p理論分析青島啤酒發(fā)展(編輯修改稿)
2025-02-13 11:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求的利益； ? 有形部分指產(chǎn)品的外觀、包裝等； ? 附加產(chǎn)品則指購買和使用產(chǎn)品能夠帶來的地位感等附加價值。 ? （看一下這三個方面的青?。? 產(chǎn)品本身 ? 1純凈的口味：具有淡淡的酒花和麥芽香氣 ，落口爽凈。 ? 2多樣的風味。區(qū)別為金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等 ? 3豐富多樣的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島啤酒各個系列產(chǎn)品。 2青啤適合實際國情的產(chǎn)品線 ? 1）擁有比較齊全產(chǎn)品線，但主打產(chǎn)品是青島啤酒。（ 1青島啤酒廠主要生產(chǎn)淡色啤酒，但也曾生產(chǎn)過黑啤酒。后來由于啤酒出口量擴大，釀造能力有限，故在 1972年即停止了黑啤酒的生產(chǎn)。 2 1977年在日本收購藥廠車間，改為“青島啤酒制藥廠”， 3 1980年，根據(jù)國家整頓藥廠的要求，停止生產(chǎn)。 1958年，青島啤酒廠成立罐頭車間，增加罐頭生產(chǎn)。 41963年，為全力搞好啤酒的生產(chǎn)，罐頭車間。 ) ? 2）采用品牌滲透模式。對收購的中低檔地方品牌舊瓶裝新酒，舊品牌保持不變 。（ 中國啤酒品牌區(qū)域化現(xiàn)象十分明顯有的消費者甚至有嚴重的本地情結(jié) ? 3）產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)“差異化”趨勢，根據(jù)各地消費者消費習慣和飲用習慣的不同調(diào)整產(chǎn)品使其不僅各有特色，而且符合當?shù)厝说娘嬘昧晳T。 3青啤品牌核心價值理念 ? 青島啤酒倡導(dǎo)“激情創(chuàng)造夢想”品牌核心價值理念。 ? 青啤的公司使命“為生活創(chuàng)造快樂”其中以時尚，激情，體育元素為主。青啤在代言的人的選擇，廣告，社會活動贊助方面都很好的植入了它的這種核心價值要素。 ? （代言人的選擇。青春人氣偶像五月天很好的傳遞了青島啤酒時尚，激情的理念 ? 社會活動贊助。贊助 NBA“炫舞激情”拉拉隊大賽，奧運會等活動 ，其中動感十足的舞蹈，狂歡的球迷配上青島啤酒慣用的綠色，將青島啤酒與體育的激情聯(lián)系在了一起，同時也拉近了青島啤酒與大眾的距離 ） ? （下面看一下第二個方面，價格戰(zhàn)略） 二 Price 青島啤酒的價格策略 青島一廠生產(chǎn)瓶裝青島奧古特 1903啤酒 價格 青島啤酒 【 激情成就夢想 】 330ml價格： 青島啤酒 【 大優(yōu) 】 330ml價格： 二 Price 青島啤酒的價格策略 ? 價格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 ? 青啤價格在制定時需要考慮那些必要的因素？ 1成本因素：青啤覆蓋全國運輸成本高，銷售的直供模式也需要較高的成本，并且使用的原材料價格上漲，同時青啤要制定保護自己的品牌形象。 2競爭者因素：在中國市場青啤最大的競爭對手是國內(nèi)的廠家，青啤需要奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的定價策略，使其產(chǎn)品遠遠高出一般競爭對手 3客戶因素：需要最大
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