p理論分析青島啤酒發(fā)展(已修改)
2025-01-29 11:09 本頁(yè)面
【正文】 一直在發(fā)展 從未被超越 從 4P理論角度分析青島 啤酒的成功案例 ? 你對(duì)青島啤酒了解多少？ ? （發(fā)展歷程） 青島啤酒的百年歷程 ? 1903德國(guó)商人與 英國(guó) 商人，合資在青島創(chuàng)建日耳曼啤酒公司青島股份公司。年產(chǎn)能力 2022噸，生產(chǎn)淡色啤酒和 黑色啤酒 。 ? 1950 為擺脫啤酒花原料依賴外國(guó)進(jìn)口的被動(dòng)局面，在青島市郊 嶗山縣創(chuàng)建了酒花生產(chǎn)試驗(yàn)場(chǎng)，試種了 32畝酒花，獲得成功 ? 1963 10月，在全國(guó)啤酒質(zhì)量評(píng)比會(huì)上被評(píng)為國(guó)家名酒并獲唯一金獎(jiǎng) ? 1981美國(guó) “華盛頓國(guó)際啤酒會(huì)”，青島啤酒戰(zhàn)勝聯(lián)邦德國(guó)及荷蘭等國(guó)的名牌啤酒，獲第一名。 ? 青島啤酒創(chuàng)辦“ 青島國(guó)際啤酒節(jié) ”。每年舉辦一次， 2022年青島國(guó)際啤酒節(jié)被評(píng)為“中國(guó)十大節(jié)慶之首” ? 1993 年 7月 15日，青島啤酒股份有限公司在香港交易所正式掛牌上市 ? 1998 青島啤酒實(shí)施“大名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，率先在全國(guó)開(kāi)展大規(guī)模兼并擴(kuò)張 ? 青島啤酒提出由“做大做強(qiáng)”向“做強(qiáng)做大”轉(zhuǎn)變，發(fā)展戰(zhàn)略由“擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“整合” ? 2022年 8月 3日，公司年產(chǎn) 60萬(wàn)千升啤酒生產(chǎn)基地項(xiàng)目建立，建成后在廣東的產(chǎn)能將超過(guò) 200萬(wàn)千升。 ? 青島啤酒迄今最為重要的兩次產(chǎn)品策略調(diào)整 ? 1彭作義的”做大做強(qiáng)” 打入一直被忽略的大眾市場(chǎng)。 ? （透過(guò)購(gòu)并把市場(chǎng)向下延伸，以高中檔的市場(chǎng)補(bǔ)貼大眾市場(chǎng)）但由于青啤是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的公司，因此需獨(dú)力承擔(dān)收購(gòu)財(cái)務(wù)。（也就是說(shuō)，青啤在進(jìn)行收購(gòu)活動(dòng)時(shí)需要作出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（燕京啤酒和華潤(rùn)的雪花啤酒）付出更多代價(jià)。是你 CEO,怎么辦） ? 如果你是青啤 CEO，面對(duì)這種財(cái)政支撐不足，又想搶占市場(chǎng)，怎么辦。 ? （彭的做大做強(qiáng)的重要戰(zhàn)略） ? 青啤 的“低成本收購(gòu)”戰(zhàn)略。 ? （青啤的并購(gòu)中有 42%屬于破產(chǎn)收購(gòu)，已完成了四十多項(xiàng)收購(gòu)活動(dòng)，廠房遍布十七個(gè)省市。生產(chǎn)量由 96年的 35萬(wàn)噸升至 2022年的 251萬(wàn)噸，而市場(chǎng)占有率也由 96年的3%升至 2022年的 11%，成為全國(guó)最大的啤酒廠。） ? 這一快速擴(kuò)展策略，為青啤搶占市場(chǎng)創(chuàng)造先機(jī)。 ? (也帶來(lái)嚴(yán)重的后果，下面看一下做大做強(qiáng)的負(fù)面結(jié)果 ) ? 快速擴(kuò)張戰(zhàn)略帶來(lái)的一系列嚴(yán)重的負(fù)面影響。 ? 1青島在低檔的大眾市場(chǎng)的虧損己達(dá)到很嚴(yán)重，需要以高中檔市場(chǎng)所賺的利潤(rùn)去補(bǔ)貼低檔市場(chǎng)。 ? 2青啤在不斷收購(gòu)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)和管理費(fèi)用亦不斷上升，子公司營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用從1998年至 2022年勁升十幾倍。（這一系列數(shù)字都已表明青啤的第一發(fā)展戰(zhàn)略急需改進(jìn)。讓我們看看它的第二階段調(diào)整戰(zhàn)略） ? 2
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