大型汽配城項目提案(編輯修改稿)
2025-03-19 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。80做國產(chǎn)：中華、富利卡、得利 卡、金杯； 80家做歐美車系 50家做重型貨車，大中型客車； 80家做微型車（五菱、昌河、佳寶、長安之星）。服務定位 ： 加速行業(yè) “現(xiàn)代化、科技化、信息化 ”進程，結(jié)合城市規(guī)劃，現(xiàn)代服務模式 ，提速行業(yè)發(fā)展全球化。至此，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化汽配市場的組合模式：硬件： 綜合汽貿(mào)配件市場辦公寫字樓倉儲物流 酒店部分餐飲超市主體市場 配 套市場軟件：電子商務信息平臺三 .本案 SWOT分析優(yōu)勢規(guī)模中等，便于整體包裝和配套完善。開發(fā)前期，產(chǎn)品可塑性強，有利于產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)化。項目區(qū)位優(yōu)勢較為明顯，尤其交通優(yōu)勢為 A級。地塊屬于晉寧，呈貢，以及昆明新行政區(qū)、未來商業(yè)中心，發(fā)展前景大。劣勢商戶目前對項目周邊區(qū)域，交通等認知度不夠。原有老市場的抵制，抗性較大。機會昆明市的汽配市場正處于更新?lián)Q代階段在老市場內(nèi)存在大量的潛在客戶資源（適合本區(qū)的新型經(jīng)營模式將會有更多的機會）昆明市的汽配市場可持續(xù)發(fā)展空間很大，給了項目較大機會。4.2023年，昆明市委市政府頒布昆明市三環(huán)內(nèi)不再建立綜合性批發(fā)市場，原有市場將搬遷到三環(huán)以外。威脅目前昆明市汽配市場的無序競爭。潛在的新市場的出現(xiàn)，以及老市場尋求發(fā)展的階段，勢必造成客戶分流。四 . 綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化汽配市場經(jīng)營模式及經(jīng)營特征如下： 交通輻射交通輻射配套定位配套定位行業(yè)定位行業(yè)定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位商務辦公、電子商務、會議中心、酒店、等商業(yè)商務綜合功能“現(xiàn)代化、科技化、信息化、產(chǎn)業(yè)化 ”集綜合服務接待于一體的大型汽車汽配商貿(mào)展銷中心和現(xiàn)代物流配送中心。以地方行業(yè)領頭者，先驅(qū)者，改革者為己任以地方行業(yè)領頭者，先驅(qū)者，改革者為己任 功能定位功能定位均靠近車站，國道，城市交通樞紐，輻射面均靠近車站，國道，城市交通樞紐，輻射面廣廣以上可作為本案研發(fā)階段項目定位的參考。五 . 客戶定位：根據(jù)對昆明汽配市場的初步了解，結(jié)合本案的實際情況（體量，規(guī)模等）綜合得出： 75%的客戶來自昆明本地市場， 20%的客戶來自周邊的縣及各地州， 5%的客戶來自省外。客戶群體首先以 “昆明東聚汽配城 ” ， “昆明金星汽配城 ”， “昆明十堰汽配城 ”為主，進而挖掘其他客戶群體。因此我們采取的策略是 “走出去，請進來；廣交流，共發(fā)展”以此擴大客戶來源面。六 .“本案 ”價格策略本案采用的定價方法： “開發(fā)成本利潤導向定價法 ”、 “市場比較定價法 ”（具體執(zhí)行價格以市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析為依據(jù)報甲方批復）本案采用的價格策略：“過程定價策略 ”、 “招商目的導向定價策略 ”（具體價格策略執(zhí)行方案以來訪客戶調(diào)研表，市場評比原則為依據(jù)制定，報甲方批復）。本案定價原則：立足市場，務實求真，預見市場發(fā)展，實現(xiàn)利潤最大化！七 . 項目整體招商推廣思路：A、超越傳統(tǒng)招商的格局，站在新型市場，電子商務市場的高度，來確定本項目的招商基調(diào)。B、 其招商價值的排序是：城市》區(qū)域》項目。C、 根據(jù)行業(yè)內(nèi)部的情況，實施 “立體式招商 ”和 “活動性 ”招商策略。D、在招商策略上，采取 “集中式賣場 ”策略，擠壓客戶成交。E、在傳播策略上，潛心打造 “西南大型汽貿(mào)配件綜合性市場 ”樣板工程。1）咨詢系統(tǒng)：建立客戶咨詢系統(tǒng)；A、設立統(tǒng)一的項目咨詢熱線 。B、設立網(wǎng)絡項目查詢系統(tǒng)2）形象工程體統(tǒng)：設立能充分展現(xiàn)項目特點及性質(zhì)的招商處3）輿論系統(tǒng)：借助媒體的力量，實現(xiàn)對項目的理念訴求，加深老市場商戶對新市場的詳盡，準確認知，同時影
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1