪宅的的風(fēng)水概念 F、 “ 精耕細(xì)作 ” 創(chuàng)賣點(diǎn)，地王級(jí)住宅初露崢嶸 G、 “ 情景營銷 ” 悄然發(fā)力 軟文發(fā)布計(jì)劃 媒體發(fā)布主要選擇 《 北京青年報(bào) 》《 新地產(chǎn) 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)地產(chǎn)專版 》 ,具體文章及版面安排將根據(jù)軟文最終成果進(jìn)行細(xì)致安排（月媒體計(jì)劃）。 76 萬柳區(qū)域最具價(jià)值感的現(xiàn)場(chǎng)視覺包裝藝術(shù) —“價(jià)值工地”戰(zhàn)術(shù) 高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)往往由細(xì)節(jié)表現(xiàn)， 本案將成為萬柳區(qū)域最高端頂級(jí)產(chǎn)品，前期預(yù)熱時(shí)間較長(zhǎng)，工地現(xiàn)場(chǎng)必將成為理性客戶的參觀重點(diǎn)。 為此，本案工地現(xiàn)場(chǎng)將實(shí)施視覺工地的包裝計(jì)劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項(xiàng)目營造一種純粹和哲理性，以增加令人叫絕的震撼效果。 三、價(jià)值工地視覺包裝 77 包裝原則： 價(jià)值： 運(yùn)用高價(jià)值感材質(zhì)，如石材、木材、金屬等來設(shè)計(jì)，以示與其它項(xiàng)目的先天區(qū)域，譬如：石材基地介紹、石門、石墻。 統(tǒng)一： 運(yùn)用嚴(yán)格的形象識(shí)別色彩規(guī)劃管理，譬如： a、腳手架 —全部刷成黑色； b、工程防護(hù)網(wǎng) —黑色防護(hù)網(wǎng)＋噴涂白色英文字母； c、工地圍墻 —進(jìn)行更新設(shè)計(jì)，凸現(xiàn)項(xiàng)目形象元素。 d、工地辦公樓 —進(jìn)行色彩規(guī)劃及管理； e、現(xiàn)場(chǎng)施工企業(yè) —標(biāo)識(shí)及施工口號(hào)統(tǒng)一設(shè)計(jì)； 神秘：創(chuàng)造神秘氛圍和不可能理解的姿態(tài)，先遠(yuǎn)后近。 震撼：創(chuàng)造大尺度空間及元素，比如“巨石”“巨型雕塑”等。 78 兩情相悅 “信物”贈(zèng)送 一期業(yè)主的到場(chǎng)時(shí)間非常有限，怎樣在最短的時(shí)間里與客戶形成溝通的橋梁，將是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)的工作重點(diǎn)。 “信物贈(zèng)送”計(jì)劃，是希望通過銷售人員對(duì)于成交客戶、準(zhǔn)客戶、有意向未成交客戶均準(zhǔn)備一份真誠別致的銷售禮物，（對(duì)于一期的訪問客戶來說，即使未成交，仍然具備優(yōu)秀口碑傳遞的可能性，他們影響其它業(yè)主的力量勝過廣告）以便在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶帶來意外驚喜、另類的關(guān)懷感。 四、贈(zèng)送 “ 信物 ” 計(jì)劃 79 所贈(zèng)禮品應(yīng)精致而有個(gè)性，對(duì)于當(dāng)日成交客戶，贈(zèng)送高級(jí)雪茄套裝、精制PDA產(chǎn)品、萬寶龍精品筆等禮品，對(duì)于準(zhǔn)客戶可以贈(zèng)送印有項(xiàng)目賣點(diǎn)的高檔橋牌、特殊材質(zhì)的圍棋、大師設(shè)計(jì)精品領(lǐng)帶等，體現(xiàn)高檔售樓服務(wù)的細(xì)節(jié)關(guān)懷。 80 A、將目標(biāo)人群具體化，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位點(diǎn)攻擊； 為了增強(qiáng)本案信息在到達(dá)率上的準(zhǔn)確性，渠道準(zhǔn)確、 費(fèi)用較低的直復(fù)式營銷策略將是本案重點(diǎn)暗線攻擊手段； 以下部分能夠形成渠道的