【文章內(nèi)容簡介】 “顧問營銷尊貴全程” 服務(wù)模式 營造高端項目服務(wù)尊貴特色 2月開始 贈送“信物” 計劃 營造高端項目服務(wù)尊貴特色 3月開始 臨時售樓處 形成高檔項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng) 1月中旬 銷售資料 介紹項目初步信息，儲客 2月開始 DM投放計劃 吸引市場關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶 3－ 4月 網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃 配合戶外形成預熱明暗線 1月開始 67 一、戶外廣告計劃 本案將于 1月開始內(nèi)部儲客，因此相對應(yīng)的推廣媒體也應(yīng)開始發(fā)力，形成前期推廣的預熱狀態(tài)。 戶外廣告計劃建議： 戶外廣告需要與項目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心。 1月 3月 6月 7月 8月 9月 懸念亮相 概念亮相 開盤信息 產(chǎn)品特質(zhì) 活動信息 品牌廣告 ——預熱期的主力宣傳媒體 68 資源掌控建議： A、已簽訂和平東橋、紫竹橋、明光橋、蘇州橋戶外路牌。 B、機場核心區(qū)及機場其它媒體：建議刊登 （不是機場路） 理由： a、機場全部由大品牌廣告占領(lǐng)，如果能夠出現(xiàn) 在其中，可增加品牌知名度及影響力。 b、機場路是本案目標客群的必經(jīng)之路，有利于反 復增加品牌印象并鎖定人群。 C、金融街戶外燈箱：重點考慮性價比和曝光率，可以成為覆蓋西部 核心要地的展示媒體； D、 CBD，望根據(jù)性價比酌情考慮 69 戶外引導系統(tǒng)建議： 即將掌握資源： A、 內(nèi)部引導系統(tǒng)，從蘇州橋到長春橋，從長春橋沿昆玉河邊的藍靛廠北路到項目現(xiàn)場 ， 這一路線道路狀況及周邊環(huán)境較好，帶客戶從這一線路直達項目現(xiàn)場，會給客戶留下較好的印象。 B、 內(nèi)部引導系統(tǒng)，從蘇州橋起，沿萬柳中路直達項目現(xiàn)場，該段路線距離較近 ，但道路情況及周邊環(huán)境不及藍靛廠北路。 C、 外部引導系統(tǒng)，從南邊來的客戶可從紫竹橋沿西三環(huán)到蘇州橋，在從蘇州街經(jīng)萬泉河路到巴溝北路直達項目現(xiàn)場。 D、 外部引導系統(tǒng)，從東邊來的客戶可沿北三環(huán)到蘇州橋，在從蘇州街經(jīng)萬泉河路到巴溝北路直達項目現(xiàn)場。 70 本案 71 推廣主題： 土地價值觀 推廣策略： 利用當前業(yè)內(nèi)已經(jīng)認可的價值，進行整合預熱； 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)： 地產(chǎn)專家 國內(nèi)外的地產(chǎn)價值論，關(guān)于萬柳區(qū)域的價值趨向。 ［召集專家］ 媒體 關(guān)注萬柳區(qū)域的升值潛力和投資價值。透露大盤登場的懸念。 ［記者招待會］ 風水師 “龍歸大?！钡囊?guī)劃理念以及社區(qū)內(nèi)的風水價值需要進行整理。 ［風水論著］ 發(fā)展商 將對資源進行綜合管理，并實現(xiàn)整合統(tǒng)一的營銷運作。 ［相關(guān)手段］ 本案土地價值觀的執(zhí)行計劃 二、軟文發(fā)布計劃 72 第一階段軟性新聞題目擬定： 邀請地產(chǎn)專家進行撰寫題目： A、樓盤的價值決定于地段 B、京西地王在哪里 C、北京萬柳區(qū)域可能出現(xiàn)地王級建筑 D、居住環(huán)境與人民的文化及美育的關(guān)系 E、從部分高端項目的定位談市場有效供給與階層需求的對位 F、北京豪宅業(yè)前景引發(fā)學界論爭 73 由媒體記者觀察撰寫： A、透視京城西部樓市走勢 B、名宅和地王，雞生蛋蛋生雞？ C、京城豪宅突出個性以變?nèi)? D、打造名宅，溯本求源 E、昆玉地王級豪宅即將入市 F、為什么說決定樓盤的是 LOCATION! G、 萬城 ：極品壓境 ，大師傾情 H、極品精神與特色豪宅論壇發(fā)言實錄 74 由發(fā)展商組織撰寫： A、理想主義做地產(chǎn) B、打造堪以流傳恒遠的名宅 C、我們需要什么樣的房子，需要什么樣的地？ D、 萬城別業(yè)： 萬城基業(yè)，鋒芒逼人 E、探討豪宅的的風水概念 F、 “ 精耕細作 ” 創(chuàng)賣點，地王級住宅初露崢嶸 G、 “ 情景營銷 ” 悄然發(fā)力 75 發(fā)布時間 2月 3月 4月 5月 6月 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 專家 A B C D E F 媒體記者 A B C D E F G H 發(fā)展商 A B C D E F G 邀請地產(chǎn)專家進行撰寫題目： A、樓盤的價值決定于地段 B、京西地王在哪里 C、北京萬柳區(qū)域可能出現(xiàn)地王級建筑 D、居住環(huán)境與人民的文化及美育的關(guān)系 E、從部分高端項目的定位談市場有效供給 與階層需求的對位 F、北京豪宅業(yè)前景引發(fā)學界論爭 由媒體記者觀察撰寫： A、透視京城西部樓市走勢 B、名宅和地王，雞生蛋蛋生雞？ C、京城豪宅突出個性以變?nèi)? D、打造名宅，溯本求源 E、昆玉地王級豪宅即將入市 F、為什么說決定樓盤的是 LOCATION! G、萬城：極品壓境 ，大師傾情 H、極品精神與特色豪宅論壇發(fā)言實錄 由發(fā)展商組織撰寫： A、理想主義做地產(chǎn) B、打造堪以流傳恒遠的名宅 C、我們需要什么樣的房子，需要什么樣的地？ D、萬城別業(yè)：萬城基業(yè)，鋒芒逼人 E、探討豪宅的的風水概念 F、 “ 精耕細作 ” 創(chuàng)賣點，地王級住宅初露崢嶸 G、 “ 情景營銷 ” 悄然發(fā)力 軟文發(fā)布計劃 媒體發(fā)布主要選擇 《 北京青年報 》《 新地產(chǎn) 》《 經(jīng)濟觀察報地產(chǎn)專版 》 ,具體文章及版面安排將根據(jù)軟文最終成果進行細致安排（月媒體計劃）。 76 萬柳區(qū)域最具價值感的現(xiàn)場視覺包裝藝術(shù) —“價值工地”戰(zhàn)術(shù) 高端產(chǎn)品的優(yōu)勢往往由細節(jié)表現(xiàn)， 本案將成為萬柳區(qū)域最高端頂級產(chǎn)品，前期預熱時間較長，工地現(xiàn)場必將成為理性客戶的參觀重點。 為此，本案工地現(xiàn)場將實施視覺工地的包裝計劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項目營造一種純粹和哲理性，以增加令人叫絕的震撼效果。 三、價值工地視覺包裝 77 包裝原則： 價值： 運用高價值感材質(zhì)，如石材、木材、金屬等來設(shè)計，以示與其它項目的先天區(qū)域，譬如：石材基地介紹、石門、石墻。 統(tǒng)一： 運用嚴格的形象識別色彩規(guī)劃管理，譬如： a、腳手架 —全部刷成黑色； b、工程防護網(wǎng) —黑色防護網(wǎng)＋噴涂白色英文字母； c、工地圍墻 —進行更新設(shè)計，凸現(xiàn)項目形象元素。 d、工地辦公樓 —進行色彩規(guī)劃及管理； e、現(xiàn)場施工企業(yè) —標識及施工口號統(tǒng)一設(shè)計； 神秘：創(chuàng)造神秘氛圍和不可能理解的姿態(tài)，先遠后近。 震撼：創(chuàng)造大尺度空間及元素，比如“巨石”“巨型雕塑”等。 78 兩情相悅 “信物”贈送 一期業(yè)主的到場時間非常有限，怎樣在最短的時間里與客戶形成溝通的橋梁，將是現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)的工作重點。 “信物贈送”計劃，是希望通過銷售人員對于成交客戶、準客戶、有意向未成交客戶均準備一份真誠別致的銷售禮物，（對于一期的訪問客戶來說，即使未成交，仍然具備優(yōu)秀口碑傳遞的可能性，他們影響其它業(yè)主的力量勝過廣告）以便在最短的時間內(nèi)為客戶帶來意外驚喜、另類的關(guān)懷感。 四、贈送 “ 信物 ” 計劃 79 所贈禮品應(yīng)精致而有個性，對于當日成交客戶，贈送高級雪茄套裝、精制PDA產(chǎn)品、萬寶龍精品筆等禮品，對于準客戶可以贈送印有項目賣點的高檔橋牌、特殊材質(zhì)的圍棋、大師設(shè)計精品領(lǐng)帶等，體現(xiàn)高檔售樓服務(wù)的細節(jié)關(guān)懷。 80 A、將目標人群具體化，實現(xiàn)準確定位點攻擊； 為了增強本案信息在到達率上的準確性，渠道準確、 費用較低的直復式營銷策略將是本案重點暗線攻擊手段； 以下部分能夠形成渠道的