青島啤酒的行業(yè)狀況與促銷策略分析(編輯修改稿)
2024-07-15 03:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6828147199755013285719984951826 1996年以前，青島啤酒一直處于低迷狀態(tài)。然而，其他企業(yè)并沒有停下腳步。北有燕京，南有珠江啤酒。后來居上的燕京啤酒此時(shí)年產(chǎn)量翻番，自1996年至1999年產(chǎn)量一直居全行業(yè)第一。而珠江啤酒擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛，正在后面努力追趕。還有一大批的資企業(yè)生產(chǎn)的啤酒和一些外國品牌在高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上與青島啤酒展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從綜合占有率來看，位居第三第四名的百威、藍(lán)帶市場(chǎng)占有率分別為：%%，已直逼第一、第二名的青島(%)和燕京(%)；歐洲第一品牌喜力盡管所有啤酒全都依靠進(jìn)口，價(jià)格高達(dá)12元以上，%的市場(chǎng)，外國啤酒品牌的主要消費(fèi)者是我國年輕一代，喜力靠狂野搖滾之夜之類的活動(dòng)，已在中國年輕一代心中生根發(fā)芽，其未來潛力不可低估，勢(shì)必對(duì)青啤未來的市場(chǎng)銷售前景造成不容忽視的沖擊。合資企業(yè)及外國品牌的競(jìng)爭(zhēng)如表9—10所示：表9—10〓合資企業(yè)及外國品牌的競(jìng)爭(zhēng)近 年 合 資 企 業(yè) 和 外 國 品 牌 啤 酒 生 產(chǎn) 情 況 統(tǒng) 計(jì) 表年 份合資企業(yè)(個(gè))占全國產(chǎn)量(%)外國品牌(個(gè))外國品牌產(chǎn)量(萬噸)占全國產(chǎn)量(%)1995782410199687211997922819989546在國內(nèi)啤酒市場(chǎng)上，青島與燕京是一對(duì)冤家。直到1999年以前，燕京啤酒只能算一個(gè)地方品牌。它的市場(chǎng)局限于以北京、天津?yàn)楹诵牡娜A北腹地。從1999年開始，燕京集團(tuán)開始了收購兼并之路。目前，它在中南地區(qū)(湖南、湖北、江西)購并和合營了五家廠商。而百年老廠青啤則在彭作義的帶領(lǐng)下，演出了一年收購15個(gè)廠的大手筆。目前，它在全國各地?fù)碛泻涂刂?6家工廠，形成了以青島為中心，輻射東南沿海、華北腹地、西南和西北地區(qū)的大型現(xiàn)代化跨地區(qū)集團(tuán)公司，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)的覆蓋面。發(fā)展戰(zhàn)略上，青島啤酒變“產(chǎn)地銷”為“銷地產(chǎn)”，青啤集團(tuán)提出了哪里有市場(chǎng)就在哪里設(shè)廠的口號(hào)。表9—11是對(duì)青島啤酒與燕京啤酒的一個(gè)簡(jiǎn)單比較：表9—11 青島與燕京的比較1997年1998年1999年2000年青 島品牌價(jià)值（億元）產(chǎn)量(萬噸)56107186占有率(%) 2凈利潤(萬元)6017990089476200燕 京品牌價(jià)值(億元)——產(chǎn)量(萬噸)71104141占有率(%) 57凈利潤(萬元)185126800三、青島啤酒的銷售促進(jìn)策略面臨著內(nèi)憂外患的競(jìng)爭(zhēng)局面，于島啤酒不得不采取一系列的措施來攻城掠地，以維持自己龍頭老大的地位。事實(shí)上，在國內(nèi)不少地區(qū)，青島啤酒并不是那么受人青睞。表9—12所示就是國內(nèi)四大城市消費(fèi)者對(duì)啤酒的選擇。表9—12 四城市最經(jīng)常飲用的啤酒品牌比例城 市第一位第二位第三位北 京%%%廣 州%%%成 都%%%青 島%%%于是，青島啤酒在不斷地?cái)U(kuò)張的同時(shí)，還在全國各地開展了多種多樣的促銷活動(dòng)。南京：青島啤酒今年在南京主推一種清爽型啤酒，并推出了兩促促銷活動(dòng)：一是送禮品，買兩箱送18只玻璃啤酒杯或2升色拉油；二是揭蓋中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括空調(diào)、微波爐等。浙江：為答謝廣大消費(fèi)者多年來對(duì)青島啤酒的關(guān)愛，青島啤酒股份有限公司特舉辦“青島啤酒夏日情，一人中獎(jiǎng)兩人行”大型促銷活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間購買7度青島啤酒均有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!獎(jiǎng)品內(nèi)容包括：兩人青島五日游(一等獎(jiǎng))、29寸彩電一臺(tái)(二等獎(jiǎng))、精致打火機(jī)一只(三等獎(jiǎng))。青島：為了迎接2008年奧運(yùn)會(huì)，提高市民學(xué)英語、講英語的熱情，青島市啤酒節(jié)辦公室與青島市外國語俱樂部將聯(lián)合舉辦“第十一屆中國青島國際啤酒節(jié)英漢雙語演講表演賽”。這次演講的主題是“我與啤酒節(jié)”、“我與啤酒”或者自主命題，在啤酒節(jié)舉辦期間，參賽者可在啤酒城上臺(tái)進(jìn)行五分鐘
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