【文章內(nèi)容簡介】 t Planning， MRP)根據(jù)主生產(chǎn)計劃對最終產(chǎn)品的需求數(shù)量和交貨期，推導出構(gòu)成產(chǎn)品的零部件及材料的需求數(shù)量和需求日期，直至導出自制零部件的制造訂單下達日期和采購件的采購訂單發(fā)放日期，并進行需求資源和可用能力之間的進一步平衡。 5. 第 5層次 —— 生產(chǎn)作業(yè)控制 (PAC) 生產(chǎn)作業(yè)控制 (Production Activity Control， PAC)是計劃的最底層，是微觀執(zhí)行層面。它根據(jù)由 MRP生成的零部件生產(chǎn)計劃編制工序排產(chǎn)計劃和日常調(diào)度控制。 ERP 中計劃與控制的 5個層次如下圖所示。 33 34 經(jīng)營規(guī)劃表述企業(yè)的愿景。但是，經(jīng)營規(guī)劃本身并不能完成什么。要實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)劃，就必須逐步分解經(jīng)營規(guī)劃，得到戰(zhàn)術(shù)級的操作計劃，指明為滿足客戶需求必須做什么及其優(yōu)先級。 于是，上述 5個層次的計劃實現(xiàn)了由宏觀到微觀、由戰(zhàn)略級到戰(zhàn)術(shù)級、由粗到細的深化過程。越接近頂層的計劃，對需求的預測成分越大，計劃內(nèi)容也越概括，計劃展望期也越長。越接近底層的計劃，需求由預測變?yōu)閷嶋H的客戶訂單，計劃的內(nèi)容也就越具體、詳細，計劃展望期也越短。 35 在 5個計劃層次中， ?經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃具有宏觀的性質(zhì)， ?主生產(chǎn)計劃是宏觀向微觀的過渡性計劃， ?物料需求計劃是主生產(chǎn)計劃的具體化， ?能力需求計劃把物料需求轉(zhuǎn)化為能力需求 , ?車間作業(yè)計劃和采購作業(yè)計劃則是物料需求計劃和能力需求計劃的執(zhí)行計劃。 36 企業(yè)的計劃必須是現(xiàn)實和可行的。 ERP 任何一個計劃層次都包括 需求和供給 兩個方面，也就是 需求計劃和能力計劃 。要進行不同深度的供需平衡，并根據(jù)反饋的信息，運用模擬方法加以調(diào)整或修訂。 上一層的計劃是下一層計劃的依據(jù)，下層計劃要符合上層計劃的要求。如果下層計劃偏離了企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃，即使計劃執(zhí)行得再好也是沒有意義的。全流程遵循一個統(tǒng)一的規(guī)劃，是 ERP 計劃管理最最基本的要求。 37 計劃和控制是 ERP 的目標手段。計劃是為達到一定的目標而制定的行動方案；控制是為保證計劃完成而采取的措施。 ERP 每一個計劃層次都要回答 3個問題： ?生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？何時需要？ (what? How much? when?) ?需要多少能力資源？ ?有無矛盾？如何協(xié)調(diào)？ 換句話說，每一個層次都要處理好需求與供給的矛盾。做到計劃既切實可行，又不偏離經(jīng)營規(guī)劃的目標。 ERP 就是在此分層結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上取得計劃與控制的極大成功的。 38 銷售與運營規(guī)劃 什么是銷售與運營規(guī)劃 在 ERP系統(tǒng)中，銷售與運營規(guī)劃有兩個基本目的。 ?一是在企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃與詳細計劃和執(zhí)行過程之間起到關(guān)鍵的連接作用，把戰(zhàn)略級的經(jīng)營規(guī)劃與主生產(chǎn)計劃連接起來，并協(xié)調(diào)市場、銷售、工程技術(shù)、計劃、生產(chǎn)、物料和財務(wù)等職能部門，形成企業(yè)共同的計劃目標。 ?二是管理所有的下層計劃，包括主生產(chǎn)計劃和更詳細的計劃。 39 制定銷售與運營規(guī)劃 在制定銷售與運營規(guī)劃的過程中，人的判斷和決定是極其重要的。有效的判斷和決定是不能由計算機作出的，計算機只能在此過程中向人提供支持信息，而不能由計算機自動地生成銷售與運營規(guī)劃。 沒有關(guān)于制定銷售與運營規(guī)劃的算法。