現(xiàn)代渠道概述ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 18:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工廠或服務(wù)機(jī)構(gòu)等的再銷售或自身批量使用與發(fā)放 .這類客戶通常不提供送貨服務(wù) . 例 : 一家公司的食堂員工開車去一家會(huì)員店出示會(huì)員卡以會(huì)員價(jià) 選購了新鮮豬肉 150公斤 , 面粉 300公斤以及 洗衣粉 3箱 . 其中 , 豬肉和面粉是供今后三天的午餐 , 洗衣粉是為了清洗餐桌布及 員工制服 . 他們從這里購買產(chǎn)品的價(jià)格平均比批發(fā)市場低 2%, 比超級(jí)市場低近 10%以上 . 這家會(huì)員店不提供送貨服務(wù) , 所有的產(chǎn)品都需要該公司 自行搬運(yùn)回公司食堂 . 倉儲(chǔ)及會(huì)員制商店運(yùn)營策略 高成交量 , 低加價(jià)率 , 低營運(yùn)成本 。 通過提供針對會(huì)員的市場推廣活動(dòng)來宣傳 與提升其市場表現(xiàn) 。 在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場中承擔(dān)零售商 , 批發(fā)商及 集團(tuán)單位購買的供應(yīng)商的角色 。 有選擇性地銷售當(dāng)?shù)刈顬闀充N的產(chǎn)品規(guī)格 , 并以批量銷售 。 國內(nèi)典型會(huì)員制商店 麥德龍 南京 , 無錫 , 上海 , 寧波 , 福州 , 武漢 , 成都 , 重慶 … 山姆會(huì)員商店 深圳 , 大連 ... 其他 主要零售商類型對比 經(jīng)營類型 經(jīng)營理念 采購要求會(huì)員制C a s h amp。 C a r r y每日低價(jià)會(huì)員促銷更低的價(jià)格更大的包裝規(guī)格大型賣場H y p e r m a r k e t簡單銷售額自有品牌低價(jià)高周轉(zhuǎn)率百貨商場D e p a r t m e n t S t o r e 豐富的產(chǎn)品選擇 較強(qiáng)實(shí)力的消費(fèi)者高毛利創(chuàng)造形象超級(jí)市場S u p e r m a r k e t較好的購物環(huán)境更多的選擇物超所值 高品質(zhì)多樣化采購合理的毛利創(chuàng)新的促銷方法便利店C o n v e n i e n t S t o r e 營業(yè)時(shí)間長 地點(diǎn)便利 高毛利 規(guī)格小個(gè)人用品店D r u g S t o r e 進(jìn)口及高檔日用品 特定的消費(fèi)者群 創(chuàng)新的產(chǎn)品 多樣性現(xiàn)代銷售渠道 ? 大賣場 ? 大型超市 ? 中小型超市 ? 便利店 現(xiàn)代渠道共 4類 登康對現(xiàn)代渠道零售商類型的劃分 ?為了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) , 便于管理和衡量 , 登康將現(xiàn)代渠道分客戶分為四大類型 , 主要采用收銀臺(tái)進(jìn)行區(qū)分 . 收銀臺(tái)數(shù)量 ? 19 ? 1519 ? 4 ? 4, 24小時(shí)營業(yè) 登康 現(xiàn)代零售渠道商店類型定義 門店業(yè)態(tài) 收銀 臺(tái)數(shù) 營業(yè)面積 標(biāo)準(zhǔn)定義的優(yōu)先級(jí) 定義 示例 大賣場 HP =20 6,000M2 1. 收銀口數(shù)量 2. 營業(yè)面積 ? 自選服務(wù)形式 , 并提供購物車和購物籃 ? 營業(yè)面積一般有 6000平方米或以上 ? 至少有 20個(gè)或以上的結(jié)算出口 ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過道 ? 一般是連鎖集團(tuán) ? 售賣非快速消費(fèi)品 沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)大部分門店 大超市 LS 15～ 19 3,000M2 ～ 6,000M2 1. 收銀口數(shù)量 2. 營業(yè)面積 ? 自選服務(wù)形式 , 并提供購物車和購物籃 ? 營業(yè)面積 3,000~6,000平方米 ? 出口有收銀機(jī) ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過道 重百、新世紀(jì)等超市的部分大門店 中小超市 SS 4～ 14 500M2 ～ 3,000M2 1. 收銀口數(shù)量 2. 營業(yè)面積 ? 自選服務(wù)形式，并提供購物車和購物籃 ? 營業(yè)面積 500~3,000平方米 ? 出口有收銀機(jī) ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過道或貨架上 重百、新世紀(jì)部分中小門店，紅旗連鎖等門店 便利店 CVS 1～ 3 500M2 1. 營業(yè)時(shí)長 2. 是否連鎖 3. 收銀臺(tái)數(shù)量 ? 自選服務(wù)形式，可能提供購物籃 ? 營業(yè)面積不超過 500平方米 ? 出口有收銀機(jī) ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過道或貨架上 ? 是連鎖集團(tuán)的成員店 ? 營業(yè)時(shí)間為 16小時(shí)或以上 可的便利、71聯(lián)華快客等門店 第四部分 關(guān)于 KA 注 : KAKey Account, 指重點(diǎn)零售客戶 全球重點(diǎn)零售客戶發(fā)展概括 國際零售市場發(fā)展概述 較少的若干大型零售商主導(dǎo)西方零售市場 前 10名零售商 占總零售額的 56%； 前 1120名零售商 占總零售額的 18%； 前 20名零售商占到了市場總零售額的 74% 沃爾瑪占美國本土零售額的 20%以上 。 家樂福占法國本土零售額的 40%以上 。 伴隨商業(yè)全球化的進(jìn)程及中國加入 WTO, 國際大型零售商對中國零售市場的影響急劇增加 . 國際零售市場發(fā)展概述 北美 歐洲 日本 中國零售市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 中國零售市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 總體市場發(fā)展 市場容量與傾向 ? 零售市場容量隨收入水平提高而大幅度增加 。 ? 越來越多的國際大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)商投資于中國市場 。 ? 生產(chǎn)商面臨巨大銷量壓力使買方市場抬頭 。 ? 居民消費(fèi)熱點(diǎn)多元化發(fā)展 。 中國零售市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 零售市場 ? 國際大型零售集團(tuán)不斷拓展 。 ? 國內(nèi)零售商發(fā)展迅速 。 ? 省級(jí)城市逐步被大型零售客戶所全面覆蓋 。 由南向北， 由沿海向內(nèi)陸發(fā)展 。 由于大型零售客戶的市場拓展策略相似 ， 出現(xiàn)了幾家大型零售客戶同時(shí)開發(fā)一個(gè)城市的狀況 . (深圳 , 昆明 , 成都 , 福州 , 大連等 ) ? 現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)正在進(jìn)一步向縱深 (地級(jí)市 /縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) )并不斷蠶食曾主導(dǎo)中國零售市場的百貨店 /雜貨鋪等傳統(tǒng)渠道的市場 . 中國零售市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 零售市場 ? 分散的零售商開始向大型化與連鎖配送發(fā)展 。 ? 市場銷售逐步集中 , 銷售技術(shù)迅速向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏
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