青島啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究論(編輯修改稿)
2025-02-04 11:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集團紛紛涌入中國市場，尤其在中國加入世界貿(mào)易組織以來，嘉士伯、英特布魯、海涅根及一些世 界著名啤酒巨頭更加大了對我國啤酒市場的投資力度。燕京、華潤身為我國啤酒行業(yè)第一集團軍更是迅速展開了擴張的腳步，在中國各個省市地區(qū)不斷兼并收購，通過采取并購其他小型啤酒企業(yè)從而努力跟上青島啤酒的發(fā)展腳步。作為我國啤酒行業(yè)第二集團軍的金星、哈啤、珠江及其他品牌也在我國眾多省市走馬圈地，準備著應對接下來的激烈競爭。剩下的一些區(qū)域品牌為了跟上青島啤酒的發(fā)展腳步也在不停購入和擴張。 1997 年 8 月以來，青島啤酒展開了大范圍的擴張腳步，采取兼并重組、合資建廠、破產(chǎn)收購及多樣的資金操作方手段攻城略地，在華東、華南、華北、 西北、東北等我國啤酒需求重要區(qū)域控股了三十八家啤酒生產(chǎn)公司，下屬眾多。雖然品牌林立，但旗艦品牌仍為青島啤酒，依舊將青島啤酒做為 軍中主將”。根據(jù)青島啤酒大范圍擴張的這幾年里能夠知道，青島啤酒排除運用資本市場的外力之外，最為突出的便是運用了品牌產(chǎn)生的力量。在眾多地方主推 1+1”的品牌戰(zhàn)略是目前青島啤酒一直籌劃的發(fā)展戰(zhàn)略，用副品牌主攻所在地方的中端低端啤酒消費領域，以青島主品牌攻占當?shù)馗咚狡【葡M市場。處于競爭愈來愈激烈的領域中，青島啤酒和其他公司同樣都承受著品牌價值損失的危險，因而改善品牌構成就能最大化地 維持青島啤酒的品牌名譽 ，探索剩余的品牌最先定位的價值，并在中高低檔品牌之間建立防火墻，增強高端品牌的價值安全性。在青島啤酒的營銷思路中利用整合銷售方法，創(chuàng)造性的采取了 三位一體”的銷售方法，利 用啤酒節(jié)、奧 4 運營銷等大量的方法，從而進一步提高品牌的情感元素，用事件銷售法達到品牌銷售的最大化突破。 （二）品牌發(fā)展使命 青島啤酒的品牌發(fā)展的使命是：以市場為導向，以消費者為核心，運用一體化的品牌戰(zhàn)略管理體系，及時掌握消費者需求、習慣、行為的變化趨勢，改善 與消費者有效溝通的平臺，持續(xù)維護品牌競爭優(yōu)勢，提升品牌價值，實現(xiàn)利潤最大化。青島啤酒公司的使命是“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂；“成為具有國際影響力品牌的國際化大公司?！钡脑妇按_定了其企業(yè)的發(fā)展方向，要朝著成為具有國際影響力的國際化大公司方向發(fā)展，這是青島啤酒股東、雇員、供應商、消費者共同的愿望，同時也是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的方向。讓消費者過目難忘的是，青島啤酒使命中“激情釀造啤酒，生活創(chuàng)造快樂”的這句 話，既闡述了青島啤酒是制造啤酒的企業(yè)，又擁有很強的鼓舞性和烘托力。 （三）品牌發(fā)展模式 青島啤酒采用 1+1 品牌發(fā)展模式，增強主副品牌的影響力，進行產(chǎn)能布局，建設核心基地市場，從而提高青島啤酒的品牌溢價力 。 提高第二品牌影響力和核心競爭力，提高市場競爭力和快速反應能力，不斷提高整體作戰(zhàn)能力，實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展，實現(xiàn)工廠滿產(chǎn)和縣級市的銷售網(wǎng)絡的開辟。依靠青島啤酒主品牌攻占各級中高端市場，建立，培訓，發(fā)展利潤地。青島啤酒的品牌管理實行中央集權制，由營銷中心集中管理，區(qū)域市場無權進行品牌及產(chǎn)品系統(tǒng)開發(fā) 。 