但是，大多數(shù)成功的企業(yè)都使用類似的報告格式及約定俗成的計算和類比；并通過類似的管理方針和規(guī)程，來滿足對計劃的檢查、分析和評估要求。 40 銷售與運營規(guī)劃的制定涉及兩個相關(guān)的過程，即對每個產(chǎn)品族制定銷售規(guī)劃的過程和制定生產(chǎn)規(guī)劃的過程。 銷售與運營規(guī)劃會議應(yīng)每月召開一次，這是制定和完善銷售與運營規(guī)劃的關(guān)鍵。會議由企業(yè)高層領(lǐng)導主持，討論協(xié)調(diào)市場、銷售、工程技術(shù)、計劃、生產(chǎn)、物料和財務(wù)等各方面的問題，形成一致接受的方案。 41 制定銷售與運營規(guī)劃要涉及企業(yè)的生產(chǎn)計劃方式。企業(yè)最基本的生產(chǎn)計劃方式有兩種，即面向庫存生產(chǎn) (make to stock， MTS)和面向訂單生產(chǎn) (make to order， MTO)。前者是一種在接到客戶訂單之前產(chǎn)成品已經(jīng)完成的生產(chǎn)環(huán)境，客戶訂單由庫存直接滿足，而生產(chǎn)訂單是為了補充庫存。后者是一種在接到客戶訂單之后才完成產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)環(huán)境，其最終產(chǎn)品通常要由客戶的特定需求來確定。 42 銷售規(guī)劃是對產(chǎn)品族總需求的預測。在有些情況下，通過求產(chǎn)品族中的每個產(chǎn)品的銷售預測之和來得到銷售規(guī)劃。在另外一些情況下，則把銷售規(guī)劃加以分解，從而得到產(chǎn)品族中每個產(chǎn)品的銷售預測。例如，如果產(chǎn)品族的銷售規(guī)劃是 1 000，根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)，某產(chǎn)品占產(chǎn)品族的 10%，于是得到此產(chǎn)品的銷售預測為 100。 不管如何得到這些數(shù)字，銷售規(guī)劃和單項產(chǎn)品銷售預測之和必須一致。例如，如果在一個產(chǎn)品族中有 5項產(chǎn)品，其單項預測之和為 1 100，而產(chǎn)品族的銷售規(guī)劃是 1 000，那么二者之一必須修改。 43 生產(chǎn)規(guī)劃是為每個產(chǎn)品族建立適當?shù)纳a(chǎn)率。根據(jù)產(chǎn)品的不同，生產(chǎn)率的表述也不同，可以是每周 2 000輛小轎車，每月 15臺機器，或每 3個月 l臺機器等等。但是，生產(chǎn)率不為單項產(chǎn)品指明具體的生產(chǎn)批量和時間。由于把產(chǎn)品劃分成產(chǎn)品族，使得必須由高層領(lǐng)導檢查和批準的產(chǎn)品分組不會太多。 一般來說，生產(chǎn)規(guī)劃有以下典型特征： ?計劃展望期至少為 12個月，定期更新，例如每月或每季度進行更新； ?計劃對象為產(chǎn)品族； 44 ? 需求是浮動的或季節(jié)性的； ? 在計劃展望期內(nèi)，工廠的設(shè)備和能力保持不變； ? 要滿足多項管理目標，如低庫存、生產(chǎn)的高效率、高水平的客戶服務(wù)和良好的員工關(guān)系等。 制定生產(chǎn)規(guī)劃的依據(jù)包括銷售規(guī)劃、供應(yīng)商和企業(yè)的生產(chǎn)能力限制以及企業(yè)的生產(chǎn)計劃方式。 45 生產(chǎn)規(guī)劃 生產(chǎn)規(guī)劃的概念及內(nèi)容 生產(chǎn)規(guī)劃 (Production Planning， PP)是為了體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 (Business Planning， BP)而制定的產(chǎn)品系列生產(chǎn)大綱，它用以協(xié)調(diào)滿足經(jīng)營規(guī)劃所需求的產(chǎn)量與可用資源之間的差距，如下圖所示。 46 經(jīng)營規(guī)劃針對于金額，生產(chǎn)規(guī)劃針對于數(shù)量。生產(chǎn)規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的細化，用以說明企業(yè)在可用資源的條件下、在計劃展望期（ 1～ 3年）中，每一產(chǎn)品類的月生產(chǎn)量、所有產(chǎn)品類的月匯總量、每一產(chǎn)品類的年匯