大型汽配城項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-03-19 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。80做國產(chǎn)：中華、富利卡、得利 卡、金杯； 80家做歐美車系 50家做重型貨車，大中型客車； 80家做微型車（五菱、昌河、佳寶、長安之星）。服務(wù)定位 ： 加速行業(yè) “現(xiàn)代化、科技化、信息化 ”進(jìn)程，結(jié)合城市規(guī)劃，現(xiàn)代服務(wù)模式 ，提速行業(yè)發(fā)展全球化。至此，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化汽配市場的組合模式：硬件： 綜合汽貿(mào)配件市場辦公寫字樓倉儲(chǔ)物流 酒店部分餐飲超市主體市場 配 套市場軟件：電子商務(wù)信息平臺(tái)三 .本案 SWOT分析優(yōu)勢(shì)規(guī)模中等，便于整體包裝和配套完善。開發(fā)前期，產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，有利于產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)化。項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)較為明顯，尤其交通優(yōu)勢(shì)為 A級(jí)。地塊屬于晉寧，呈貢，以及昆明新行政區(qū)、未來商業(yè)中心，發(fā)展前景大。劣勢(shì)商戶目前對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域，交通等認(rèn)知度不夠。原有老市場的抵制，抗性較大。機(jī)會(huì)昆明市的汽配市場正處于更新?lián)Q代階段在老市場內(nèi)存在大量的潛在客戶資源（適合本區(qū)的新型經(jīng)營模式將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)）昆明市的汽配市場可持續(xù)發(fā)展空間很大，給了項(xiàng)目較大機(jī)會(huì)。4.2023年，昆明市委市政府頒布昆明市三環(huán)內(nèi)不再建立綜合性批發(fā)市場，原有市場將搬遷到三環(huán)以外。威脅目前昆明市汽配市場的無序競爭。潛在的新市場的出現(xiàn)，以及老市場尋求發(fā)展的階段，勢(shì)必造成客戶分流。四 . 綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化汽配市場經(jīng)營模式及經(jīng)營特征如下： 交通輻射交通輻射配套定位配套定位行業(yè)定位行業(yè)定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位商務(wù)辦公、電子商務(wù)、會(huì)議中心、酒店、等商業(yè)商務(wù)綜合功能“現(xiàn)代化、科技化、信息化、產(chǎn)業(yè)化 ”集綜合服務(wù)接待于一體的大型汽車汽配商貿(mào)展銷中心和現(xiàn)代物流配送中心。以地方行業(yè)領(lǐng)頭者，先驅(qū)者，改革者為己任以地方行業(yè)領(lǐng)頭者，先驅(qū)者，改革者為己任 功能定位功能定位均靠近車站，國道，城市交通樞紐，輻射面均靠近車站，國道，城市交通樞紐，輻射面廣廣以上可作為本案研發(fā)階段項(xiàng)目定位的參考。五 . 客戶定位：根據(jù)對(duì)昆明汽配市場的初步了解，結(jié)合本案的實(shí)際情況（體量，規(guī)模等）綜合得出： 75%的客戶來自昆明本地市場， 20%的客戶來自周邊的縣及各地州， 5%的客戶來自省外?？蛻羧后w首先以 “昆明東聚汽配城 ” ， “昆明金星汽配城 ”， “昆明十堰汽配城 ”為主，進(jìn)而挖掘其他客戶群體。因此我們采取的策略是 “走出去，請(qǐng)進(jìn)來；廣交流，共發(fā)展”以此擴(kuò)大客戶來源面。六 .“本案 ”價(jià)格策略本案采用的定價(jià)方法： “開發(fā)成本利潤導(dǎo)向定價(jià)法 ”、 “市場比較定價(jià)法 ”（具體執(zhí)行價(jià)格以市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析為依據(jù)報(bào)甲方批復(fù)）本案采用的價(jià)格策略：“過程定價(jià)策略 ”、 “招商目的導(dǎo)向定價(jià)策略 ”（具體價(jià)格策略執(zhí)行方案以來訪客戶調(diào)研表，市場評(píng)比原則為依據(jù)制定，報(bào)甲方批復(fù)）。本案定價(jià)原則：立足市場，務(wù)實(shí)求真，預(yù)見市場發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤最大化！七 . 項(xiàng)目整體招商推廣思路：A、超越傳統(tǒng)招商的格局，站在新型市場，電子商務(wù)市場的高度，來確定本項(xiàng)目的招商基調(diào)。B、 其招商價(jià)值的排序是：城市》區(qū)域》項(xiàng)目。C、 根據(jù)行業(yè)內(nèi)部的情況，實(shí)施 “立體式招商 ”和 “活動(dòng)性 ”招商策略。D、在招商策略上，采取 “集中式賣場 ”策略，擠壓客戶成交。E、在傳播策略上，潛心打造 “西南大型汽貿(mào)配件綜合性市場 ”樣板工程。1）咨詢系統(tǒng)：建立客戶咨詢系統(tǒng)；A、設(shè)立統(tǒng)一的項(xiàng)目咨詢熱線 。B、設(shè)立網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目查詢系統(tǒng)2）形象工程體統(tǒng)：設(shè)立能充分展現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)及性質(zhì)的招商處3）輿論系統(tǒng)：借助媒體的力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的理念訴求，加深老市場商戶對(duì)新市場的詳盡，準(zhǔn)確認(rèn)知，同時(shí)影
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