第二品牌山水、嶗山、漢斯發(fā)展相對靈活，營銷中心協(xié)同品牌進行傳播系統(tǒng)以及產(chǎn)品系統(tǒng)的開發(fā)。 青島啤 酒的產(chǎn)品策略是將高端啤酒種類 主導產(chǎn)品作為發(fā)展重點，在品牌特別是高端品牌的競爭中，青島啤酒一直處于領航者的地位。青島啤酒于 2022 年 9 月份，在上海正式推出“逸品純生”，“逸品純生”是繼“奧古特”之后青啤新推出 5 的又一款高端純生啤酒 ,在競爭激烈的啤酒市場上，在外資品牌的重重包圍中，繼續(xù)突圍。 （四）品牌發(fā)展目標 增強青島啤酒在國內(nèi)啤酒行業(yè)中的絕對領導地位， 始終堅持青島啤酒在競爭中的品牌優(yōu)勢，努力將青島啤酒打造成國際化、世界級的中國啤酒第一品牌 是青島啤酒的品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標 。 青島啤酒的戰(zhàn)略目標是要做中國啤酒第 一品牌，保持市場占有率第一的地位。青島啤酒既要在競爭日益激烈的國內(nèi)啤酒市場中要做國內(nèi)啤酒行業(yè)中的龍頭品牌，又要成為眾多中國啤酒品牌中最具國際影響力的品牌，在全世界消費者的心中就需要建立更好的品牌地位。青島啤酒悠久的歷史文化沉淀和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使其在國內(nèi)啤酒市場中受到人們普遍的稱贊，其鍥而不舍積極進取的精神更給社會各界人士都留下深刻的印象。 （五）品牌發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 第一，國內(nèi)幾大知名啤酒品牌紛紛想奪取中國啤酒業(yè)龍頭地位。國內(nèi)幾大啤酒企業(yè)在經(jīng)歷了從 08 到 09 年的大規(guī)模重新整合擴張和資本運作后，國內(nèi)啤酒行業(yè)便出現(xiàn)了新的競爭格局。不論是同屬于中啤酒行業(yè)的巨頭華潤燕京，還是后起之秀哈啤雪花，甚至是外國知名啤酒品牌百威藍帶，都對中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位置虎視眈眈，我國啤酒市場新一輪更為激烈的競爭即將拉開序幕。 第二，如何適應消費者消費理念的變化。人均消費水平隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展得到提高，人們消費觀念也跟著時代的進步和社會結構的改變而變化著。 08 年奧運會的在中國的開幕增強了中國在國際上的地位和影響力，使國人的生活消費思維方式得到了改變。所以青島啤酒應該如何適應不同 消費者在不同時期的消費理念是當下面臨的主要挑戰(zhàn)之一。 第三，怎樣在繼承傳統(tǒng)的基礎上實現(xiàn)創(chuàng)新。在青島啤酒悠久的品牌資產(chǎn)積累的前提下，怎樣使青島啤酒的品牌可以一直發(fā)展創(chuàng)新，在其品牌發(fā)展延伸的道路 6 中掌握好繼承和創(chuàng)新的兩者之間的尺度，如何將新鮮的血液融入到原有的需要的傳承的血液當中，是今后青島啤酒品牌發(fā)展面臨的重要課題。 （六）品牌發(fā)展建議 青島啤酒已有百年的發(fā)展歷史，其品牌發(fā)展的成功是有目共睹的。可是青島 啤酒也存在著一些不足，比如消費者市場研究、品牌一致性、服務意識理念等。以下是我對青島啤酒品牌 發(fā)展的幾點建議： 第一，深刻認識到消費者在創(chuàng)建和管理品牌中的重要性。品牌是掌握在消費者手里的，只有消費者認可你的品牌才能建立和延續(xù)下去。設計的產(chǎn)品和項目滿足消費者的需求和要求，才是成功營銷的核心
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