xx冰箱整合傳播策略提案(編輯修改稿)
2025-02-10 05:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的主體 。 ? 原其他品牌冰箱的用戶 ， 目前正處于冰箱更新?lián)Q代期 。 我們的目標(biāo)群是誰(shuí) 內(nèi)地市場(chǎng) ―― 來(lái)自廣東的第一品牌 ? 在內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)所有目標(biāo)消費(fèi)群： 22歲以上，對(duì)廣貨有偏好，消費(fèi)形態(tài)類同廣東市場(chǎng)新的潛在用戶，但對(duì)華凌冰箱的品牌認(rèn)知度較弱。 我們期望廣告達(dá)到的效果 在廣東市場(chǎng) ? 老用戶的看法： 哦 ， 華凌冰箱確實(shí)是冰箱中的 ″大哥 ″， 十年來(lái)出了許多新面孔 ， 但品質(zhì)一點(diǎn)也沒(méi)有改變 。 如果要換冰箱 ， 我還是選擇華凌 ， 同時(shí)華凌冰箱值得我向親友推薦 。 ? 新用戶的看法： 嘩 ， 華凌冰箱真是高品質(zhì)的老名牌 ， 她 “ 老 ” 中有“ 新 ” 。 而且多項(xiàng)性能指標(biāo)超前 ， 有活力 、 有新意 ，我喜歡 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 總 體 策 略 以促銷廣告為主導(dǎo) ， 通過(guò)公關(guān) 、 終端 、 動(dòng)態(tài)新聞 、 直效行銷等手段 ， 以系列性及統(tǒng)一性整合推出 ， 最終達(dá)至提升品牌形象 ， 傳播口碑 ， 促進(jìn)銷售的目的 。 ? 在促銷活動(dòng)前 ， 運(yùn)用常規(guī)廣告和軟性新聞為促銷活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì) ， 推波助瀾 。 ? 在促銷活動(dòng)期間 ， 運(yùn)用各種媒體和手段 ， 力求將促銷效果發(fā)揮得淋漓盡致 。 ? 在促銷活動(dòng)后 ， 繼續(xù)以適量的常規(guī)廣告和軟性新聞維護(hù)促銷效果 ， 鞏固占有率 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 廣州推廣篇 夏季階段的推廣（ 6月 ~8月）： 推廣目的： 以 “ 華凌冰箱是用出來(lái)的名牌 ” 作為本階段的推廣重點(diǎn) ， 在公關(guān)與促銷中圍繞廣東的典型老用戶來(lái)做文章 ， 目的是通過(guò)老用戶帶動(dòng)新用戶 ， 樹(shù)立口碑 、促進(jìn)銷售 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推廣主題： ? 在廣東， 50%的家庭正在用它（公關(guān)） ? 好冰箱 ， 與親友一齊分享 （ 促銷 ） 公關(guān)活動(dòng) ： ? 選取十個(gè)有典型意義的華凌冰箱老用戶，通過(guò)報(bào)紙，以軟性報(bào)道的形式，連續(xù)報(bào)道華凌冰箱老用戶的真實(shí)故事，電視也以新聞形式記錄華凌冰箱老用戶真實(shí)故事。每一個(gè)故事訴說(shuō)華凌冰箱的一個(gè)買(mǎi)點(diǎn)，最后歸結(jié)到“華凌冰箱是用出來(lái)的名牌”的總主題。（６月初～７月中旬） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)一 ? 目的 ：針對(duì)換代的華凌冰箱老用戶 ， 在加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的同時(shí) ， 帶動(dòng)新用戶 ， 樹(shù)立口碑 ， 促進(jìn)銷售 。 ? 內(nèi)容 ：凡華凌冰箱老用戶介紹一個(gè)新用戶 ， 憑舊發(fā)票可領(lǐng)取 50元禮品 ， 新用戶有 100元的優(yōu)惠 ， 如老用戶自購(gòu)可獲 100元優(yōu)惠 ? 時(shí)間 ： 1999年 6月 ~7月 ? 活動(dòng)范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)二 ? 目的 ：配合促銷活動(dòng)一，爭(zhēng)取將促銷活動(dòng)的效果發(fā)揮到最大，同時(shí)加強(qiáng)華凌冰箱的品牌形象。 ? 內(nèi)容 ：產(chǎn)品巡回展示，華凌輝煌業(yè)績(jī)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 ? 時(shí)間 ： 1999年 6月 ~7月。 ? 范圍 ：廣東全省 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng)三 ? 目的 ：擴(kuò)大銷售，培養(yǎng)華凌冰箱新用戶，增強(qiáng)品牌影響力。 ? 內(nèi)容 ：與新入伙的大型住宅小區(qū)（如廣州碧桂園）捆綁銷售 ? 時(shí)間 ： 19997月 ~8月 ? 范圍 ：廣州及周邊城市、深圳。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 其他促銷措施 ? 開(kāi)通華凌冰箱 800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線（ 8月 ~9月） ? 促銷小禮品：凡購(gòu)買(mǎi)華凌冰箱送裝保鮮膜的盒子連刀。 ? 在全國(guó)統(tǒng)一所有售點(diǎn)的終端布置（ 6月份開(kāi)始） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒 體 支 持 ? 電視 、 報(bào)紙 、 戶外 、 DM、 海報(bào) 、 軟性新聞 新聞炒作主題 ? 精明的廣東人為何對(duì)華凌冰箱情有獨(dú)鐘 ? “ 華凌冰箱的真實(shí)故事 ″系列 ， 分別訴求華凌冰箱的主要買(mǎi)點(diǎn) 。 ? 老用戶帶出一大群新用戶 ―― 記華凌冰箱的口碑銷售效應(yīng)。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 秋季推廣階段（ 9月 ~10月） 推廣目的： ? 利用淡旺季過(guò)渡階段，加強(qiáng)品牌建設(shè)及售點(diǎn)布置 推廣主題： ? 華凌冰箱迎國(guó)慶送大禮（公關(guān)、促銷） 公關(guān)活動(dòng)： ? “ 華凌冰箱萬(wàn)眾同樂(lè)迎國(guó)慶”電臺(tái)直播活動(dòng)，擬選擇在廣州天河城及廣東省內(nèi)重要城市中心廣場(chǎng)舉行，目的是展示華凌冰箱的輝煌業(yè)績(jī)。有歌舞，有獎(jiǎng)問(wèn)答等豐富多彩的內(nèi)容（ 10月） 。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動(dòng) 一 ? 目的 ：承接高旺季促銷效應(yīng)，充分利用前期積累的市場(chǎng)資源，擴(kuò)大銷售。為下一個(gè)旺季進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊。 ? 內(nèi)容： 億元村巡回大直銷：選擇富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，用大貨車(chē)送貨上門(mén)，沿路敲鑼打鼓進(jìn)行宣傳，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。 ? 時(shí)間： 1999年 9月 ? 范圍： 建議在廣東的粵西粵北、粵東等地舉行
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